雙十一大戰已經拉開了序幕，你的店鋪準備的怎么樣了？

近期與大家交流時，發現很多商家躍躍欲試但是卻遇到了不少問題：

“最近有點凌亂，都不知道自己接下來要做什么了，對店鋪沒有規劃”

“老店，好久沒有管過了”

“之前搞過，貨源出了問題，現在換了類目又開了個店，這個新手訓練營又是個什么鬼”

“現在店鋪流量太少了，這個還有希望嗎”

……

為什么大家都盯著雙十一，去年天貓雙十一僅一天的銷售額就是1682個億，這怎能讓人不心動。

想行動起來，想有一杯羹，就需要你先給店鋪做好規劃。

這是我最近操作的店鋪。

老板操作之前沒有去做任何規劃，店鋪寶貝較多，就憑感覺去選了4個主推款上車，自己操作了幾個月，質量分7788的就是上不去，展現點擊少，看不到什么自然流量感覺只要停車這就是個死店，覺得花了不少油錢怎么什么效果都沒有，就來問我是因為款式的問題嗎，畢竟開車前沒有測款。

測款確實很重要，但是操作的方法思路更重要。我在操作的時候，都是先去做好店鋪定位，做好基礎，然后選款、測款通過數據反饋定下2款主推寶貝，主推這不要急，就先選1-2款來主推（當然土豪請隨意），再根據操作經驗不斷的進行優化，才有了現在可觀的數據。

只有先做好定位，選好款式，再做好優化，才能讓流量大把進來。

定位：

想做好店鋪，就要先了解平臺的游戲規則。平臺現在追求的就是“小而美”的店鋪，這個“小而美”說白了就是玩的標簽，這就需要店鋪必須先有一個精準的定位，定位不準標簽混亂拿什么立足。

很多人都頭疼“為啥開車了卻帶不動自然流量”，其實很簡單：要么是你車子開得太糙沒有優化導致流量不精準，要么就是店鋪在一開始就沒有做好定位。

下面我就給大家說下要怎么去做定位。

知己知彼，百戰不殆，操作前就要先了解自己寶貝所在的類目的同行情況，了解買家的需求點關注點，突出寶貝的賣點。

現在大家也都知道了小視頻的重要性，但是很多買家只是做了小視頻，可小視頻讓買家看完之后完全無感，那你這個小視頻又有什么價值呢，小視頻一定要著重突出寶貝賣點，賣點，賣點。

永遠不要忽視買家的感受，都知道評價是買家的必看項，其實評價也是賣家的必看項，你可以通過自己的店鋪評價和同行的店鋪評價，來總結出買家到底在乎什么看中什么，這就是賣點，賣點，賣點而且很精準。

店鋪主營類目占比，這塊是很多賣家忽視的，覺得廣撒網必有大收獲，殊不知主營占比低權重低，人群標簽混亂。

店鋪的裝修風格要與寶貝的風格保持一致。

定價的時候，整店的寶貝在價格上要保持統一步調，不要一半高價一半低價，否則標簽混亂就會造成流量人群精準度下降。

做好了定位，明確目標，接下來需要做的就是根據規劃去選款、測款。

選款、測款：

選款能不能根據自己的經驗來選呢，如果你很了解這個類目的市場有很敏銳的洞察力，能通過自己的經驗判斷出哪款很有潛力，那當然可以這么操作，但如果你沒有，你就需要知道以下這些基礎方法。

根據銷量情況參考同行優秀店鋪來選擇款式，這其實就是跟款也就是借力，來降低風險。

根據直通車推廣款來選擇款式，現在也遇到很多新手賣家剛剛步入淘寶，這我也多說兩句，直通車的推廣位電腦端是右側和下側“掌柜熱賣”位置展現的寶貝，手機端是帶“hot”字樣的寶貝，通過這個圖我們也能看出寶貝的銷量并不是很可觀，但是那些上架時間短，收藏人氣達到上千的寶貝，我們在選款時也是可以作為參考的。

