上篇文章主要說一下測圖測款。沒看到的也可以去前翻一下。

說完測圖測款，下面說一下直通車到底如何操作優(yōu)化，才能帶動起手淘搜索流量。因為現(xiàn)在做店鋪主要還是要把手淘搜索流量做起來，才能真正的把店鋪做起來。

很多人現(xiàn)在開車都還是直通車流量占比多的情況。那這種情況到底該怎么做？

開直通車的目的

有的人，開車就是為了測個款，但是選的關(guān)鍵詞卻是長尾詞，出價也不會，不敢出很高，又害怕價格高了，流量進來的多，花錢花的也多，那我只能說你這可不是為了測款，而是為了掙錢了。還有的人，什么詞都加上了，出價也不會出，高高低低的，甚至寶貝還是0銷量去開車，這樣轉(zhuǎn)化也是比較困難的。這樣開車的話，只能是錢白白燒出去，看到效果的那一說了。所以在這就要說一句了，你開車的目的是什么，要謹(jǐn)記。

關(guān)于直通車的優(yōu)化主要從三個方向來說。

一：養(yǎng)分

直通車點擊扣費公司：下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01，所以單次點擊扣費跟你的出價是沒有直接關(guān)系的，關(guān)系最大的就是質(zhì)量分，你能做的就是把質(zhì)量分養(yǎng)起來。

所以關(guān)鍵詞計劃中的質(zhì)量分對直通車關(guān)鍵詞的重要性大家可想而知了。想要直通車省錢就必須把質(zhì)量分提到滿分。

那么怎么操作？

（1）關(guān)鍵詞5-10個------匹配方式精準(zhǔn)------操作時間0-2點分時折扣直接設(shè)置到頂------出價全網(wǎng)均價的1.8倍------設(shè)置日限額300-500。

（2）關(guān)鍵詞寶貝核心關(guān)鍵詞以及下拉框詞------匹配方式精準(zhǔn)匹配------出價行業(yè)均價1.8倍------人群行業(yè)人群設(shè)置組合三到五組，（可以用核心關(guān)鍵詞在生意參謀市場行情專業(yè)版搜索人群畫像組合三五個人群）------人群溢價100%以上------日限額500

目前上分最快的兩種方法，適用于多個類目，但是也不全部適用，具體還要看店鋪情況。

質(zhì)量分影響因素

養(yǎng)分的時候需要注意哪些？

關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，盡量控制在10-20個。

點擊量每個要求到30-50個。

養(yǎng)分階段，不要遞增，而且ROI不會太好，前期就是打基礎(chǔ)的時候。

點擊率要在均值以上，點擊率越高，上分的速度也就越快。

前期的話，不用糾結(jié)你的質(zhì)量分太低，因為質(zhì)量分都是養(yǎng)起來的，但是一些五六分的詞 ，那就是選詞的問題了。

地域性，前期優(yōu)化8個省份，如果前期50個點擊量的話，相對來說地域越少越容易，但是不低于三個省份。

詞養(yǎng)不好，別開大車。

養(yǎng)詞階段，轉(zhuǎn)化肯定不會太好，但是一定要注意加購和收藏以及點擊率，同時要去分析為什么不轉(zhuǎn)化，原因在哪。

二：降低PPC

我們做付費流量的推廣，肯定是平均點擊越低越好，在很大程度上決定了直通車是否能盈利的基本條件，而且我們在優(yōu)化過程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一個主要的因素就是質(zhì)量分。

1. 養(yǎng)詞，前面也說到了，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。把點擊率提高到行業(yè)的1.5-2倍，然后維持幾天，權(quán)重也能慢慢的起來。

2. 觀察數(shù)據(jù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞。看點擊率，收藏加購情況，反饋的數(shù)據(jù)做依據(jù)，對應(yīng)的關(guān)鍵詞剔除，加上反饋好的關(guān)鍵詞。

3. 為了有更穩(wěn)定的展現(xiàn)以及穩(wěn)定的PPC，每個階段都要更替不同類型的關(guān)鍵詞，下面是操作方法：

滿足點擊率的要求，高于行業(yè)1.5-2倍。

點擊量跟上，別太少了，單個關(guān)鍵詞建議15個以上。

測試并篩選組合的人群，人群點擊率不要太低。

做好這些，你的直通車PPC就可以拉到最低，并按照這個標(biāo)準(zhǔn)維持下去。

操作的核心是低出價高溢價，通過提高精準(zhǔn)人群溢價和降低關(guān)鍵詞的出價來達(dá)到降低PPC的目的。

三：優(yōu)化人群

現(xiàn)在都在說做人群，做人群，那到底這個人群怎么做。淘寶改版后人群顯得尤為重要，如果不重視做人群，那店鋪流量也很難起來，店鋪很難做起來。

有人問，人群標(biāo)簽在哪看？怎么體現(xiàn)出來？

1. 生意參謀里面，看訪客分析，在這塊就可以看到訪客的人群標(biāo)簽。哪些人群流量大，哪些人群轉(zhuǎn)化高，通過這些標(biāo)簽就可以不斷的去優(yōu)化人群。

1. 生意參謀里搜索人群，在這里我們可以看到你搜索的關(guān)鍵詞，人群標(biāo)簽情況。

2. 客戶運營平臺里客戶分析，在這里可以看到成交客戶的人群標(biāo)簽。

3. 生意參謀里面行業(yè)客群，這里可以看到你的類目的人群標(biāo)簽。

利用好這幾方面獲取自己類目的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，再配合好人群標(biāo)簽的組合測試數(shù)據(jù)，來逐步優(yōu)化，人群會越來越精準(zhǔn)，進來的流量轉(zhuǎn)化也就會越高。

四：提高ROI

這是開直通車的一個最終目的，是否能盈利的指標(biāo)，當(dāng)然了肯定也是賣家最關(guān)心的部分了。

那么如何提高ROI，從PPC和CVR來做。

PPC上面也提到了，那么提高轉(zhuǎn)化率怎么做？

1. 引流人群不精準(zhǔn)。直通車人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進來的寶貝匹配度太低，大大拉低了轉(zhuǎn)化率，我們要知道搜索權(quán)重的跟進，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的。至少要達(dá)到同行平均水平，轉(zhuǎn)化率因為人群不精準(zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化低，那么怎么可能獲取到好的排名，拿到更多免費流量呢？

2. 引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵愛質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會更加快。而不是隨便想起來哪個加哪個詞，這樣毫無計劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

3.詳情頁質(zhì)量。把詳情頁的風(fēng)格統(tǒng)一， 然后把買家想看到的關(guān)心的東西，清晰，直接，準(zhǔn)確的展現(xiàn)在買家面前。細(xì)化的方面：比如產(chǎn)品的顏色，款式，細(xì)節(jié)，賣點，性能，產(chǎn)品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實力，模特圖，對比圖，包郵，售后等等。

4.銷量評價。一些買家不只是通過你的詳情去了解這個產(chǎn)品，還有銷量以及評價，尤其是評價這塊也很重要，如果差評一堆，那轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪去。相反，置頂一些優(yōu)質(zhì)的曬圖評價，對轉(zhuǎn)化率肯定是有幫助的。

5.其他因素：買家體驗，價格因素，產(chǎn)品的款式等，這就不多說了，也可以參考下我之前的文章。