年貨沖刺當中，店鋪引流依然是操作重點。操作比較頭疼的就是店鋪的標簽問題，標簽不精準，訪客亂，影響產品的轉化。穩定店鋪人群，才是店鋪突破點！

現在店鋪缺什么，缺的是流量，年貨節開始預熱，店鋪的流量要被分流，現在被打標產品分流，流量進入會場。活動開始后，流量會更多進入會場。搜索流量被活動產品占據，那么這個時候，你該做些什么？

我已經有段時間不分享了，做這次分享，也是在我的日程本里看到，之前有朋友找我，讓我分享下人群這塊要怎么分析，要怎么投放。最近店鋪的事情處理完一個階段，開始分享一些操作經驗，把欠各位的文章一一還上。斷斷續續的，又是整理了多天，想看哪方面分享的，可以告訴我，2019燥起來！

現在這個時間，能做的有很多，淘寶現在的流量更多的人是人群流量，標簽流量。這怎么理解，你可以去看首頁展示的產品，都是你最近搜索瀏覽加購過的相關產品。猜你喜歡坑位的調整，更是提醒你，現在做好人群標簽，做好搜索人群匹配。

圖1（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

可以看猜你喜歡這個位置推薦的寶貝都是些家具產品，這是剛和一個做家具產品的賣家聊了聊店鋪的情況，分析了他店鋪，以及一些同行的店鋪。當我在打開淘寶的時候，首頁的猜你喜歡，推薦了大量的相關產品。

注意這是淘寶實時推送的，我剛有這樣的搜索瀏覽行為，搜索系統很快就推薦相應的產品到我面前。當然檢索系統，他只是計算數據，展示產品，并不清楚，我有搜索瀏覽并不是真的有需求，而是因為在分析一些店鋪情況。但如果我再去搜索其他內容，淘寶推薦產品，會被另一批產品覆蓋掉，推薦新關注的產品。這里有什么可玩兒的，淘寶在雙11前夕做調整，直接給了更多猜你喜歡的坑位，去掉了之前的一些內容入口，直接給到人群入口。

之前就提到過，現在平臺流量相對飽滿，新的流量已經有限，流量增長慢，同時還有其他平臺的興起，分走平臺的流量。現在抖音很火，抖音的櫥窗推薦，直接引流到店鋪，要不是平臺的流量有限，是不會關注這樣的站外流量。平臺達到一個量級，才會被引起重視。想想之前，死掉的無數站外平臺，自身引流能力有限，又被屏蔽。單純的靠平臺自身那么增流不容易，就要去做流量的分發者，所以根據人群標簽的產品搜索展示，就是必要的。

淘寶終究是賣貨，流量輕松直接的形成產出才是重點。買家輕松搜索觸達到所需產品，快速形成購買，才能完成流量的使命，也是平臺在做的事情。

所以今后怎么玩兒，要注意：

①店鋪流量的傾斜，更多的流量被分發到人群精準的店鋪

②更多的內容玩兒法，通過內容沉淀成為私域流量

③店鋪服務指標，尤其是售后服務指標更受重視，好的服務才能沉淀客戶，做私域流量的互動

④產出才是核心，想著要排名，寶貝的人氣模型權重，寶貝坑位產出更加重要

更多的不在說，繼續今天要分享的內容。前邊說了那么多人群的重要性，就要看人群這塊怎么去投放，怎么去操作。

圖2（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

可以看，在推廣引流的時候，有選擇性的投放了一些店鋪人群，人群這塊，也不是隨意投放，而是經過篩選分析之后去投放的。這樣投放精準人群，才能帶來優質的訪客，提升店鋪的綜合權重。

要注意的是人群是和關鍵詞相匹配去投放的，人群是要去投放，但是要注意人群是在關鍵詞搜索基礎之上的溢價展現。想著提高搜索權重，人群投放只是打標，關鍵詞的點擊轉化，收藏加購，關鍵詞的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心點。

人群標簽怎么打上的？

1、淘寶搜索系統會根據買家最近的搜索瀏覽習慣，以及購買偏好，消費能力，購買頻率等真實買家的行為習慣，給買家打上標簽。打標這個事情，對淘寶來說很輕松，你的各種訪問行為都有數據痕跡，積累之后，就形成特定的買家標簽。

