不過，老友，你沒看錯，今天鬼哥又帶著實操經驗來了！

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距離上次的和各位老友聊操作，沒有幾天時間。最近實操經驗集體爆發，不寫都不行，趁著現在不是很忙，那就多和各位聊聊店鋪那些事兒。分享的多了，老友們也要多支持，店鋪操作上，有問題的當然是可以交流的了！

時不時的把自己做店鋪的玩兒，思路拿出來和各位交流一下，不會做店鋪的學習學習我做店鋪的方法，做店鋪有經驗的可以交流下。無8交流，不電商，經驗的碰撞會有更精彩的內容出來。

今天要聊的就是店鋪運營方面的內容，怎么把一個半死不活的店鋪做起來。找我交流的朋友，都是店鋪有問題，寶貝推廣上有困難的，經常會問一些寶貝推廣，店鋪操作方面的問題。問的多的問題，那就總結一些，分享些實操經驗，一起探討下。

馬上就要進入8月份了，時間真的是走得快，夏款的產品只剩下預熱，秋款的寶貝正在加速的路上。淡季旺季，只是在思維上的轉變，所有的操作都在你看不見的地方進行著。

你的操作，跟上了么？

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在店鋪一天能賣個一兩萬的銷售額，不像店鋪剛開始時的狀態。店鋪拉升上來之后，按照做好的運營規劃在操作，店鋪現在一天有比較穩定的銷售額。

但這已經是后續的操作情況，現階段是運營自己在操作，店鋪被他又搞下去了。

最近平臺對于違規操作這塊，又抓了一波。因為新聞媒體又報道了關于違規操作的內容，風頭在眼前，就要有所態度。

肯定有不少商家朋友在自己的圈子里討論店鋪被抓的問題，這個店鋪就是在店鋪已經比較平穩的時段，搬起石頭開始砸自己。

本來店鋪已經穩定，人群已經是高消費人群，讓他正常去操作，結果想著直接沖頂，操作了一波補單。

很好，很幸運，店鋪就是被抓的其中之一，沒有任何文字可以形容，別人把你的辛苦做好的店，搞得什么也不是的心情。

畢竟店鋪操作的時候，不是一兩天起來，而是系統調整之后，才把權重搞起來。分析店鋪各方面的問題，每天都分析數據，分析人群情況，針對性的去優化。

店鋪能夠優化起來，不是靠砸錢燒直通車拉升起來的，直通車現在一天也就投入個幾百塊錢，鉆展沒有去投放，畢竟是剛開始調整得店鋪，投入太多，成本會控制不住。

所以低價引流才是策略，這樣店鋪的投入和整體的銷售額才是比較理想的狀態。現在直通車的燒車成本幾百的一個投入是比較正常的投入，有的一天投入萬八千的也有不少。

如果你經常和不同的商家運營交流，真的是做店鋪的玩兒法很多，不同的格局都有，對黑科技癡迷的商家同樣存在。

這個店鋪優化之前，店鋪也是各種問題，店鋪遲遲突破不了，店鋪沒有死掉，但是活的也不舒服，每天忙忙碌碌，結果只是個安慰獎。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

真的只是個安慰獎，寶貝的客單不高，但是整體的銷售額沒有多少，去掉成本，各種投入，人力時間成本的，店鋪能不虧就是幸運的。

而這種店鋪情況，其實不少商家都有類似的窘境。堅持去做，不賺錢，放棄不做，不舍得。糾結中，還是要找方法去突破才行，任何店鋪都是從最初的尷尬時段，一步步來到歡樂時段的。

這樣的店鋪情況，會是很多商家的真是情況，因為和你平時遇到的問題是一樣的：

①店鋪沒流量

②店鋪有點流量，沒有好的轉化，轉化不穩

③寶貝搜索排名低

④投放直通車，純粹花錢買流量

⑤店鋪靠低價賣貨

⑥淘客，活動流量是店鋪主要的流量

⑦錯誤操作拉低店鋪人群，影響店鋪突破

這個店鋪在操作初期，也是有這樣的問題，店鋪混亂，操作上沒有什么頭緒。店鋪基礎還是可以的，本身是個貓店，花錢買來的店鋪。店鋪是有了，操作這塊的方法不行，一直在用心調整店鋪，每天忙到12點，各種看資料，店鋪卻沒什么變化。

有基礎，沒突破，這種讓人郁悶的情況，很多人都有感受。店鋪本身是做箱包寶貝的貓店，本身是剛做幾個月的時間，這對店鋪來說是個很好的成長時間。新店，新權重，好產品，只是方法不對路。

