轉(zhuǎn)眼10月份已經(jīng)快過(guò)去一半了，雙十一也離我們?cè)絹?lái)越近了，不知道大家有沒(méi)有做好準(zhǔn)備呢？

要推廣的產(chǎn)品起來(lái)了嗎？

店鋪層級(jí)上去了嗎？

直通車(chē)花費(fèi)降下去了嗎？

這一系列的事情都會(huì)決定我們雙十一能不能有一個(gè)好的銷(xiāo)售額，能不能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。不過(guò)雙十一要想有一個(gè)好的銷(xiāo)量，首先離不開(kāi)一個(gè)高銷(xiāo)量、高訪(fǎng)客的產(chǎn)品，而想有一個(gè)好的產(chǎn)品，直通車(chē)去帶動(dòng)自然訪(fǎng)客是最正確的選擇，而想要直通車(chē)去推廣，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是每個(gè)商家的心愿，那想要降低花費(fèi)就要先把點(diǎn)擊率解決掉，所以我們今天就和大家說(shuō)一下有關(guān)點(diǎn)擊率的那些事情。

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

今天有關(guān)提升點(diǎn)擊率的方法主要從七個(gè)方面去說(shuō)：

分別是：

1、款式的選擇；

2、圖片的優(yōu)化；

3、標(biāo)題如何優(yōu)化；

4、產(chǎn)品所處的位置；

5、產(chǎn)品價(jià)格的制定策略；

6、產(chǎn)品的銷(xiāo)量權(quán)重。

大家也可以自己先去想一下這七個(gè)問(wèn)題自己平時(shí)有沒(méi)有關(guān)注過(guò)，我們一般是怎樣優(yōu)化這七個(gè)方面的，下面就詳細(xì)和大家說(shuō)一下。

1.款式的選擇

我一直都相信對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)選擇是大于努力的，有時(shí)候我們費(fèi)盡心思的去學(xué)習(xí)各種厲害的技術(shù)，用高額的預(yù)算去推廣產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是做不起來(lái)，其實(shí)并不是我們學(xué)習(xí)的技術(shù)有問(wèn)題或者推廣手段不行，而是我們選擇推廣的產(chǎn)品根本就不被消費(fèi)者接受。比如我們?nèi)ツ曜龅暮芎玫囊豢钚樱衲暌膊蝗y(cè)試直接就開(kāi)始推，然后發(fā)現(xiàn)怎樣都推不起來(lái)。這種情況每年都會(huì)發(fā)生的，因?yàn)槊磕昕蛻?hù)喜歡的東西都是不一樣的，所以在推廣產(chǎn)品之前一定要先測(cè)試一下或者同時(shí)多操作幾個(gè)產(chǎn)品，才能保證成功率。

2.圖片的優(yōu)化

有關(guān)圖片的優(yōu)化這里給大家一個(gè)思路，在我們?nèi)粘?yōu)化圖片的時(shí)候不妨從產(chǎn)品的拍攝角度和文案上下功夫，尤其是拍照這一塊，我們的美工只能錦上添花而不能無(wú)中生有，所以多在拍照上下點(diǎn)功夫。首先拍攝角度一定要優(yōu)先能體現(xiàn)商品賣(mài)點(diǎn)，比如我們是做連帽衛(wèi)衣這個(gè)產(chǎn)品的，客戶(hù)的需求也是連帽這個(gè)關(guān)鍵詞，這時(shí)拍照時(shí)就要重點(diǎn)突出帽子這一塊，然后文案也是重點(diǎn)突出連帽這一項(xiàng)。其他產(chǎn)品也一樣，我們的文案賣(mài)點(diǎn)、客戶(hù)需求點(diǎn)、產(chǎn)品展示一定要統(tǒng)一。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)做細(xì)分類(lèi)目下的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是我們最好的選擇，等細(xì)分類(lèi)目做好了再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，也就是先做減法在做加法。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

3.標(biāo)題的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇

我們常說(shuō)一定要做好SEO優(yōu)化好標(biāo)題，但是又有多少人明白怎樣去優(yōu)化標(biāo)題呢?在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，我建議大家購(gòu)買(mǎi)一下流量縱橫，因?yàn)榱髁靠v橫能夠明確看到產(chǎn)品主要的引流關(guān)鍵詞是哪些，有流量關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，這樣我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)候可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，去調(diào)整位置或者刪減關(guān)鍵詞。（選款測(cè)品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬(wàn)的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。）而不會(huì)出現(xiàn)不看數(shù)據(jù)盲目的去調(diào)整標(biāo)題，從而造成流量下滑的情況。在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候盡量把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞放到靠前的位置，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重一般集中在前面和后面，而后面客戶(hù)往往看不到所以放在前面是最好的。

