很多商家都在開車引流，但是隨著淘寶規則不斷變化，每次變動都會有一批店鋪跟不上，也就是技術死亡，為什么會這樣，因為規則變化，有了新的數據點，或者系統在升級，很多商家搞的雞飛狗跳的，一直在投放看的效果卻甚微，其實萬變不離其宗，只要你數據優化到位，產品內功做足，能站穩腳的一定是你。

很多商家開直通車盲目去開，知道款不行或者數據不好，還是在開，不懂得及時止損，這種情況的結果只能是虧！直通車只是一個引流工具，要想把銷售額提上去，根本還是要靠你的產品，讓買家覺得有價值才會購買。

當然如果你做的計劃，權重，都做不起來，就會出現很尷尬的局面，那就是錢燒著，但是看不到自然流量增長的趨勢。那么在這個行業趨勢上升時期，如何借力直通車去拉升銷量？

我們往往覺得認為好的詞加進去開車，覺得產品從哪些關鍵詞進來，系統就能識別，隨著數據積累越來越多，最終會將產品分發到直通車里面的關鍵詞，這個就是直通車對搜索的影響，其實也不難理解。

像上面說的，一般出出現這兩種情況，一就是你投放的直通車的關鍵詞正好是市場在現階段可以消化的流量，隨著流量越來越多，數據表現也好，搜索會給到正面的反饋，于是搜索就慢慢起來了。第二種就是直通車投放的關鍵詞不是現階段能消化的，并且帶來很多不相關的流量，即使點擊不斷增加，但是表現數據很差，產品沒有競爭力，搜索也是起不來的。

首先我要說的是產品本身，如果你的寶貝沒有優勢賣點，給你助力再多也都是徒勞的。現在就是一個看顏值的時代，如果你的產品主圖也丑，也沒好的詳情，最重要的吧還沒銷量，這產品就算你技術在牛，也未必能吹的起來。所以大家也不要太過迷戀技術，而忽略了其產品自身。

對于做直通車計劃這塊，根據鏈接基礎以及店鋪實際情況來定，如果寶貝是店鋪主推款并且流量大能承接流量的款，這個時候就可以多去布局做計劃，或者是店鋪輔推款的計劃要怎么去做，比如可以做一個智能計劃一個定向計劃等。實際安排還是要根據數據來進行。

看下我目前做的這個賬戶，目前做了多個計劃，因為店鋪是有一定基礎的老店了，相對來說肯定要去擴大流量去布局。

其實不管是什么店鋪，用什么計劃來推廣，都要有一個規劃安排。最終我們都是朝著利益最大化的方向去調整優化。個人經驗來說一般店鋪基礎稍微差一些的店鋪，是用一款作為主推款，單品打造爆款，帶動店鋪的流量和銷量。有基礎的老店相對權重高一些的，就比較適合多款鏈接去熱賣，這樣才能快速的提升店鋪的流量，店鋪多款熱銷和單品動銷的概念是不一樣的，數據效果肯定也不一樣。只要店鋪能持續穩定增長，做出合理的規劃，降低店鋪的資金風險壓力才是對店鋪做有利的。

很多商家在做計劃前期不知道怎么去提升權重，首先先從基礎的選詞說起。都在說用二三級長尾詞，精準詞，這個詞你看到了也是成交詞轉化詞，但是為什么你加上之后數據就不好，那么問題就在這了，有的時候卡位不對，也可能主圖有問題等很多因素造成的。不是說你加上了這個詞就能一直使用，你覺得精準它就精準。

前期的話肯定是建議大家去做精準長尾詞，逐步來做大詞的。長尾詞能更加有效的去控制好人群的精準度。數量根據類目來定。日限一定的情況下，重點積累關鍵詞權重，等數據提升后再逐步加大。