看著別人的店鋪狀態挺好，那么自己的店鋪怎么去操作，后邊的內容就是幫你成長的，所以認真看，才能有收獲。分析下店鋪問題怎么去優化，要看的是操作的思路，但是這個操作只是針對具體店鋪的分析。可以學習，但不要照搬，要結合店鋪情況去調整。

想著讓店鋪有突破，就要分階段去操作。店鋪的成長需要時間，更需要規劃。我一般把店鋪操作的過程分4個階段，新店期，成長期，穩定期，爆發期。

圖3（圖片源于鬼劍自制分析圖截圖，僅供參考）

這樣的一個成長階段，是和店鋪的操作分不開的。不同的階段，店鋪都有它的問題出現。你要做的就是，在問題出現的時候，突破問題的限制，店鋪才能進入下一個階段。

就這個階段，你的店鋪現在處于什么層次，歡迎交流你的問題所在。

①新店期

問題所在，寶貝沒有好的搜索排名，店鋪沒什么流量基礎，寶貝的轉化差，沒有基礎積累，總之在你看來就是沒什么優勢，出頭之日遙遙無期的亞子。

優勢所在，店鋪是新店，寶貝是新品，有相應的權重扶持，尤其是有新品標的產品，在短期內的成長軌跡，可以很快的獲取權重。所以不要忽視你選定的新品，認真操作，他才是爆款之王。

②成長期

問題所在，感覺店鋪上升到一定空間，店鋪已經進入三四層級，店鋪有不錯的銷售積累。店鋪不怎么操作，也能賣貨，日子似乎過得不錯。但是不允許出現任何問題，一旦有問題，店鋪就下滑驗證。

這類店鋪本身競爭對手眾多，屬于容易超越的商家群體，下層商家，很容易到達這一階段。而且這類店鋪很多時候，就是靠一個單品支撐，出點問題店鋪俱損。

優勢所在，正因為店鋪有基礎，寶貝有較好的搜索權重，和同層對手差距小，稍微加速，你就能跑到前邊。需要你繼續去提升，提升店鋪層級，進入下一個階段。

③穩定期

問題所在，店鋪已經處于相對優勢的階段，店鋪已經比較穩定，流量不會有大的波動。但就是這樣養尊處優的狀態，限制了店鋪的發展。畢竟很多時候都是求穩，店鋪既然狀態可以，就沒必要冒險去做其他事情，反正現在吃喝不愁。

更多的是思維上的瓶頸，自己告訴自己已經可以了。

優勢所在，只差一個突破點，打破流量的平衡點。

④爆發期

這個時段的店鋪競爭程度，已經是相互監管，時刻關注競爭對手的時候。競店分析，去關注流失店鋪的操作，上升店鋪的情況，及時調整自己的操作。

店鋪操作期間，有各種情況，但這幾個階段就能說明不同階段的商家對店鋪的關注程度。店鋪想著突破起來，就要針對自己所處的階段及時優化，坐等看的狀態，只會落后在對手身后。

經常有朋友問，店鋪操作的話什么時候操作比較好，現在是不是太早。告訴你，沒有太早這一說法，只有太晚這一說法。進入的早，拿到的資源才是多的，因為已經把市場占據。后來的攪局者，是不容易出現的，因為前者留給他的成長空間是有限的。

圖4（圖片源于鬼劍自制分析圖截圖，僅供參考）

A商家，B商家，C商家，最開始是處于同一個起步的階段，但是對店鋪的規劃布局是不一樣的。

A在1這個時段就開始優化了，流量少，但是寶貝在一點點成長，成長幅度比較小。

B商家覺得還早，在2這個時段才開始優化，寶貝在成長。

C商家認為，4時段才是旺季，所以我3時段開始操作，就能操作起來。

操作結果，就是在旺季到來的時候，各個店鋪的情況大相徑庭，有高興的，有失望的。

A商家拿到了更好的流量，店鋪很快和同行店鋪拉開了差距。

B商家也是看到了市場情況，趕緊跟上操作，店鋪也能拉升起來，但是權重已經低于同行，力挽狂瀾，也能吃喝一頓。

C商家，自信能在旺季前，吃一波流量，結果流量沒吃到，土倒是吃了不少。

A商家的處境就是，寶貝及早布局，做好了搜索權重，拿到了不錯的大盤增長時的流量，店鋪做的輕松自在。那些店鋪不開車，就有不錯流量的店，就是這類。他不是不開車，而是之前已經優化過了。

