一個不注意,淘寶又做了個小調整,直通車推出銷量明星投放入口,打破銷量排行這單一權重。事實告訴我們,店鋪想著做起來,就要抓住流量入口。付費的搞不起,搞點免費的行不行?
各位老友好,鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍,并看到我這次的經驗分享:
還在等風來?提前做好寶貝權重,才能拉升手淘流量突破店鋪瓶頸!
一年的3分之一已經走過了,春暖花開正是店鋪的旺季時候,你身邊的同行都在搶流量,流量能不能到你的店鋪,要綜合去優化,尤其是手淘搜索這塊的權重。你現在的操作不只是為了眼前的流量,而是更進一步的年中大促的操作?,F在看似乎還有2個月的時間才開始大促,但是店鋪的競爭已經開始了。想著抓住年中大促,店鋪就要及早調整,這樣才能有備無患。
雖然我這樣說,但到了活動前夕總有一些朋友抱怨,今年活動趕不上了,等著雙十一,然后等雙十一的這批人,會繼續等下一個活動風口,風一直再吹,但站在風口上的店鋪,是迎風而上的店鋪,不是順風而下的店鋪。多了不說,明白這點的商家才能把店鋪真正的做好。
圖1(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
都知道現在是旺季,就要分析好店鋪情況,及時去調整。抓住流量的風口,才能迎風而上。平時和朋友交流分析店鋪問題最多的就是店鋪流量起不來,要怎么去優化,店鋪才能更平穩的提升。今天就和各位聊聊,手淘搜索權重要怎么去優化,突破店鋪流量瓶頸!
店鋪想著獲取流量,2個方面,一個是通過付費手段去給產品打標帶動手淘流量,另一個就是在淘寶規則之內去優化店鋪自身權重,自身權重高了,店鋪同樣可以拿到不錯的手淘搜索流量。尤其是后者,因為淘寶現在是人群搜索展現規則,寶貝展現相對精準,寶貝的點擊轉化數據高,對店鋪權重是有正向加權作用的。
那么如何優化寶貝權重才能有效提升手淘搜索流量:
店鋪是否有好的搜索權重,就要認真去琢磨下這里面的內容。先說第一個方面,就是寶貝單品權重。淘寶的搜索規則中,單個寶貝的權重是很高的,寶貝權重中sku的權重是更高一層的。
想著優化好單品權重,就要注意影響產品權重的那些因素:
圖2(圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖,僅供參考)
①新品期權重要關注什么
在操作產品的時候,尤其是上架一款新產品,這個時間段對于寶貝的成長很重要。因為產品都有新品扶持,當你拿到新品標和產品不拿到新品標,流量權重是不一樣的。
圖3(圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖,僅供參考)
在買家搜索產品去購買的時候,會有這樣的一個搜索展示過程,那么你的寶貝想著被抓取到,就要做好各個節點的操作才行。
剛才說的,產品有了新品標,不是說你就有了流量。流量的進入是因為產品打上新品標之后,在同級搜索中,你的寶貝比別人多了一個加權項。搜索展示之后,可以獲得更好的搜索排名,然后通過你的主圖,寶貝價格,銷量,文案等去獲取好的搜索點擊,抓住流量入口。
新品扶持期多久
新品扶持期多長時間,正常的都是4周左右的時間,在這4個上下架的周期,你產品的數據表現,決定著寶貝的綜合權重。在這期間,寶貝會因為市場競爭,同類新品進入影響比新品展示期間。
同時這就是,為什么有些產品的新品標,剛開始有,幾天之后就沒有的原因,被新的產品替代了。新品是有上限的,表現不好的,就要被替換掉。
圖4(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)
想著獲取新品維持住新品權重,帶來流量,需要做什么操作
標題要優化好,不能搜索標題搜索出一堆同類產品,以及產品圖片是一樣的,很多產品都有同款功能,那你是拿不到新品標的。商家之后,標題就不要在去改動,弄好產品屬性,相應要考慮的事情都考慮到,這樣系統才能更快抓取識別寶貝。
寶貝上架之后價格不要再去改動,尤其是產品的一口價,上架的時候,分析好市場同行的一口價,以及產品日常銷售價格,改動價格是會影響寶貝權重的。
新品以及店鋪是要有動銷的,好的動銷才能有好的基礎權重。
②新品期數據維度主要看什么
