定向推廣的優勢是價格低，展現多，如果優化得當，轉化率也會有不錯的數據，在操作店鋪時，如何利用好直通車這個推廣工具，讓店鋪的流量更上一層樓，操作方法才是關鍵所在，今天主要講的就是定向推廣，定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡，也是很多人爭相搶奪流量的必經之地，也是做好手淘首頁的操作方法之一。

之所以現在重點操作猜你喜歡手淘首頁這部分的流量，是因為通過搜索關鍵詞，大部分的展現都是天貓店，C店在搜索方面并沒有太大的優勢，而手淘首頁對所有店鋪都是一視同仁，只要達到符合手淘首頁的指標，扶持力度都是同樣的。如今的手淘首頁已經占據淘寶頁面的一半，而定向和鉆展是做手淘首頁流量最好的方式，今天主要跟大家分享的是定向操作。

投放人群對定向的影響

當一款產品剛上鏈接時，是沒有購物意圖的，有些類目只有類目詞購物意圖，系統自動篩選出寶貝組合的關鍵詞進行推廣，由消費者的購物行為瀏覽軌跡形成的，根據關鍵詞自動添加2級，3級詞，這些是最簡單的寶貝基礎標簽，引流效果也比較差，并不是最精準的流量，想要獲得精準的標簽，首先要積累單品基礎，只有積累一定的訪客數據后，系統會自動抓取訪客標簽以及產品展示標簽，在選擇購物意圖時，要著重選擇點擊率和轉化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標簽溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低溢價做調整，權重的累積會直接影響到手淘首頁的流量，客單價比較高的產品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經濟能力，并且經常瀏覽產品類目的這部分人群，適當提高溢價，也會有不錯的效果。

創意標題對定向的影響

在創意標題里添加符合寶貝材質，屬性等適合店鋪的關鍵詞，有助于系統快速捕捉數據，推薦更精準的購物意圖屬性，標題不要過于簡單，圍繞產品的核心關鍵詞，產品屬性標題要豐富，系統在捕捉數據時，就不會出現標簽不足的情況，這樣后期調整溢價的時候，標簽的選擇性也就更多，另外與標簽無關的信息過多，也會影響到系統捕捉購買意圖，影響抓取的精準度，創意標題在不同時期的操作側重點也不同，定位到精準購物意圖之后，要觀察點擊率進行調整。

點擊率對定向的影響

很多中小賣家前期投入也比較有限，關鍵詞的投入成本也比較高，定向成本低，曝光量也比較大，點擊率也會比較低一些，定向之所以點擊率低的原因是，通過定向進來的買家不是主動搜索關鍵詞進入的，而是通過定向投放的展示位置看到店鋪寶貝，這樣進來的買家購物意圖就不那么明顯，另外影響扣費的最主要原因也是點擊率，想要更好的減少花費，定向的原理跟關鍵詞質量分的原理大同小異，點擊率至少要在行業點擊率1.5倍-2倍以上。

圖片不符合要求，在猜你喜歡當中就無法展示，盡量選擇顏色較淺的圖片，盡量區分于競店，對提高點擊率也有幫助， 操作得當PPC也會比較低，這樣就能花最少的錢引來更多的流量。

另外因為產品性質不同，類目不同，流量集中的爆發時間也不同，如果平時數據比較差，并且不會操作，可以適當拉長時間，時間為20:00-24:00之間，溢價設置到100%，更容易拉倒流量。

智能投放對定向的影響

定向的第一個板塊就是智能投放，智能投放的特點是展現多，流量也比較大，點擊率也會低一些，在開始做投放時，溢價可以設置為10%-30%左右，根據類目情況設置出價，一般設置為0.3-1元之前，優化時避免單次調價幅度過高，每次調整價格為0.1元，逐步的小幅度調整即可，防止流量下滑嚴重，在想提高定向的流量就比較困難了。

很多朋友做智能投放未必能拿到流量，要隨時關注點擊率的數據，如果點擊率太差，可以調整后在開，或者是直接關閉智能投放。

定向和關鍵詞放在一起，質量分對定向的影響

如果想把關鍵詞和定向放在一起，首先要用關鍵詞養分，前期做10-15個關鍵詞，等質量分達到10分之后，穩定3-5天左右，觀察定向的權重值，權重值會通過展現數據表現，展現量高，權重就高，所以查看定向權重值的最好方法，就是看展現量，展現過千就可以操作，如果展現很少，或者是沒有展現，就要重新繼續養分，感覺權重值已經足夠了，可以直接刪掉關鍵詞，如果是操作當中還沒有完全的把握，可以先降低出價，繼續卡在16-20條位置，只留下7-10個點擊率最好的詞繼續養分，可以穩定權重值，不過還是建議在穩定一段時間之后，關鍵詞關掉，因為搜索流量權重值過高會壓制手淘流量。

做任何調整也是為了roi能達到理想中的效果，很多時候roi是最能直接反應調整效果的反饋，不同的反饋，處理方式也不同，現在和大家重點說說定向roi該如何優化。

1，定向Roi很差：首先要做的是刪除投產比較低的，即使當中是有訪客并且有收藏加購等數據，沒有投產也就沒有意義了，7-14天的數據沒有顯著提升的，是可以直接做刪除處理，這個時候不要舍不得，優化的目的也是為了提高投產，沒有投產的數據就不要一直放過多精力了，沒必要為了很久之后的幾單轉化繼續勉強硬拉，最后無非是浪費更多的時間和精力放在錯誤的選擇上。

2，定向roi一般：投產雖然不至于太低，但是也沒有什么明顯的效果，這個時候可以降低溢價，觀察幾天之后，假如還是沒有明顯進步，可以考慮刪除這部分人群，這樣的roi雖然不是很差，不過也沒有太好的提升，即使維持在持平的狀態，也不是我們最終的目的，最終的目的是把roi做上去。

3，定向roi很好：投產高可以直接提高溢價，因為提高溢價之后流量就會爆發，也等于提高了成交量的幾率，提高了投產。

今天就跟大家分享這些，不知道看過文章的朋友，能不能找到屬于自己新的思路和操作方法，老兵經常說一句話，那就是相同的類目由于店鋪基礎不同，操作方法也是不同的，直通車從來不是固定的操作模式，操作方法也是多種多樣的，有些好的思路和方法可以借鑒，但是不能全部用在自己的店鋪上，經常就會有人說，我跟某某的店鋪操作方法一樣，為什么他的做起來了，我的沒有，這就店鋪基礎不同，做出來的效果也不同，希望看到這篇文章的朋友，能對你們起到幫助。