B商家的處境就是，緊急彌補，靠自己的操作，通過推廣引流把店鋪拉升上來。想著吃流量，要有足夠好的優化技巧。流量也可以被拉升上去，但是你引流的成本和同行比就高多了。

C商家的處就是，捉急店鋪的提升，急中出錯，錢花了，流量起不來，最后下一個階段再來。

所以想著做好店鋪，要做A商家B商家，而不是想著試圖逆襲的C商家。

搞清楚做店鋪的重要性，就要認真對待店鋪操作這塊。多了不說，回到店鋪問題上來。

分析了店鋪情況之后，這個箱包店，問題很明顯店鋪操作期間為了沖上去，就找淘客去操作寶貝，但是基礎弱，短期不能帶來大的銷量，只搞了一部分量，但做完之后，后續的操作沒有跟上，活動完了，店鋪就掉下去。搞一波就有流量，不搞就沒有，店鋪波動前行。

既然問題很清楚，那么就要調整店鋪的操作，不破不立。很多時候沉迷之前方法，不如打破現有操作，用新的方法去做，才會有更多的機會。

分析店鋪問題：

①流量從哪兒來

這個店鋪商家操作的時候，一個月也就幾千訪客，訪客少，轉化波動。主要的流量都是些活動，淘客流量。寶貝基礎弱，并沒有好的推廣效果。

②問題在哪兒

店鋪流量有瓶頸

訪客質量偏低，拉低店鋪整體的人群結構

引流效果差，轉化數據跟不上

低質的流量進入，造成店鋪有更多的低質人群維度，系統持續給低質流量，進一步拉低店鋪的搜索權重，拿不到搜索流量。

調整店鋪操作：

清楚店鋪問題在哪里，沒有好的流量，沒有好的標簽，就要針對這些地方去調整。調整之前，要先定位清楚店鋪要主推的寶貝，明確主推方向，才能更好的解決問題。

①店鋪定位

主做高客單寶貝，做利潤款，不再做低價引流款

店鋪整體裝修調整，裝修要的逼格，整體視覺效果要有質感。50塊的東西，能讓你的圖片展示出200的產品質感。

②寶貝操作

減少淘客，活動力度，由之前的30%的傭金拉到10%，只做基礎投放，金幣活動暫時停掉。

分析主推寶貝的市場情況，篩選流量詞，潛力詞，組合產品標題

做好寶貝的主圖視頻，注意主圖視頻不是讓你單純的弄個視頻就好，而是要展示產品的核心功能賣點，和同行的差異性，這樣才能拉高轉化。

先看下調整一個月的店鋪情況：

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

流量是有直接的提升的，限于產品問題，拉升不是很大。調整了寶貝的客單之后，綜合產出高很多。重點做的高客單利潤寶貝，店鋪才有的賺。做低價寶貝如果不能跑量，店鋪是賺不到錢的。方向調整了，店鋪才有突破的空間。

③進一步優化

寶貝的轉化，是不能忽視的，所以詳情頁，寶貝主圖也是優化的重點，問大家，買家秀，追評這些細節不能忽視。站在買家立場，如果我要買寶貝，我會關注哪些問題點。抓住買家購買心理，調整就不是難題。

想著要精準流量，直通車的引流就不可忽視。直通車作用，就是撬動優質流量，先把優質流量搞來，好的收藏加購，轉化才能逐步調整人群，帶來好的搜索權重。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在做店鋪，需要的就是精準流量，需要做好標簽。搜索訪客的人群屬性，和店鋪的產品屬性匹配度高，才能獲得好的搜索展現。

優質訪客-行為-標簽-流量

關鍵詞投放，是獲取關鍵詞搜索權重，通過搜索之后的行為給產品打標，提升搜索排名。

人群投放，是獲取老客戶的行為標簽，給產品打標。同時獲取有相關搜索行為的新訪客的標簽行為，給產品雙重打標。

超級推薦，定向投放，是針對店鋪優質的人群的抓取推薦，在寶貝人群比較優質的時候投放可以獲取不錯的加權流量。但如果一開始就投放，就要分析清楚店鋪是有好的人群維度，免的不入池，入錯池。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪操作就是這樣一個分析，調整的過程。找到自己店鋪問題，找到破局點，然后去改善，店鋪就能起來！

不信你試試，不行找鬼劍來侃！

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