下面就是關(guān)鍵詞的選擇，在想要替換標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候最好把這些關(guān)鍵詞放到直通車(chē)?yán)锩鏈y(cè)試一下，或者直接從直通車(chē)?yán)锩孢x擇也行。我們需要那種收藏加購(gòu)率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的，并且點(diǎn)擊率反饋也不錯(cuò)的。當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全都經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們的產(chǎn)品獲取自然訪(fǎng)客也就輕而易舉了。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

4.產(chǎn)品所處的位置

對(duì)于目前的手機(jī)端來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品所處的位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響也是巨大的，同樣的一個(gè)產(chǎn)品同樣的圖片價(jià)格，所處的位置不同得到的點(diǎn)擊率反饋也是不同的，一般越靠前的位置點(diǎn)擊率也就越高。所以我們?cè)趦?yōu)化直通車(chē)點(diǎn)擊率的時(shí)候，不妨可以通過(guò)提高出價(jià)來(lái)提高產(chǎn)品所處的位置，從而來(lái)抬高直通車(chē)的點(diǎn)擊率。如果我們預(yù)算有限，擔(dān)心花費(fèi)太快的話(huà)可以把關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，從而來(lái)控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。通常來(lái)說(shuō)只要出價(jià)能排進(jìn)前20就可以了，不行的話(huà)10-3名也行，沒(méi)有必要去爭(zhēng)前三的位置。

而且同樣的出價(jià)，小詞的位置會(huì)比大詞的位置高很多，所以選擇關(guān)鍵詞也很重要，這一切都是根據(jù)我們的預(yù)算來(lái)決定的。

5.產(chǎn)品的價(jià)格制定策略

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感的東西，要不然也不會(huì)出現(xiàn)每次大促的時(shí)候都是銷(xiāo)售爆發(fā)最高的時(shí)候，而且越是優(yōu)惠力度大的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也就越好。平時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也是這樣的，尤其是對(duì)于標(biāo)品價(jià)格就更加重要了，所以在制定價(jià)格的時(shí)候一定要根據(jù)自己吸引的人群和同行的價(jià)格做參考去制定價(jià)格，或者可以一個(gè)鏈接里面放兩款以上的不同價(jià)格的產(chǎn)品，然后用高價(jià)格的產(chǎn)品做主圖，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)看到的就會(huì)是低價(jià)格產(chǎn)品的售價(jià)以及高價(jià)格產(chǎn)品的主圖，就會(huì)給客戶(hù)一種產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的假象從而提高點(diǎn)擊率，當(dāng)然這兩種產(chǎn)品的價(jià)格不要相差太多，把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)然后下單才是我們的最終目的。【我個(gè)人不是很提倡這個(gè)方法，雖然引入訪(fǎng)客會(huì)增多，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，這個(gè)方法只是給大家提供一個(gè)思路】

6.產(chǎn)品的銷(xiāo)量權(quán)重

很少會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)零銷(xiāo)量的產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品銷(xiāo)量越多轉(zhuǎn)化往往也就越多，所以測(cè)試好了產(chǎn)品、圖片以及選擇好了關(guān)鍵詞之后我們要做的就是給產(chǎn)品一個(gè)合適的銷(xiāo)量，非標(biāo)品的話(huà)大概20個(gè)左右就可以了，這20個(gè)銷(xiāo)量可以用老客戶(hù)也可以用朋友，然后做好這20個(gè)銷(xiāo)量的評(píng)價(jià)和曬圖。

標(biāo)品的話(huà)還是建議適當(dāng)?shù)挠靡幌绿詫毧停且欢ㄒ刂坪昧浚恍枰唷Ｓ辛艘恍┗A(chǔ)銷(xiāo)量我們可以利用店鋪活動(dòng)加上直通車(chē)的方式去推廣產(chǎn)品。

就像我一個(gè)朋友說(shuō)的一樣，其實(shí)做爆一個(gè)產(chǎn)品特別簡(jiǎn)單，只需要我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，然后制定一個(gè)合適的價(jià)格然后根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做好拍照和圖片，之后做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，最后策劃一個(gè)誘人的活動(dòng)利用直通車(chē)讓更多的人知道，爆款就這樣產(chǎn)生了。有時(shí)候淘寶更多拼的是執(zhí)行力和細(xì)心而不是技術(shù)。