產品在被有著同樣，相近的買家標簽的訪客，搜索到，點擊，收藏加購，成交。有這樣一批固定買家標簽的人購買產品，產品逐步有了自己的產品標簽。

當帶有買家標簽的訪客在搜索相關產品的時候，系統會優先推送展示符合買家購買需求的，帶有相應產品標簽的產品。

這樣的產品推送之后，會獲的搜索買家的關注，獲取好的點擊，以及收藏加購，轉化數據。有好的數據維度支撐，系統會分到更多的流量，展示給更多人群，店鋪逐步就能拉升上去。

明白淘寶針對標簽去抓取，展現，推送商品給買家的核心原理。總之就是產品的人群標簽與買家的人群標簽相匹配的情況下，產品的數據權重高于同行店鋪，淘寶就會優先展示你的產品在買家面前。

人群標簽怎么分析？

只要不是沒有流量的店鋪，店鋪經營一段時間，店鋪就會有穩定的人群維度，想著讓自己產品很好的去匹配市場的搜索買家的人群標簽，就要先分析好自己店鋪的人群情況。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

直接看生意參謀訪客分析里的訪客特征分布，就能分析店鋪的訪客分布情況。這是基礎的人群標簽，想著看更細化的人群分析，就需要專業版的生意參謀。

可以看店鋪的人群情況：

淘氣值800以上的，這種高購買頻率的買家，轉化是最好的，這類買家，對淘寶熟悉，購買能力有，購買頻率高，屬于優質買家。

淘氣值400以下，基本是新手買家，低購買頻率，對淘寶平臺粘性低，消費能力差。

淘氣值500-800，屬于店鋪比較集中地買家群體，有購買能力，有購買興趣，店鋪的中間群體。

淘氣值，投放人群的時候沒有辦法直接圈定維度，基本是投放在店鋪的一些優質人群上，系統給的自定義人群，維度中沒有這個。重點看消費層級，投放人群的時候可以圈定這個維度，

店鋪集中的消費層級是在40-70,70-140，基本是中高消費能力的買家群體。只要產品定價在這個客單范圍內，買家都是可以接受，有消費能力，認可產品價值。消費層級低的買家，整理的轉化數據低，人群劣質，跳失率，停留時間等加權數據指標低，會影響店鋪的綜合權重。

所以實際投放時，就要結合自己店鋪的人群情況，合理篩選人群去投放。投放人群，不是讓你把所有的人群都去做，而是篩選優質的人群去做。

看一個商家給我的人群投放的數據，一起來分析下：

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

可以看人群投放的情況，性別維度男女都在用，年齡段的人群維度18-24,25-29.30-34，35-39,40-49，各個年齡段都在投放，同時配合男女屬性維度去組合。同時還投放了年齡+消費能力的人群投放。

實際的投放情況，圈定的男+年齡段的人群投放，是能拿到展現，拿到流量，有成交的人群維度。那么在這個人群維度下，店鋪就要去重點去投放這樣的人群。

商家投放的時候，分散投放人群，拿不到好的流量，同時不同人群的引流對店鋪的人群結構也是影響。

實際的人群投放不能這樣撒網隨意圈定，而是要根據店鋪的人群分布去精準投放店鋪的優質人群維度。

所以在操作人群的時候，還要看訪客對比，可以進一步了解，店鋪哪些人群更優質，是需要你重點去投放的人群。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

可以看店鋪的訪客分析數據，店鋪可以成交的訪客是消費能力在60-120的18-25,26-30,31-35這個階段的女性群體。這就是你想著給產品精準打標，提升店鋪優質進店訪客的投放重點。

而你店鋪轉化不行，不能投放的人群是消費能力在0-60的買家群體，其他維度一樣，但是要看自己店鋪有沒有低價的產品，以及有沒有低價人群容易進來的引流入口在操作。

店鋪想著突破上去，就要做好引流工作，流量精準，才能更好的操作空間！

今天的分享就是這些，更多內容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認真看。

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