店鋪運營中直通車的重要性不言而喻，直通車付費流量和免費手淘搜索流量都是來源于關鍵詞搜索，通常我們運用付費的精準流量控制帶動免費搜索流量的提升，但是在實際操作中會遇到很多情況，比如付費占比大，直通車無法帶動免費搜索流量等情況的發生，那么這些問題主要是在直通車的操作提升過程中目的性不強，沒有規劃性，導致了直通車操作數據提升不明顯帶動關鍵詞權重效果較差。

一、直通車測款確定主推款

店鋪主款的選擇確定了店鋪的提升方向，所以選擇了正確的款式就等于成功了一半。在日常的選款和測款中直通車因為預算可控的引流能力，所以常常用來選款和測款。直通車選款主要有2中方式，第一種是標準計劃的測款計劃，第二種就是批量測款中的測款計劃，這2中選款計劃是日常教常用的2中方式，但是他們同樣各有優缺點。

標準計劃測款單個計劃測單個款，所以在測款數量上有限制，需要測試的款式較多的話，調控不過來，并且為了要有足夠的數據來確定寶貝的潛力，需要一定量的點擊，所以標準計劃測款要有一定的預算，測款成本和時間周期都提升了，并且標準計劃測款中可以調控的因素點比較多，操作起來比較繁瑣，但是標準計劃測款更有針對性，可以同時測試人群、地域、創意等數據。并且確定好款式后可以直接在測款計劃做調整做主推計劃。

批量推廣的設置較為簡單，選擇好款式，和移動端出價上限就可以來測款，關鍵詞選擇上可以自選關鍵詞，也可以運營系統的智能匹配關鍵詞，操作簡單，可以批量對多款進行測試，并且一個計劃多款測試可以降低測款的預算，但是批量測款確定主款后還需要把主款遷移到標準計劃中來優化提升，并且批量計劃中沒有人群、關鍵詞等細節調整，所以數據準確度沒有標準計劃好。

一次上新很多款沒有目標性可以批量計劃來測款，個別幾個款可以放在標準計劃中周期的來測試。

二、直通車計劃選詞

確定了主推寶貝后就是標準計劃數據優化帶動搜索免費流量的提升，直通車計劃的第一步就是推廣關鍵詞的選擇，這一步非常重要，在關鍵詞選擇上不同的關鍵詞背后的搜索人群不同，競爭環境不同，流量變化趨勢不同，和寶貝的匹配度也有差異，所以關鍵詞的選擇決定了直通車的數據和流量的提升表現，很多商家朋友直通車帶不動自然搜索，數據波動，沒有展現等都有可能是關鍵詞的選擇的問題。在推廣關鍵詞選擇上主要的核心點是選什么詞，在哪兒選？

直通車關鍵詞詞的屬性，市場足夠展現，保證后期的增長量和獲取的流量和競爭力還有關鍵詞和寶貝的相關性和匹配度，保證后期的轉化關鍵詞的點擊轉化數據，同時還需要參考關鍵詞的競爭度PPC等其它屬性數據。

在直通車關鍵詞的選詞渠道中有很多，包括直通車計劃中的添加關鍵詞，生意參謀的選詞助手，淘寶首頁的搜索下拉框，以及第三方軟件等，但是在日常實操中比較實用的有3個選詞渠道。

1. 直通車批量推廣中的測詞計劃，新加批量假話添加寶貝，主要開移動端，降低計算機端的出價，不添加關鍵詞，只開通只能匹配，觀察周期數據，查看批量推廣報告。觀察關鍵詞的點擊率，收藏加購以及轉化投產的數據，擇優添加到標準計劃中。這里要注意的一點是批量推廣中的關鍵詞是精準匹配。

2. 在生意參謀的商品中查看單品分析點擊無線手淘搜索的詳情，查看近期寶貝的主要搜索引流詞的訪客量，并觀察加購和轉化的數據表現。選擇自然搜索占比較高，數據較好，表現穩定的關鍵詞添加到直通車計劃中加以引導來提升關鍵詞排名，帶動免費流量的提升。

3. 在生意參謀中的市場行情中找到商品店鋪榜，找到類目中和自身寶貝風格相符，價格類似的TOP寶貝觀察其主要的無線端引流詞和成交詞添加到直通車計劃中去優化和提升。

選好了主推款和推廣關鍵詞后就是關鍵詞的數據調控，關鍵詞的數據調控包括調價，調精準廣泛和刪減添加。但是操作的頻率和幅度影響著我們的數據優化的結果，所以在優化中一定要有明確關鍵詞操作的目的性和周期的規劃。