圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

這個(gè)也許就是世人眼中的運(yùn)營(yíng)吧！

我會(huì)這樣想,起因是最近在培養(yǎng)一個(gè)公司的新人做運(yùn)營(yíng)。其實(shí)剛開(kāi)始我是拒絕的，不是工作忙或者不愿意教他，而是怕我?guī)Р缓萌思摇５菦](méi)有辦法，公司要發(fā)展就要培養(yǎng)更多的新人，只能硬著頭皮上了。但是教了幾天我發(fā)現(xiàn)我真的教不了了，平時(shí)溫和的我在教他的過(guò)程中不止一次的發(fā)火，原因是我讓他先把生意參謀的每個(gè)項(xiàng)全部都自己點(diǎn)一下看看，不知道的地方可以問(wèn)我。

我以為這個(gè)過(guò)程怎么也要幾天的時(shí)間，但是沒(méi)想到他半天不到就說(shuō)看完了，讓我趕緊教他直通車和鉆展吧！

“你這么快就看了？”

“對(duì)啊”。

你是不是認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是很簡(jiǎn)單的事情？

是啊，運(yùn)營(yíng)不就是補(bǔ)補(bǔ)單、看看數(shù)據(jù)、開(kāi)開(kāi)車、報(bào)個(gè)活動(dòng)啥的嗎？

我就問(wèn)了幾個(gè)重點(diǎn)的數(shù)據(jù)分別在哪里看，他就蒙了。只聽(tīng)他說(shuō)這幾個(gè)地方還沒(méi)看呢，后面會(huì)看的。讓我趕緊教他別的吧。這樣的事情不只這一次，我交給他所有的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，他總是大概過(guò)一遍，還讓我給他一個(gè)厲害的套路，讓他可以馬上獨(dú)擋一面。

當(dāng)時(shí)的我真心無(wú)語(yǔ)了，如果運(yùn)營(yíng)真的那么簡(jiǎn)單滿大街都是運(yùn)營(yíng)了。不光他是這樣看待運(yùn)營(yíng)，不懂這個(gè)行業(yè)的人大概也是這樣看我們運(yùn)營(yíng)的吧。不太合格的運(yùn)營(yíng)當(dāng)然只會(huì)做上面的工作了，作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)每天都是日理萬(wàn)機(jī)的，下面就和大家說(shuō)一下一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)每天都要做什么。

圖2【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

要點(diǎn)一：看數(shù)據(jù)

作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)真的可以決定一個(gè)店鋪的生死。當(dāng)然了我這里說(shuō)的看數(shù)據(jù)并不是胡亂的瞎看，而是有時(shí)間和著重點(diǎn)的去看。

早上上班之后先看一下昨天和前天店鋪整體的數(shù)據(jù)變化，具體的幾個(gè)數(shù)據(jù)是訪客、成交金額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、店鋪層級(jí)等，如果這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是按照計(jì)劃在遞增，就沒(méi)有問(wèn)題。但是要是出現(xiàn)明顯的下降或者暴增的話就要趕緊去分析一下是哪個(gè)產(chǎn)品或者哪個(gè)流量渠道導(dǎo)致的這個(gè)原因，然后根據(jù)原因找到相應(yīng)的對(duì)策，尤其是下降的情況一定要注意，如果不及時(shí)解決拖上幾天，到時(shí)候想補(bǔ)救就很難了，你要知道大部分做死的店鋪不是突然不行的，而是在不重視中一天天不行的。

然后要在不忙的時(shí)間抽空看一下行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，看看最近行業(yè)哪些關(guān)鍵詞在上升，哪些季節(jié)性的產(chǎn)品開(kāi)始慢慢發(fā)力了。

看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪在推哪些產(chǎn)品？

在用什么手段推廣？

主要成交關(guān)鍵詞是什么？

或者在做什么店內(nèi)活動(dòng)？

效果怎么樣？

有時(shí)候看看對(duì)手的數(shù)據(jù)可以給自己做店鋪帶來(lái)很多靈感，也可以讓我們借鑒學(xué)習(xí)下，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝啊。

要點(diǎn)二：看評(píng)價(jià)和聊天記錄

看完數(shù)據(jù)之后，就要看評(píng)價(jià)和客服聊天記錄了。看評(píng)價(jià)主要就是看一下客戶最新關(guān)心的點(diǎn)是什么，能不能給自己做新詳情頁(yè)的時(shí)候提供一點(diǎn)靈感。最重要的就是看看有沒(méi)有中評(píng)和差評(píng)，如果有的話先分析一下差評(píng)的原因并且想好解決的方案，然后和客戶及時(shí)溝通去解決這個(gè)評(píng)價(jià)。數(shù)據(jù)表明你聯(lián)系客戶的時(shí)間越快這個(gè)評(píng)價(jià)就越容易被解決。