選詞這塊，首先我們要確定寶貝的核心詞，并以此為詞根在搜索詞中查詢

從核心詞的相關詞尋找匹配度最高的符合寶貝的相關精準詞。

看下搜索人氣，搜索熱度，點擊人氣等，在精準詞中找出幾個重點的關鍵詞。看下這幾個關鍵詞近期的走勢，如果一直是處于下降的詞可以不考慮，盡量選擇上升趨勢的以及穩定詞。

將選好的詞整理好，加到直通車里面，再有就是通過流量解析可以看下每個詞的過去一年的展現，點擊指數，以及轉化率，市場均價等，這樣也對數據有一個把握程度。

關鍵詞這塊前期是比較重要的，對于直通車前期加不加人群，我個人習慣是加人群去做，點擊率權重會高一些，反饋到質量得分的權重也就高一些。對于一些基礎不怎么好的店鋪，前期可以多做些自定義人群。如果是有基礎的老店新做計劃，建議都去做一下，自定義人群這塊結合后臺數據去不斷測試精準人群。這類人群是根據產品對應的潛在買家設置的，起到帶來精準流量還有給產品打標簽的作用。

通過不同的人群定位，降低競爭度，提高匹配度從而獲得更精準的訪客。因為關鍵詞背后對應著一群人，所以才是先選詞，再去匹配人群，這樣人群的覆蓋更精準。

人群溢價不同類目不同的店鋪基礎，溢價比例是不一樣的，大部分店鋪前期基礎會從50%開始去做，后面在根據數據去做調整。就像我目前做的這個，大家可以看下上圖人群都是經過不斷測試把整體數據提上去的，并且不斷的降低溢價比例，也能拿到不錯的流量，不像有的商家溢價200%也拿不到好數據。關鍵是你不懂的如果去做。

在這在強調一下，最終出價最主要的是關鍵詞出價，人群溢價和時間折扣有關，所以是需要綜合考慮判斷的。前期關鍵詞出價參考類目均價，不要硬燒，開大詞卡位，如果拿不到好的數據，只會導致關鍵詞出價高，再加上溢價又高，那么你的PPC就會越來越高。這種操作方式是不可取的。

也許有人會說我的關鍵詞展現都很少，怎么辦？展現少一般就分這幾種情況，一種就是這個關鍵詞本身的展現基數就很少，一種就是出價太低，關鍵詞拿不到好的展現數據，再有就是賬戶權重太低，出了高價仍然拿不到流量。這種情況其實是最讓人頭疼的，也最不好去解決的。

當這種情況出現的時候，建議大家重新去建一個計劃，以精準長尾詞為主，出價先以均價來然后再去調整，前期尤其是要把點擊率權重做上去，這樣質量分反饋權重也會提高，不至于像剛才說的那種出那么高的價但是仍然沒好的展現。不只是點擊率這一個因素，當然最根本的還是看產品。鏈接權重低，比如有降權或者是描述評分服務評分都很低，那最終也會影響到數據的變化。

創意質量這塊，不管是標品還是非標品，創意圖都是很重要的因素之一，標品不用測款，但是圖顯得也很重要了。非標品的圖盡可能的展示產品的風格和主打賣點，目的是提高點擊率獲得高流量，點擊率好了，轉化率自然差不到哪里。關于圖這塊沒思路的可以看下我之前的文章（附文章最下方推薦鏈接里面找）

創意標題盡量覆蓋主推關鍵詞，有利于提高關鍵詞的相關性，提高質量分，創意標題是引流+覆蓋直通車關鍵詞的相關性，同時關聯寶貝標題的引流導向的基礎。所以我們在做創意標題的時候要覆蓋直通車關鍵詞。創意標題和創意這塊前期都是需要去做測試的，如果表現不好要及時更換。

最后小結一下，直通車的作用很多，不同的店鋪目標也不一樣，所以要針對性的去做出方案。

賬戶權重低，考慮到的因素，點擊率，質量分，轉化率，收藏加購，投產等。這些數據綜合維度影響到了關鍵詞，人群，計劃權重，如果權重提升，從而也能帶動寶貝自身的權重，自然流量也能得到提升。達到自己設定的目標。

雙十二即將也要到來，那些雙十一沒做出自己的目標的商家們，雙十二要趕緊沖一波，對于中小賣家來說是一個很好的機會。