近期跟大家私下交流時，經常會看到這樣一句話在我的電腦屏幕上：這點擊率上不去該怎么優化？

點擊率反映的是寶貝的受歡迎程度。點擊率也是直通車的核心。

誰都希望直通車有高高的點擊率，為什么？點擊率高就會有效的去提升質量得分，去提高權重，用較少的出價也能卡到很好的位置，卡的位置好就能獲得跟多的點擊。反之點擊率較低質量得分就會受影響遲遲上不來分PPC就降不下來，想要獲得高的展現就要去提高出價，展現機會少，能拿到的點擊就更少了。

既然點擊率這么重要，那么問題來了，要怎么操作才能做到有效的提高點擊率呢？

推廣圖是否奪人眼球

估計一提到點擊率大部分人一定會首先想到推廣圖。

推廣圖確實很重要，推廣圖的好壞決定著買家是否會對寶貝有興趣從而引發點擊。

但是現在平臺這么大相似的寶貝有很多，什么樣的推廣圖才能吸引買家讓他首先來你這呢？

好的推廣圖應具備以下幾點：

1、圖片清晰美觀，圖片風格要與寶貝風格和店鋪整體裝修風格保持一致。

2、明確賣點突出優勢，賣點是寶貝的核心競爭力。

一定要重視寶貝的賣點，平臺上相似的寶貝那么多，沒有獨特的賣點靠什么來吸引買家？

估計有人要問了“我也知道賣點很重要，但是我不會提煉賣點怎么辦？”

你要先清楚，寶貝的賣點不是靠你坐著想象得到的，而是要從寶貝本身（功能、材質、面料等等）和買家的需求（買家需求什么，你的賣點就是什么，展示的賣點全都打到消費者的心坎里了，你說他能不買嗎）中去提煉。

還是不會？那大人物就給你說個最簡單的方式，看同行！這里不光要看他在圖片中強調了什么（款式、質量、價格、服務等等），還要去看買家的評價（不光要看好評還要注意差評，這里就是之前提到的買家的需求），把這些都收集好了整理成你寶貝的賣點，然后把賣點體現在你的推廣圖和詳情頁中，這樣操作不僅能提高寶貝的點擊率，還能有效提高寶貝的轉化率。

3、適當的添加促銷信息，增加買家的購買欲望。

大家都喜歡有促銷的寶貝，所以在做推廣圖的時候可以把促銷信息放在圖上（比如：限時搶購、最后3天等等），讓買家感受到一種再不買就錯過了的緊迫感。但是做促銷信息時要注意：要簡短有力的同時避免促銷信息喧賓奪主。

舉例說明：

圖一，簡潔明了，但是凸顯了牛仔褲很有彈性這個賣點。

圖二，清晰展現寶貝的性能，表明店鋪的服務，并帶上促銷信息。

但是不少賣家現在都進入了這樣一個怪圈：一看點擊率不好就在想是不是自己的圖出了問題，然后就開始不停的換圖，結果就是換了無數張圖，點擊率還是沒有上去，錢沒少花但是什么效果也沒看出來。

所以推廣圖確實很重要這一點沒有錯，但并不是說點擊率不行就一定是圖的問題。

那么，提升點擊率除了優化推廣圖之外，還需要優化哪些方面呢？

所推寶貝是否有優勢

質量有沒有保證：寶貝質量的好壞決定著你的店鋪能不能有好的發展。沒有質量做基礎那寶貝的評價就會越來越糟，銷量就會越來越少，退貨投訴扣分，dsr下滑，排名下降，流量也就跟你say goodbye了。所以一定要嚴把質量關，記住做低價也絕不是賣次品。

