不知道大家有沒有發現一個現象，有些時候，店鋪的某些產品不怎么去管他，每天還能成交幾單，反而是你每天再看（觀察）的產品，幾乎不怎么成交，甚至是都沒有幾個訪客。

我曾經接觸過一個商家，他開了幾家天貓店，淘寶集市店也有幾家，在京東上也開設了店鋪，但是有專人打理的就只有天貓和集市店。當然天貓店的銷售額是這幾家店鋪里面最好的。但是經過一段時間的觀察，他的經營或者說思路存在一個問題：喜歡將所有的自己能拿到的產品，都放到自己的店鋪去，尤其是集市店（天貓店做的是品牌的，所以相對來說只上這個品牌系列的產品），可集市店的負責人就很頭疼了。因為很多時候，這個產品貨都沒備，就讓上架，價格和SKU等和品牌官網或者天貓旗艦店差不多。事先不去考慮能否賣的動、也不去看下市場情況、人群情況，只要是別的店（品牌）賣的好的，能拿到貨的，自己都想做。

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

這個系列的產品曾經就是他那邊想做的，但最后沒有做起來，因為產品整體的價格、風格等都與現在店鋪不符合。還有這個商家還覺得只要店鋪上了寶貝，有沒有人管理，都是可以自己賣的。當時知道這個想法的時候，我內心的真實想法是這樣的：那電商行業還要運營這個職位干嘛，做擺設嘛？

且不說他的想法對錯，畢竟每個人的思考方式都不一樣，但就站在產品這一角度來說，這個做法其實也是不太好的。今天我們就來分享下關于產品這塊（店鋪的產品布局問題），不是你有了產品，你就可以上，不管價格高低，不管是否與你店鋪相符合就行了的，我們要考慮的點還是有很多的。

首先我們要先了解到一個正常的店鋪里面會有哪幾種寶貝。第一個肯定要有引流款，其次肯定也要有爆款，后面再可以添加日?？睿ù钆淇睿?、利潤款等一系列的。就像我們去線下實體店購物是一樣的，很多時候，我們進店的原因往往是因為櫥窗展示的那件衣服（產品）讓我們感興趣了，你才會進店去看，這也可以理解成線上引流（吸引顧客注意）的意思。那你進店后，是不是會去轉轉，或者導購也會給你推薦一些，那導購給你推薦的是不是店內熱銷的款（或者他家的明星產品），抑或是推薦你看一些店內新到的貨（新款）。那最后成交還是不成交，就看自己是否接受這個價位，是否合適等主觀原因了。

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

沒有哪個店鋪所有在售的寶貝銷量都是特別好的，看上面截取的兩張圖的銷量就知道了，排在前面的和排在后面的銷量之差真的是特別大。所以我們要做的就是合理規劃好自己店鋪的產品（做好店鋪產品的布局），不是有資源有產品上架就可以的。說了這么多，那到底應該如何布局呢？

開始的時候提了店鋪的產品應該包含哪幾項，那我們針對性的去做就可以了。首先是引流款：那我們得知道引流款包含哪些特質，注意哦，并不是所有的款都能成為引流款的哦，需要你去觀察（查看的）。線上的一個好處就是，我們可以直接去找行業排名好的或者競爭對手家的情況，先自己觀察下他們家的引流款是什么樣的。打個比方，你做的是女裝的，你要去看下競爭對手家近期銷售數據，賣的好的那些款的特點，當然觀察這些不是讓你去仿他的款來做自己的哈，只是通過觀察得出的數據，轉化為自己的。引流款可以不止一款的，根據自己產品特性來。一般來說，引流款的款式要是受歡迎的（目前流行的）、價格是大家都可以接受的，評價曬圖都是可以的。

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

有一種情況就目前來說也是比較常見的，就是店鋪的引流款就是店鋪的爆款，因為這款的訪客、購買人數是最多的，單款銷售額占據店鋪整體月銷售額的65%左右。那我相信爆款應該具備哪些特質，應該不用做說明了吧，大家都是接觸淘寶蠻長時間的了。那店鋪除了引流款、爆款外，還得有利潤款哦，不管是引流款還是爆款，在某些特殊時期來說，利潤都不算太高（推廣費用、渠道費用等等），有了利潤款以后，賣出去一件賺的錢可能抵賣引流款3件不止（具體看產品實際成本情況，也不是所有的產品的利潤都低的，像一些暴利的類目利潤還是很高的，不管是什么款，都是可以賺的蠻多的）。

以上說的這些其實店內正常該有的，那除了這些，我們的產品應該還有哪些呢？搭配款或者叫互補款。你賣短裙的，可以和短T搭配或者和襯衫搭配（看什么風格，搭配什么樣的產品），也可以和其他不同樣式的短裙一起搭配，因為女孩子嘛，誰都不會覺得自己衣服多的。

對于這些款應該占店鋪多大的比例呢？

這個不同的店鋪情況也是不同的，不過建議引流款在3-5款左右，爆款你能做起來幾個就可以有幾個，畢竟對于一般的店鋪來說能有一個爆款就不錯了。剩下的一些款，看需求，你是賺錢為目的還是清庫存為目的，還是就簡單的就想賣貨。

至于開頭說的那個商家的做法，建議大家還是不要學了，我們要學會的是如何篩選款，去將他做成自己想要的，而不是上架就不管了，自然而然的成交。今天的淘寶不能和以往的淘寶相比，我們要做精，因為在互聯網大環境下，取勝不是靠數量的。

我們去看一些知名品牌，他的店鋪產品數量也都是有控制的，畢竟你上架的寶貝一個月賣不出去沒事，兩個月賣不出去沒事，三個月就成了滯銷品了，是會影響店鋪的。

如果覺得沒有思路了，可以去線下轉轉，多看看別人是怎么做的，雖然線上線下不一樣，但從做生意的角度上來看，本質是沒變的，消費者的目的也是沒變的。我們下次見~~

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