再說一句，對于應季性較強的寶貝來說，一定要看準時機，不要覺得說，它過季了但曾經是爆款，我不能放棄一定要大力主推，該放手就放手，推什么寶貝都要跟著市場情況來定。

了解了市場情況，選好了要推的款式，接下來就是上車測款，選擇主推款，不要上來寶貝都是主推，覺得推廣了流量就來了人就來了轉化就來了，廣撒網的操作要不得，建議就集中資金去推1-2款，然后再用爆款去帶動店鋪其他寶貝的發展，逐步形成爆款群。

款式好不好不是你說了算而是市場說了算。現在最常用的測款方式就是直通車測款。測款要引精準流量，這樣測款的數據才能有可參考性，測款一般3-5天，主要關注點擊率、收藏加購數據。

點擊率高說明寶貝的款式和推廣圖是受歡迎的，點擊率高的寶貝也是我們后期要主推的，點擊率高后期的轉化也有了保障。

收藏加購數據好說明寶貝是很有潛力的，收藏加購數據越高越有成為爆款的潛質。

優化：

還沒有開始推要不要做優化？當然了，這個時候的優化我們主要從主圖、標題、詳情這三方面入手。

圖片清晰美觀這都是基本要求，還可以搭配一些促銷信息，重點是要突出寶貝賣點，賣點要精不要多。初期使用輪播去測試，同一款寶貝不同的創意圖點擊效果是不同的，多準備幾張圖以備不時之需。

標題中的詞不是說隨便選幾個就可以了，而且詞的組合排列順序不同效果也不同，把點擊高、轉化高、相關高的關鍵詞放到創意標題里，能夠提升權重提高點擊率。

詳情要注意整體排版，條理清晰才是一個好的開始。該有的版塊都要有：關聯銷售、促銷信息、產品描述、尺碼表、模特展示圖、細節圖、優劣對比圖、品牌故事，一個都不要忽視，因為你所做的這些都是為了刺激買家的購買欲望。

這些前期的基礎優化在這說得很簡單，是因為大家現在都很重視，而且很多是過分重視，做店鋪去優化沒有問題但不要進入誤區，自認為“點擊率不好就是圖的問題、搜索不到就是標題的問題、轉化不好就是詳情頁的問題”，優化都是系統的全面優化這一點要牢記。

開始正式推了要注意什么？這次主要說下權重和出價卡位。

都想要高權重的賬戶，因為高權重的賬戶質量分高，ppc低，展現點擊好，獲得的自然搜索和手淘流量大。“那完了，我的計劃建完了數據完全相反”，沒關系，并不是所有的計劃一開始就都是高權重，這就需要你來一步步培養。

影響權重的因素有很多，比如文章前面說的主營占比低，比如店鋪dsr飄綠，比如寶貝的上下架時間的把控，除此之外還有什么重要的點？

關鍵詞到底用什么詞合適，不同的時期不同的店鋪情況用的詞不同，對于那些基礎較差的店鋪初期建議以精準流量詞為主，選詞控制在20-30個，小類目的話控制在10-20個，加入關鍵詞后觀察數據情況，3天無展現、7天無點擊、15天無轉化的關鍵詞直接刪除，有轉化但是展現量少的詞果斷加價拉展現，流量價值過低的詞適當降價或者刪除等等。

用什么匹配方式合適，這個匹配方式也不是不變的，要看數據情況來進行調整。

前期基礎做好，引來精準流量獲得足夠的展現和點擊，才能去提升轉化率提升ROI，新品剛上架的更要注意一定要打開流量入口。

單獨說出價卡位是因為進來很多朋友來問，關鍵詞所在的位置決定了獲得的展現的多少，也間接的影響了點擊訪客的多少，出價這塊，我們一定要根據寶貝的基礎情況來搶占合適的位置。先以行業均價為依據去出價，然后根據數據情況去做調整，很多朋友覺得出價低寶貝沒有展現，就為了展現高出價而忽視了寶貝是否有足夠的競爭力，如果寶貝競爭力差就不要貿然卡高位，不然數據一定不會好看，要等銷量和評價起來了之后再去競爭，把錢用到刀刃上。