其中這些數(shù)據(jù)的關(guān)系也不是一句兩句就能說清楚的。至于如何提升，也是根據(jù)你的產(chǎn)品具體的情況來分析，市場上有很多貼子，每篇都在介紹提升的方法，大家也學(xué)了不少，可到了自己的車上，你就會發(fā)現(xiàn)大神用這樣的辦法能做出超神數(shù)據(jù)，為什么偏偏我開就不行。像這種情況，一般來說，都是你還不了解自己的產(chǎn)品具體情況，像產(chǎn)品的權(quán)重，基礎(chǔ)，潛力客戶人群，新客戶的挖掘和來客戶的維護(hù)方法等等。

不了解自己的情況下，盲目得用不合適自己的方法開車，當(dāng)然是很難做起來。今天就和大家說一下，如何真正的正確的了解自己的產(chǎn)品情況和什么才是適合自己的開車方法。

一、了解產(chǎn)品的屬性和元素

首先，拿到一個款式應(yīng)該先充分了解這個款式的屬性和元素，當(dāng)然如果說對產(chǎn)品比較熟悉的話，可以忽略這個步驟，但是如果對產(chǎn)品不夠了解，你就要先從寶貝的市場去發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品相比較下，你的產(chǎn)品更突出的賣點是什么，這點一定要明確，并且要利用好，這是你的優(yōu)勢，也是搶占市場資源的底氣。這方面，建議各位從產(chǎn)品的潛力客戶群體入手，看看他們想讓產(chǎn)品滿足他的什么需求。看看你的主推產(chǎn)品符不符合。

二、優(yōu)化標(biāo)題

很多商家認(rèn)為寶貝標(biāo)題很好寫，直接就去搜索框去采集，把搜索人氣高的全部組合上去。還有的商家看到同行的標(biāo)題好就直接復(fù)制粘貼，但是這樣對于一個新品，如果用這種粗暴的方式，在新品期的時候是非常吃力的。首先準(zhǔn)確定位寶貝的熱門主詞，寶貝類目一定要先說清，引導(dǎo)大致方向。之后定位寶貝的屬性，確定長尾詞。

確定寶貝的主詞以后，以這個詞為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)寶貝的賣點和屬性圍找相關(guān)的延展詞。這需要耐心的根據(jù)寶貝賣點屬性的匹配度及競爭度去篩選出精確的詞。

篩詞+標(biāo)題組合

如果標(biāo)題組合做好，那么搜索這些關(guān)鍵詞得到的結(jié)果中，競爭的商品就會少很多，那么該商品就占據(jù)很大的搜索優(yōu)勢。在排列篩選出的關(guān)鍵詞時，可按照熱門主詞+核心延展詞、修飾詞+名詞的規(guī)律，讓你的商品排名更加靠前。

綜上我們可以知道，賣家為商品設(shè)計的標(biāo)題中有哪些關(guān)鍵詞，直接關(guān)系到商品被搜索到的概率及競爭商品的數(shù)量。由此可見產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的重要性。

三、直通車關(guān)鍵詞

直通車關(guān)鍵詞是提升點擊率的一種主要的因素，其中選詞又是重中之重，重要程度可以說是直通車的根本，大家也知道，買家想買東西的時候肯定會去搜索框，去找自己想買的，這時候，如果你關(guān)鍵詞選到了大多數(shù)買家都會想要搜的詞，那你的產(chǎn)品能夠展現(xiàn)的幾率就大大增加了。但這是相對有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品而言的。如果你的產(chǎn)品沒有什么基礎(chǔ)的，甚至是新品，這樣做的風(fēng)險就很大了。原因很簡單：就算你用了大家都想到的詞，你的展現(xiàn)也上來了，可是產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)，人家一看，同樣的產(chǎn)品別人家買那么多件，你這邊價格差不多，也沒有銷量，下意識就會懷疑是不是店鋪有什么問題，比如發(fā)貨啊，客服態(tài)度啊，都會考慮進(jìn)去。

說了這么多，就是想告知大家，選詞萬不可敷衍忽視。那么該如何選詞。

首先先看看自己的寶貝的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有一定基礎(chǔ)，適當(dāng)加熱詞。沒有基礎(chǔ)的，直接上精準(zhǔn)詞長尾詞。然后看數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)整。

