轉(zhuǎn)眼10月份已經(jīng)快過去一半了，雙十一也離我們越來越近了，不知道大家有沒有做好準備呢？

要推廣的產(chǎn)品起來了嗎？

店鋪層級上去了嗎？

直通車花費降下去了嗎？

這一系列的事情都會決定我們雙十一能不能有一個好的銷售額，能不能賺的盆滿缽滿。不過雙十一要想有一個好的銷量，首先離不開一個高銷量、高訪客的產(chǎn)品，而想有一個好的產(chǎn)品，直通車去帶動自然訪客是最正確的選擇，而想要直通車去推廣，降低平均點擊花費是每個商家的心愿，那想要降低花費就要先把點擊率解決掉，所以我們今天就和大家說一下有關(guān)點擊率的那些事情。

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

今天有關(guān)提升點擊率的方法主要從七個方面去說：

分別是：

1、款式的選擇；

2、圖片的優(yōu)化；

3、標題如何優(yōu)化；

4、產(chǎn)品所處的位置；

5、產(chǎn)品價格的制定策略；

6、產(chǎn)品的銷量權(quán)重。

大家也可以自己先去想一下這七個問題自己平時有沒有關(guān)注過，我們一般是怎樣優(yōu)化這七個方面的，下面就詳細和大家說一下。

1.款式的選擇

我一直都相信對于現(xiàn)在的淘寶來說選擇是大于努力的，有時候我們費盡心思的去學(xué)習(xí)各種厲害的技術(shù)，用高額的預(yù)算去推廣產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是做不起來，其實并不是我們學(xué)習(xí)的技術(shù)有問題或者推廣手段不行，而是我們選擇推廣的產(chǎn)品根本就不被消費者接受。比如我們?nèi)ツ曜龅暮芎玫囊豢钚樱衲暌膊蝗y試直接就開始推，然后發(fā)現(xiàn)怎樣都推不起來。這種情況每年都會發(fā)生的，因為每年客戶喜歡的東西都是不一樣的，所以在推廣產(chǎn)品之前一定要先測試一下或者同時多操作幾個產(chǎn)品，才能保證成功率。

2.圖片的優(yōu)化

有關(guān)圖片的優(yōu)化這里給大家一個思路，在我們?nèi)粘?yōu)化圖片的時候不妨從產(chǎn)品的拍攝角度和文案上下功夫，尤其是拍照這一塊，我們的美工只能錦上添花而不能無中生有，所以多在拍照上下點功夫。首先拍攝角度一定要優(yōu)先能體現(xiàn)商品賣點，比如我們是做連帽衛(wèi)衣這個產(chǎn)品的，客戶的需求也是連帽這個關(guān)鍵詞，這時拍照時就要重點突出帽子這一塊，然后文案也是重點突出連帽這一項。其他產(chǎn)品也一樣，我們的文案賣點、客戶需求點、產(chǎn)品展示一定要統(tǒng)一。

對于中小賣家來說做細分類目下的精準關(guān)鍵詞才是我們最好的選擇，等細分類目做好了再慢慢擴大經(jīng)營范圍，也就是先做減法在做加法。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

3.標題的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇

我們常說一定要做好SEO優(yōu)化好標題，但是又有多少人明白怎樣去優(yōu)化標題呢?在優(yōu)化標題的時候，我建議大家購買一下流量縱橫，因為流量縱橫能夠明確看到產(chǎn)品主要的引流關(guān)鍵詞是哪些，有流量關(guān)鍵詞的收藏加購轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，這樣我們在優(yōu)化標題的時候可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，去調(diào)整位置或者刪減關(guān)鍵詞。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。）而不會出現(xiàn)不看數(shù)據(jù)盲目的去調(diào)整標題，從而造成流量下滑的情況。在優(yōu)化標題的時候盡量把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞放到靠前的位置，因為關(guān)鍵詞的權(quán)重一般集中在前面和后面，而后面客戶往往看不到所以放在前面是最好的。

下面就是關(guān)鍵詞的選擇，在想要替換標題關(guān)鍵詞的時候最好把這些關(guān)鍵詞放到直通車里面測試一下，或者直接從直通車里面選擇也行。我們需要那種收藏加購率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的，并且點擊率反饋也不錯的。當(dāng)產(chǎn)品標題里面的關(guān)鍵詞全都經(jīng)過測試之后，我們的產(chǎn)品獲取自然訪客也就輕而易舉了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

4.產(chǎn)品所處的位置

對于目前的手機端來說一個產(chǎn)品所處的位置對點擊率的影響也是巨大的，同樣的一個產(chǎn)品同樣的圖片價格，所處的位置不同得到的點擊率反饋也是不同的，一般越靠前的位置點擊率也就越高。所以我們在優(yōu)化直通車點擊率的時候，不妨可以通過提高出價來提高產(chǎn)品所處的位置，從而來抬高直通車的點擊率。如果我們預(yù)算有限，擔(dān)心花費太快的話可以把關(guān)鍵詞設(shè)置成精準匹配，從而來控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。通常來說只要出價能排進前20就可以了，不行的話10-3名也行，沒有必要去爭前三的位置。

而且同樣的出價，小詞的位置會比大詞的位置高很多，所以選擇關(guān)鍵詞也很重要，這一切都是根據(jù)我們的預(yù)算來決定的。

5.產(chǎn)品的價格制定策略

對于消費者來說價格永遠是最敏感的東西，要不然也不會出現(xiàn)每次大促的時候都是銷售爆發(fā)最高的時候，而且越是優(yōu)惠力度大的銷售數(shù)據(jù)也就越好。平時產(chǎn)品的銷售也是這樣的，尤其是對于標品價格就更加重要了，所以在制定價格的時候一定要根據(jù)自己吸引的人群和同行的價格做參考去制定價格，或者可以一個鏈接里面放兩款以上的不同價格的產(chǎn)品，然后用高價格的產(chǎn)品做主圖，這個時候客戶看到的就會是低價格產(chǎn)品的售價以及高價格產(chǎn)品的主圖，就會給客戶一種產(chǎn)品性價比高的假象從而提高點擊率，當(dāng)然這兩種產(chǎn)品的價格不要相差太多，把客戶引進來然后下單才是我們的最終目的。【我個人不是很提倡這個方法，雖然引入訪客會增多，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會下降，這個方法只是給大家提供一個思路】

6.產(chǎn)品的銷量權(quán)重

很少會有人購買零銷量的產(chǎn)品，尤其是標品銷量越多轉(zhuǎn)化往往也就越多，所以測試好了產(chǎn)品、圖片以及選擇好了關(guān)鍵詞之后我們要做的就是給產(chǎn)品一個合適的銷量，非標品的話大概20個左右就可以了，這20個銷量可以用老客戶也可以用朋友，然后做好這20個銷量的評價和曬圖。

標品的話還是建議適當(dāng)?shù)挠靡幌绿詫毧停且欢ㄒ刂坪昧浚恍枰唷Ｓ辛艘恍┗A(chǔ)銷量我們可以利用店鋪活動加上直通車的方式去推廣產(chǎn)品。

就像我一個朋友說的一樣，其實做爆一個產(chǎn)品特別簡單，只需要我們有一個好的產(chǎn)品，然后制定一個合適的價格然后根據(jù)產(chǎn)品賣點做好拍照和圖片，之后做好基礎(chǔ)銷量和評價，最后策劃一個誘人的活動利用直通車讓更多的人知道，爆款就這樣產(chǎn)生了。有時候淘寶更多拼的是執(zhí)行力和細心而不是技術(shù)。