看聊天記錄主要是為了知道客戶不下單的主要原因是什么，然后把這些原因收集起來(lái)，整理出這些問(wèn)題中最主要的點(diǎn)是什么，然后在修改詳情頁(yè)或主圖的時(shí)候把這些問(wèn)題做上去，提高客戶的成交率。

要點(diǎn)三：優(yōu)化直通車

我永遠(yuǎn)不會(huì)停止優(yōu)化直通車，除非我已經(jīng)不做運(yùn)營(yíng)了。基本上我每天看的最多的就是直通車了。當(dāng)看完上面的幾個(gè)數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)之后我就開(kāi)始優(yōu)化我的直通車，也許有的人說(shuō)我的關(guān)鍵詞全部十分了，我已經(jīng)找到好的關(guān)鍵詞了，我的出價(jià)已經(jīng)很低了，我難道還用每天去優(yōu)化直通車嗎？

當(dāng)然是要的。直通車就好比一場(chǎng)很殘酷而且競(jìng)爭(zhēng)很激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)你在滿足目前的成果而停止不前的時(shí)候，也許下一秒就被別人超越了，尤其是今年直通車權(quán)重再次增加。而且你沒(méi)有辦法保證在用的這些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量會(huì)一直很高，你也沒(méi)有辦法保證關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)不變化，你更加不敢說(shuō)你現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞是最好的，所以永遠(yuǎn)不要停止優(yōu)化直通車，因?yàn)閯e人都在不停的優(yōu)化。

要點(diǎn)四：看活動(dòng)

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

也許好多賣家朋友覺(jué)得就我現(xiàn)在的店鋪情況有必要看活動(dòng)嗎？反正什么活動(dòng)我們都報(bào)名不了就算報(bào)名了也通過(guò)不了。

說(shuō)這句話的，我想應(yīng)該都是沒(méi)有好好看過(guò)淘寶官方活動(dòng)的，在這個(gè)官方活動(dòng)里面有很多我們都沒(méi)有注意過(guò)的小活動(dòng)，這些小活動(dòng)雖然不能像大活動(dòng)那么給力，但是這些活動(dòng)勝在報(bào)名門檻低、競(jìng)爭(zhēng)少、頻次高、時(shí)間長(zhǎng)，最主要的是效果真心不錯(cuò)。另外，多看活動(dòng)報(bào)名要求，也能及時(shí)了解不達(dá)標(biāo)的原因是什么，在接下來(lái)的工作中重點(diǎn)攻克，下次活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候爭(zhēng)取可以報(bào)名成功。

要點(diǎn)五：和美工溝通

如果不能招到一個(gè)符合自己要求的美工，那就培養(yǎng)一個(gè)。而且沒(méi)有哪個(gè)美工剛開(kāi)始就能和店鋪合拍的，所以多和美工對(duì)店鋪的圖片和文案進(jìn)行溝通，把自己喜歡的同行詳情頁(yè)給美工看然后告訴他為什么喜歡，并且告訴教會(huì)美工看數(shù)據(jù)，這樣會(huì)讓你們之間的溝通變得簡(jiǎn)單很多，至于和攝影同事溝通的問(wèn)題那也是美工的事情了。

要點(diǎn)六：了解產(chǎn)品

這個(gè)也是最重要的一點(diǎn)，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)你一定要比任何人都要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能和美工溝通的時(shí)候準(zhǔn)確的提煉出賣點(diǎn)和做詳情的過(guò)程中要規(guī)避的地方。知道這個(gè)產(chǎn)品的款式和價(jià)格能不能在市場(chǎng)中獲得一席之地，這樣才能更好的調(diào)配資源。

要點(diǎn)七：把握庫(kù)存

在報(bào)名活動(dòng)或者進(jìn)行新品推廣的時(shí)候一定要把握好庫(kù)存的情況，不能出現(xiàn)賣爆了庫(kù)存不夠，這樣會(huì)造成客戶的退貨或者不滿意從而帶來(lái)DSR等數(shù)據(jù)的下降，也不能出現(xiàn)庫(kù)存很足但是銷量不給力，這樣會(huì)造成公司資金被占用，而出現(xiàn)的推廣費(fèi)用不夠或新品開(kāi)發(fā)不足等情況。

一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)不光我說(shuō)的這些，還有很多很多沒(méi)有說(shuō)到的地方，只要是和店鋪有關(guān)的都應(yīng)該去關(guān)心并且努力去做好，這樣才是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。

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