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    直通車定向推廣實(shí)操及你不知道的操作技巧詳解!

    2019-04-03 15:40:12 文/老兵日記 人氣:4738

    定向推廣的優(yōu)勢是價格低,展現(xiàn)多,如果優(yōu)化得當(dāng),轉(zhuǎn)化率也會有不錯的數(shù)據(jù),在操作店鋪時,如何利用好直通車這個推廣工具,讓店鋪的流量更上一層樓,操作方法才是關(guān)鍵所在,今天主要講的就是定向推廣,定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡,也是很多人爭相搶奪流量的必經(jīng)之地,也是做好手淘首頁的操作方法之一。

    之所以現(xiàn)在重點(diǎn)操作猜你喜歡手淘首頁這部分的流量,是因?yàn)橥ㄟ^搜索關(guān)鍵詞,大部分的展現(xiàn)都是天貓店,C店在搜索方面并沒有太大的優(yōu)勢,而手淘首頁對所有店鋪都是一視同仁,只要達(dá)到符合手淘首頁的指標(biāo),扶持力度都是同樣的。如今的手淘首頁已經(jīng)占據(jù)淘寶頁面的一半,而定向和鉆展是做手淘首頁流量最好的方式,今天主要跟大家分享的是定向操作。

    投放人群對定向的影響

    當(dāng)一款產(chǎn)品剛上鏈接時,是沒有購物意圖的,有些類目只有類目詞購物意圖,系統(tǒng)自動篩選出寶貝組合的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,由消費(fèi)者的購物行為瀏覽軌跡形成的,根據(jù)關(guān)鍵詞自動添加2級,3級詞,這些是最簡單的寶貝基礎(chǔ)標(biāo)簽,引流效果也比較差,并不是最精準(zhǔn)的流量,想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽,首先要積累單品基礎(chǔ),只有積累一定的訪客數(shù)據(jù)后,系統(tǒng)會自動抓取訪客標(biāo)簽以及產(chǎn)品展示標(biāo)簽,在選擇購物意圖時,要著重選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝,提高這部分的人群標(biāo)簽溢價,其他的購物意圖可以不議價,或者是降低溢價做調(diào)整,權(quán)重的累積會直接影響到手淘首頁的流量,客單價比較高的產(chǎn)品,可以把喜歡折扣的人群刪除,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群,適當(dāng)提高溢價,也會有不錯的效果。

    創(chuàng)意標(biāo)題對定向的影響

    在創(chuàng)意標(biāo)題里添加符合寶貝材質(zhì),屬性等適合店鋪的關(guān)鍵詞,有助于系統(tǒng)快速捕捉數(shù)據(jù),推薦更精準(zhǔn)的購物意圖屬性,標(biāo)題不要過于簡單,圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,產(chǎn)品屬性標(biāo)題要豐富,系統(tǒng)在捕捉數(shù)據(jù)時,就不會出現(xiàn)標(biāo)簽不足的情況,這樣后期調(diào)整溢價的時候,標(biāo)簽的選擇性也就更多,另外與標(biāo)簽無關(guān)的信息過多,也會影響到系統(tǒng)捕捉購買意圖,影響抓取的精準(zhǔn)度,創(chuàng)意標(biāo)題在不同時期的操作側(cè)重點(diǎn)也不同,定位到精準(zhǔn)購物意圖之后,要觀察點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

    點(diǎn)擊率對定向的影響

    很多中小賣家前期投入也比較有限,關(guān)鍵詞的投入成本也比較高,定向成本低,曝光量也比較大,點(diǎn)擊率也會比較低一些,定向之所以點(diǎn)擊率低的原因是,通過定向進(jìn)來的買家不是主動搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的,而是通過定向投放的展示位置看到店鋪寶貝,這樣進(jìn)來的買家購物意圖就不那么明顯,另外影響扣費(fèi)的最主要原因也是點(diǎn)擊率,想要更好的減少花費(fèi),定向的原理跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分的原理大同小異,點(diǎn)擊率至少要在行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍-2倍以上。

    圖片不符合要求,在猜你喜歡當(dāng)中就無法展示,盡量選擇顏色較淺的圖片,盡量區(qū)分于競店,對提高點(diǎn)擊率也有幫助, 操作得當(dāng)PPC也會比較低,這樣就能花最少的錢引來更多的流量。

