在淘寶購物，難免會(huì)遇到一些售后問題，這樣的話肯定是第一時(shí)間找客服了。如果淘寶客服沒能處理好買家的售后疑問，這樣可能會(huì)讓店鋪招來差評(píng)或投訴，這種局面相信大家都不想看到。其實(shí)，淘寶客服正確處理買家售后問題，只需四個(gè)階段即可。
階段一：引導(dǎo)買家說出他的疑問
通常有不少買家，無法清晰的將自己遇到的問題表達(dá)出來，那么客服就要懂得去引導(dǎo)買家將他的問題描述出來。例如買家的遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，但說不出具體的問題，你就可以問是不是材質(zhì)，還是有損壞等問題，那么這樣我們才可以有精準(zhǔn)的解決買家的問題。
階段二：提出解決方案，挽留買家
通過第一階段的引導(dǎo)，我們能夠有針對(duì)性的去解決買家的問題。首先必須得跟買家進(jìn)行溝通，向其解釋出現(xiàn)這一問題的原因，并給出第一解決方案，接著看看買家是否同意這一方案，若不同意的話，就要進(jìn)入下一階段了。
要注意的是，千萬不能第一時(shí)間就讓買家退換貨，或是買家自動(dòng)提出退換貨，也不能第一時(shí)間答應(yīng)，要盡可能的去挽留，否則是會(huì)影響店鋪轉(zhuǎn)化的。
階段三：通過溝通，讓雙方妥協(xié)
買家在否定客服給出的解決方案時(shí)，是會(huì)提出自己想要的方案的，如果買家的方案不符合我們店鋪的利益的話，那么就要跟對(duì)方“討價(jià)還價(jià)”了。在這個(gè)過程中，不要一下子就“砍價(jià)”，而是要通過解釋去達(dá)到雙方讓步的效果。
例如買家態(tài)度很強(qiáng)硬，那么你就可以通過贈(zèng)送優(yōu)惠券、紅包等方式讓買家讓步；如果買家還不妥協(xié)，那么就讓他們申請(qǐng)退換貨。總之客服一定不能強(qiáng)硬！
階段四：引導(dǎo)買家給予好評(píng)
在買家同意淘寶客服提出的方案之后，這個(gè)訂單成功交易的話，再根據(jù)之前買家的態(tài)度，決定是否要跟對(duì)方溝通給予5星好評(píng)。如果買家之前的態(tài)度比較不好，那還是算了，免得還為自己搞來個(gè)差評(píng)，等訂單自動(dòng)收貨好評(píng)就行了。
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