在市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，任何一款新品的問世都是一場無聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你絕對做好這“賣點”二字。

產(chǎn)品沒有缺點，少的只是賣點。

我們都知道產(chǎn)品賣點的重要性，但到底要怎么做才能找到優(yōu)質(zhì)的賣點呢？

3步找到賣點！

1、了解自身產(chǎn)品

自己的東西自己都不了解，不知道優(yōu)勢亮點在哪，那怎么給別人描述，讓別人看到呢？

2、了解產(chǎn)品的受眾人群

對的產(chǎn)品賣給對的人，才能獲得好的效果反饋。

3、熟知競品套路

做店鋪知己知彼，才能游刃有余。密切關(guān)注同行店鋪的情況，這樣對方有什么變化，你才可以及時作出反應(yīng)，別一眨眼，同行已甩你十條街，而你還一臉懵的在那問，怎么回事兒，他店鋪怎么突然起來了？！

針對于賣點這塊，新的不好想，同行的又不好直接拿來用，那要怎么做呢？

簡單，做出一個“差異化的溢價元素”就行了。

我之前就拿這家精油店舉過例子。他家產(chǎn)品價格可以說是比較貴的，但卻并不妨礙他在業(yè)界的名氣，那他到底是有什么些神操作呢？我們可以從他的累計評價中找到一些端倪。

他家百分之85以上的評價里都是這樣的描述，“買家附送了很多很實用的小贈品”，這個溢價元素看似很簡單大眾，但你的店鋪沒有把這個點用出境界來，火的就不是你。重視一點一滴，從小事看本事，小贈品的成本不高但玩出花來就能最終創(chuàng)造出幾倍的效果，相應(yīng)的這最終的利潤值也就成直線飆升了。

現(xiàn)如今的淘寶，沒有你買不到的，只有你想不到的。

想要好的產(chǎn)品不被市場淹沒，就必須要善于挖掘產(chǎn)品賣點，以助你的產(chǎn)品一臂之力。

6個角度深挖賣點！

1、質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是買家第一關(guān)心，所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就請大聲的喊出來。

舉例：來自巴西針葉林櫻桃提取的維生素C。原產(chǎn)地優(yōu)秀，所以產(chǎn)品質(zhì)量這無可挑剔，大家可放心購買。

舉例：衣服水洗不變形、不起球、不掉毛、不掉色。純以產(chǎn)品質(zhì)量為賣點，進行場景化的描述，引發(fā)出買家的聯(lián)想，激發(fā)出買家的購買欲望。

2、服務(wù)：

現(xiàn)在做店鋪講究的是買家體驗，你服務(wù)水平如果能高同行一截，那不僅可以為你的店鋪產(chǎn)品帶來高權(quán)重扶持，可觀的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更能為你的店鋪圈牢一批忠粉，打出店鋪的品牌和口碑。

不要搞那種空洞的宣傳，比如“顧客是上帝”這類的。一定要站在買家的需求上來考慮問題，承諾的一定要給到，比如無理由退換貨、贈送運費險、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少買家的后顧之憂，增加買家對店鋪的信任度。

3、性價比

選擇多了，大家就開始追求性價比了，這時我們的產(chǎn)品要能更吸引買家的關(guān)注，這轉(zhuǎn)化便是囊中取物了。可以從以下這幾方面來突出產(chǎn)品的性價比。

價格優(yōu)勢，比如廠家直銷，所以利潤可控，價格便宜，質(zhì)量還有保障。

額外附加，比如買二送一、有贈品、買了就可參與抽獎等等，整體的價值更高，便更容易把競爭對手甩開。

稀缺優(yōu)勢，比如限量發(fā)售、限時搶購、每人限購一臺，強調(diào)產(chǎn)品的價值，增加緊迫感，促使買家快速下單。

引發(fā)共鳴：比如匠人精神，用一個小視頻講述一個故事、一段心路歷程，全面包裝產(chǎn)品的同時，還有極強的帶入感，當(dāng)我們的產(chǎn)品理念與買家產(chǎn)生共鳴，這轉(zhuǎn)化也就離我們不遠了。

4、情感需求

淘寶產(chǎn)品很多，活動很多，比如后面接踵而來的母親節(jié)、5.20、六一兒童節(jié)、父親節(jié)等等這些，文案到位，都能很好的激發(fā)出買家的情感，讓自家的產(chǎn)品得以迅速的爆發(fā)。

比如說中老年媽媽包，產(chǎn)品不屬于潮流款，對年輕群體來說吸引度一般，但你把賣點改為“母親節(jié)最好的禮物”這類的，對年輕群體的吸引度就上來了。

5、重塑認知

打破買家的常規(guī)認知，比如礦泉水為什么會有點甜，再比如說餓了，大家的第一反應(yīng)都是吃米飯、面條、面包這類的，但是下圖這款牛奶率先喊出了扛餓大品牌的這個口號，打破了買家的固有思維，并且獲得了買家的一致認可，成功的躋身為行業(yè)的領(lǐng)軍者，即便是后期市場上的模仿者越來越多，買家也大多是認他家的。

6、實力

實力強大，自然是能讓買家對你產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)完全放心，并且會經(jīng)常關(guān)注店鋪產(chǎn)品動態(tài)、成為忠實粉絲、進行無限復(fù)購。

比如這家做線上人工翻譯的店鋪，賣點是“13年人工翻譯品牌質(zhì)量更放心”、“中國翻譯協(xié)會認證單位”、“4.9超高買家評分”、“9萬+好評”這些，就把實力量化有證可尋這塊做的很到位。

一款產(chǎn)品一堆賣點就天下無敵了？當(dāng)然不是，做產(chǎn)品又不是自嗨。

賣點要有主次、要集中，而不是逐一羅列，分散的賣點是無法給買家留下深刻印象的。

3個落地篩選賣點

1、從受眾人群這找

明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，資料全面才能方便后面更有針對性的選擇優(yōu)化。

2、從客服這找

讓客服在與買家交流的過程中，搜集他們所重視的內(nèi)容，為后期做產(chǎn)品的升級調(diào)整時使用。

3、從競品這找

明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優(yōu)勢。

店鋪要想做好，就需要你善于思考，絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產(chǎn)品情況，將產(chǎn)品的優(yōu)劣勢都爛熟于心，才能揚長避短找到適合你店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

期待各位的大爆發(fā)！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！