    另外因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)不同,類目不同,流量集中的爆發(fā)時間也不同,如果平時數(shù)據(jù)比較差,并且不會操作,可以適當(dāng)拉長時間,時間為20:00-24:00之間,溢價設(shè)置到100%,更容易拉倒流量。

    智能投放對定向的影響

    定向的第一個板塊就是智能投放,智能投放的特點(diǎn)是展現(xiàn)多,流量也比較大,點(diǎn)擊率也會低一些,在開始做投放時,溢價可以設(shè)置為10%-30%左右,根據(jù)類目情況設(shè)置出價,一般設(shè)置為0.3-1元之前,優(yōu)化時避免單次調(diào)價幅度過高,每次調(diào)整價格為0.1元,逐步的小幅度調(diào)整即可,防止流量下滑嚴(yán)重,在想提高定向的流量就比較困難了。

    很多朋友做智能投放未必能拿到流量,要隨時關(guān)注點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù),如果點(diǎn)擊率太差,可以調(diào)整后在開,或者是直接關(guān)閉智能投放。

    定向和關(guān)鍵詞放在一起,質(zhì)量分對定向的影響

    如果想把關(guān)鍵詞和定向放在一起,首先要用關(guān)鍵詞養(yǎng)分,前期做10-15個關(guān)鍵詞,等質(zhì)量分達(dá)到10分之后,穩(wěn)定3-5天左右,觀察定向的權(quán)重值,權(quán)重值會通過展現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn),展現(xiàn)量高,權(quán)重就高,所以查看定向權(quán)重值的最好方法,就是看展現(xiàn)量,展現(xiàn)過千就可以操作,如果展現(xiàn)很少,或者是沒有展現(xiàn),就要重新繼續(xù)養(yǎng)分,感覺權(quán)重值已經(jīng)足夠了,可以直接刪掉關(guān)鍵詞,如果是操作當(dāng)中還沒有完全的把握,可以先降低出價,繼續(xù)卡在16-20條位置,只留下7-10個點(diǎn)擊率最好的詞繼續(xù)養(yǎng)分,可以穩(wěn)定權(quán)重值,不過還是建議在穩(wěn)定一段時間之后,關(guān)鍵詞關(guān)掉,因?yàn)樗阉髁髁繖?quán)重值過高會壓制手淘流量。

    做任何調(diào)整也是為了roi能達(dá)到理想中的效果,很多時候roi是最能直接反應(yīng)調(diào)整效果的反饋,不同的反饋,處理方式也不同,現(xiàn)在和大家重點(diǎn)說說定向roi該如何優(yōu)化

    1,定向Roi很差:首先要做的是刪除投產(chǎn)比較低的,即使當(dāng)中是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù),沒有投產(chǎn)也就沒有意義了,7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升的,是可以直接做刪除處理,這個時候不要舍不得,優(yōu)化的目的也是為了提高投產(chǎn),沒有投產(chǎn)的數(shù)據(jù)就不要一直放過多精力了,沒必要為了很久之后的幾單轉(zhuǎn)化繼續(xù)勉強(qiáng)硬拉,最后無非是浪費(fèi)更多的時間和精力放在錯誤的選擇上。

    2,定向roi一般:投產(chǎn)雖然不至于太低,但是也沒有什么明顯的效果,這個時候可以降低溢價,觀察幾天之后,假如還是沒有明顯進(jìn)步,可以考慮刪除這部分人群,這樣的roi雖然不是很差,不過也沒有太好的提升,即使維持在持平的狀態(tài),也不是我們最終的目的,最終的目的是把roi做上去。

    3,定向roi很好:投產(chǎn)高可以直接提高溢價,因?yàn)樘岣咭鐑r之后流量就會爆發(fā),也等于提高了成交量的幾率,提高了投產(chǎn)。

    今天就跟大家分享這些,不知道看過文章的朋友,能不能找到屬于自己新的思路和操作方法,老兵經(jīng)常說一句話,那就是相同的類目由于店鋪基礎(chǔ)不同,操作方法也是不同的,直通車從來不是固定的操作模式,操作方法也是多種多樣的,有些好的思路和方法可以借鑒,但是不能全部用在自己的店鋪上,經(jīng)常就會有人說,我跟某某的店鋪操作方法一樣,為什么他的做起來了,我的沒有,這就店鋪基礎(chǔ)不同,做出來的效果也不同,希望看到這篇文章的朋友,能對你們起到幫助。

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