至于調(diào)詞這方面，以產(chǎn)品直通車的數(shù)據(jù)來做參考。前期需要參考的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)，點擊和投產(chǎn)以及收藏加購。

四、關(guān)鍵詞的選擇和組合

使用不同的元素與自己的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行組合可以延伸一級，二級，三級，建議不超過三級，到了三級幾乎沒有搜索人氣了如果沒有了搜索人氣也就沒有了展現(xiàn)。

之前說了，因為是精準(zhǔn)長尾詞，有很多關(guān)鍵詞可以直接卡進(jìn)靠前的位置，基本都在20名內(nèi)，那這樣的操作，就既保證了排名也保證了點擊單價和關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，那點擊率就可以有這樣的效果了

前面由于大批量的添加了大批的關(guān)鍵詞，避免不了的肯定會有一些關(guān)鍵詞拖后腿，拉低了計劃的點擊率，通過一天的數(shù)據(jù)，將點擊率差的關(guān)鍵詞全部剔除，免得影響計劃權(quán)重。

五、產(chǎn)品主圖創(chuàng)意

產(chǎn)品主圖是買家看到產(chǎn)品的第一印象，在利用關(guān)鍵詞搜到產(chǎn)品后，買家想不想點進(jìn)去就看你的主圖是否符合他的要求了。做好主題，是提升點擊率的又一大要素。主圖怎樣做，就是突出賣點，這點理論已經(jīng)說爛了，經(jīng)過這幾天的溝通，發(fā)現(xiàn)大家很關(guān)心，換了主圖對寶貝會產(chǎn)生什么影響？出現(xiàn)這種問題主要是對直通車內(nèi)部情況不夠了解，很多商家發(fā)現(xiàn)，換了主圖之后，產(chǎn)品的權(quán)重不升反降。就認(rèn)為是圖的問題，這樣理解大體上是對的，但是理解的不過深刻。其實，圖不是直接影響權(quán)重的因素，影響權(quán)重的點擊率。圖只是間接原因。

真相是：因為單位展現(xiàn)內(nèi)，誰的點擊率和轉(zhuǎn)化率更高，就越會得到更多的流量扶持。

主圖和詳情頁直接跟點擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)，圖片沒換好，導(dǎo)致點擊和排名下降，從而影響權(quán)重。

另外，首圖的設(shè)計，不能違反相關(guān)的規(guī)定：與寶貝性質(zhì)不符合的描述不應(yīng)該出現(xiàn)。換圖時一定要考慮寶貝屬性、詳情頁描述、人群定位等多方面的因素。

六、地域時間等設(shè)置

1. 站外投放關(guān)閉

如果產(chǎn)品沒什么基礎(chǔ)或者是新計劃的話，就不建議投放站外，但并不是說不投，產(chǎn)品沒什么基礎(chǔ)，建議先做站內(nèi)，等所有的數(shù)據(jù)做上去以后，在根據(jù)具體情況，考慮是否要投站外

2.投放時間

時間分為三個階段，其中，在0點到7點之間，出低價，7點到9點這個時間段一般是流量逐步上升的階段，這是慢慢恢復(fù)到常規(guī)出價，而效果最好的時間段事9點到19點，這個時間段時長很好，活躍用戶很多。這個調(diào)整是比較適合新店，流量擔(dān)心超標(biāo)的情況下做的計劃，如果是老店，那可以不需要，直接正常出價即可。至于是不是要全天投放最好是等到開車中期，權(quán)重起來一點之后才操作的。不過這也是建議，具體的還是要看你的店鋪的具體規(guī)劃和期望來調(diào)整的。

3.投放區(qū)域

進(jìn)店人數(shù)按省份進(jìn)行分析，仔細(xì)觀察那個地區(qū)的人數(shù)最多，就要重點投放，這樣引來的買家更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的可能性也更高。重點投放之后，在這個地區(qū)的展現(xiàn)會比較多。

好了今天的分享就到這里。有什么不懂的，歡迎大家下方留言。

本文原創(chuàng)：九方龍丘