新品在操作期間是要考核點擊率,跳失率,轉化率,寶貝評分等綜合指標的。這樣寶貝的綜合權重才能高,才能被系統更好的分配流量。
圖5(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
點擊率
在搜索排名中,點擊率是很重要的搜索維度。點擊高,寶貝的受歡迎程度高,在眾多產品競爭中,已經拔得頭籌。
所以想著獲取好的點擊,要選擇好主推寶貝,做好市場分析,定價在買家可接受的價格帶內,配合好的產品主圖,以及優秀的營銷文案去獲取好的展示位點擊。
收藏加購
有好的點擊,只是第一步,寶貝想著形成標簽,被打標,就要有好的收藏加購指標。買家搜索瀏覽對比,最終加購了你的產品,這是一個多維打標的過程。這樣形成的加購才容易被系統推薦,同時獲取好的人群搜索展現。
圖6(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)
可以通過寶貝主圖文案引導,寶貝SKU引導,或者詳情頁文案去引導搜索買家去收藏加購產品,強化產品標簽。
轉化率
形成優質標簽的最終結果就是轉化,這個標簽,不是單個買家形成的,而是眾多買家形成轉化之后,給產品最終的打標。不同個體的買家,都喜歡這個產品,并最終購買,這一買家群體的共同屬性形成產品標簽。
③標題關鍵詞搜索優化對權重有什么影響
標題優化還有沒有作用,最近有些商家開始問這個問題。這里告訴你,標題優化一直有用。別管是內容營銷,還是粉絲經濟,最基礎的搜索查找寶貝是不變的選擇。
忠實粉絲是有粘性,但只是粘某一單一產品,更多的是有選擇需求的,不會一直接受你主動推薦給我的產品。個性化的需求,只會加深。
搜過關鍵詞背后都是各種需求人群,通過關鍵詞以及標簽去匹配展示符合買家需求的產品,才能最快形成購買。
所以你要做的就是根據關鍵詞的熱度,組合標題。通過在線商品數,搜索熱人群找潛力詞,也就是藍海詞,搶第一波流量。店鋪有了流量之后,就要根據關鍵詞的搜索轉化情況,關鍵詞搜索轉變及時調整標題優化關鍵詞。這部分不在細說,標題優化,后期會單獨分享一篇內容。
④ 上下架時間影響對寶貝權重有什么影響
做店鋪的都知道淘寶有7天的上下架規則,每一個7天,都是給了產品一個成長周期,包括我前邊提到的新品周期的問題。在寶貝的成長周期內,有新品成長數據模型,達到新品成長的閾值寶貝就會有好的流量。
這樣的一個操作規則,也是在扶持一些新品,以及一些小的商家成長。在寶貝下架周期內,產品的搜索排名會比平時高。
圖7(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)
這里要關注的就是在寶貝操作前期,尤其是新品期間上下架的展示權重和新品權重是同時加權的,所以我一直在強調產品初期的操作很重要。
在操作寶貝的時候,就要針對店鋪的產品綜合去布局,店鋪上新要安排好寶貝的上架安,時段的選擇。
為什么很多人在問上下架是否還有用,因為現在淘寶有人群搜索展示規則,淘寶會自動根據搜索買家的屬性標簽篩選寶貝去展示。有這個規則對上下架的影響不是大問題,因為這里有影響維度大小的問題。人群規則高于新品規則,高于上下架規則。
寶貝能不能獲取好的搜索排名,是多重維度綜合影響下的,所以要考慮全面才能解決好店鋪問題。但,人群是現在主流操作方法!
⑤銷量對自然搜索權重到底有什么影響
買家搜索購買產品,在搜索不同的關鍵詞之后,都會有按銷量排序的選擇,所以銷量排序是能拿到不錯的流量的,這也是為什么做店鋪時會努力做爆款的原因所在。
但是這也是要區分產品的,不是銷量高,就能賣的好,流量是會被分流的,被其它同類產品,差異化的操作拿到流量。而你想著要流量,就要去搞這個差異化。
最近淘寶動作頻繁,又增加了銷量明星這個付費流量入口,直接的一個變現操作,真是亮眼。把銷量權重,重新排名,弱化單一爆款的同時側面對于一些中層銷量的商家也是一個扶持,當然看你有沒有錢去競爭。
銷量權重主要體現在轉化率,坑位產出對寶貝的加權,店鋪做的那些黑操作,都是為了這一點。
關于寶貝權重,今天的分享就是這些內容,其他內容后續分享,喜歡分享的多支持收藏,歡迎交流溝通店鋪問題。
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