如果買家給了一個中差評,對店鋪的權重、寶貝轉化等多方面都會有影響,是不容小覷的。雖然中差評不可避免,但淘寶客服就都要及時處理,聯系買家協商修改中差評。但買家不是說改就改,有什么讓買家修改中差評的方法呢?
第一步:找出原因及解決方案
通常買家給中差評,都會在評價中寫出自己的緣由,這樣客服就要根據評價去找出問題的關鍵所在,例如質量問題等,將這些問題統計好,方便日后對產品做出優化,避免再因相同的問題引來中差評;然后針對這些問題給出解決方案。
第二步:聯系買家
客服聯系買家的方式有很多,如旺旺、短信等。建議現在旺旺上發消息,如果買家長時間沒理會,可以根據其留下的手機號嘗試添加微信;還是不行的話,就發送短信,電話聯系留到最后。
但記住無論是通過哪種方式讓買家修改中差評,都一定不能過于頻繁,一天的消息最好不要超過一條,也不要每天發,否則會讓買家覺得厭煩,這樣肯定不會進行修改了。
第三步:協商解決
聯系上買家之后,首先要自報家門,說清楚自己的店鋪、買家購買的產品及這次的來意,詢問買家不滿意的地方。買家溝通的態度一定要平和,拿出積極解決問題的態度,安撫買家的情緒,等買家發泄完之后再好好溝通,敲定處理結果和時間。
第四步:提出解決方案
如果在進行溝通后買家仍不愿意修改中差評,這時就可以用補償的方式來引導客戶,例如下次購物贈送小禮物、退還差價、現金補償等,在不損害店鋪利益的前提下,盡量滿足買家的要求,并再次強調自己的誠意,通常都會同意修改的。
最后買家同意修改中差評之后,還要引導好怎么修改,提高成功率;還要維護下客戶關系,這樣整個過程才是圓滿的。總之遇到中差評不要慌,積極解決并優化店鋪寶貝,這樣才是根本。