應季：做推廣時一定要先了解自家寶貝的市場行情并做好換季時寶貝的銜接。

貨源：貨源一定要穩定。別小爆款剛剛成形貨跟不上，那不是白忙活了。

利潤：做生意都是為了賺，不能說賣出去一款寶貝還虧十幾，當然你要是新店剛起步，就想先走個量可以接受前期稍微賠一點那就另說了。

價格：寶貝的定價應該定在多少真的是難壞了好多新小賣家。現在同類寶貝那么多大家在購物的時候都在貨比三家，那大家比的是什么呢？價格是一方面重點比的還是寶貝的性價比，就算是再便宜的東西寶貝的質量不好大家也是不會去選擇和二次購買的。

銷量：這就是一種從眾心理，讓買家覺得大家都選擇了這家說明這家在各方面都是沒有問題的，同時很好奇很想點進去對寶貝進行跟多的了解。

評價：評價多很重要，評價的好壞更重要，有沒有很多優質的曬圖評價更更重要。現在買東西誰不看看評價，一片好評各種買家秀，怎么會讓買家不動心呢。

選對主推寶貝很重要。去迎合大眾的消費需求，款式有賣點讓人眼前一亮，買家喜歡什么你給他什么，這樣才能讓買家去主動點擊你的寶貝，提升你的點擊率。

投放平臺怎么選擇

不建議投放站外平臺，想要精準流量就需要抓住現在流量的大入口無線端流量（部分類目PC端也是值的操作的）。

人群要不要投放

前期定向你可以不投放，但是人群你必須要投放。

現在玩的就是人群。人群就是標簽，人群越精準，標簽就越精準，平臺就會分給你更多的精準人群流量。人群有很多，在操作時要謹慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定義人群是可以多維度的進行組合的。

關鍵詞優化到位了嗎

1、選詞

選關鍵詞也是要根據直通車所處在的階段進行選擇，不同階段所用的關鍵詞不同。

測試階段：添加相關性好、點擊高的關鍵詞。這樣的詞質量得分較好，能有好的展現，可以保證得到優質的測試數據。

前期投放：保留測試階段高點擊的詞，加大投放低展現、高點擊的詞，同時加入精準流量詞，去養分去提升權重。

穩定期：質量得分基本已經穩定，這時候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞，刪除點擊率低、投產低的詞。

為什么不一上來就添加大詞、熱詞？這是為了避免在前期賬戶權重還沒有優化到位的時候添加大詞、熱詞得不到一個較好的點擊率反饋，避免大詞、熱詞獲得一個較差的質量得分。可謂心急吃不了熱豆腐，要想讓大詞、熱詞真正發揮到其作用，就要等到賬戶穩定了的時候再去添加，既能看到效果又容易控制。

2、出價和日限額

出價出多少？每天投多少？這個確實是沒有什么定數。

有的朋友覺得自己資金緊張就選擇低出價、低投放的方式，然后覺得自己也在開車引流怎么花錢了沒有見到效果？為什么？你投放二三十、出價那么低能獲得多少展現？展現少的可憐點擊就更沒法看了，那么開車引流的意義何在？

出價這建議先以行業均價為基礎去出價，然后看數據情況再去逐步調整，投放這前期也不是要讓你一上來就投很多，但是你的投放最起碼要保證一個基本的點擊量，你一天投放二三十那我也可以這么說，這個投放根本不會起到什么作用，因為初期賬戶權重低，什么都沒有優化，投放這么少的話，點不了幾下就沒有了，就體現不了什么效果了。

投放地域對點擊率的影響

找到直通車基礎數據，打開地域報表，如下圖:

將點擊率從高到低排位，選擇近期展現量相對大同時點擊率又相對高的幾個地區（盡量選取寶貝最近時間段的數據，這樣參考性會比較高）。紅框標注的地域平均點擊率都在10%以上，這些地區可作為主要投放參考地區。優化投放地域可以有效的去提升點擊率，進而去提高質量得分，同時這也是一種優化流量質量的方法，畢竟一些地區只搜索不點擊或者只點擊不購買，不去優化投放那這些不優質的地區只會拉低你的直通車權重。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！