今天與各位聊聊——產品賣點的優化問題。現在市場的大環境是，好產品多如牛毛，買家都挑花眼患上了選擇困難癥。

所以此時想脫穎而出，就要有個亮眼的識別度高的賣點，讓買家快速認可我們的產品，讓他們一有需求就能想起我們的產品，這樣轉化成交就是水到渠成的事了。

一、賣點，常見誤區分析

1、自嗨型：我不要你覺得，我要我覺得。

很多商家在做產品賣點的提煉時，根本不考慮他的市場情況，不考慮受眾人群的切實需求，而是一直活在自己的思維世界里，自認為買家一定會對A點感興趣，就直接把A做為賣點添加在產品上。

沒有任何理論依據的操作，很難直接打動你的產品用戶，更別說讓他們做出下單轉化的行為了。賣點一定不是閉眼盲猜出來的。

2、羅列型：一款產品能挖出近10個賣點，感覺是分分鐘碾壓同行的節奏。

自己千挑萬選后要打造的產品，自然是怎么看怎么好，大概心里還想著即便是把所有的夸贊之詞用在這個產品上也不為過，實在是難以取舍，就把這些賣點全部羅列完畢推到了消費者眼前。

產品賣點很多甚至每個賣點單獨來看都還不錯，但是到消費者瀏覽的這個環節，就會出現目標過于分散和根本記不住的尷尬。賣點一定要有主有次的進行展示這樣才能得到你想要的結果。

二、賣點，操作優化思路

1、賣點提煉

①從產品本身出發：

萬變不離其宗，把自身差異化賣點優勢直接放大，也是最簡單最直接的增加產品競爭力的方法。

舉例A：用具體功效去解決和滿足買家的需求，美的空調不在硬喊核心科技，而是轉變為一晚低至一度電，去突出產品節能特性，同時附帶行業特性，下單免費上門安裝，農村一樣送貨上門，直接解決掉買家的購后顧慮。

舉例B：利用原產地去包裝產品體現出正宗二字，澄陽湖大閘蟹，山西陳醋，潮汕牛肉丸，北京烤鴨，海南椰汁等等。

舉例C：有專利有權威證書的，一定要在圖片文案上有所展現，用這種方式輔助優化產品的賣點優勢，解決掉買家的顧慮增加購物信任度。

舉例D：要與買家有情感上的共鳴，比如按摩儀用幸福莫過于父母的健康，簡約面板讓爸媽也會用為出發點，不僅能擴大產品的受眾人群，還能加強買家對產品的好感，再比如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口號，直接解決掉買家一桶吃不飽兩桶吃不完的常見尷尬，說出買家心中所想就很容易引起共鳴產生回應。

舉例E：買家購物時對產品都有一個更高的期望值，比如說在產品價格或者是超高性價比上做文章，可以用廠家直銷價格有保障，沒有中間商賺差價這類賣點。產品定價確實會影響到買家的點擊轉化數據，但不能一味的迎合觀眾而打價格戰。因為定價低會影響到產品受眾人群的消費層級，利潤低會影響到你的付費推廣力度。

②從使用場景出發：

把賣點與生活中常見的場景相結合，更容易去引發出買家的聯想，激發出買家的潛在需求和購買欲望。

舉例A：剃須刀，怕胡渣清理不干凈？怕滋生細菌？3小時快速充電2個月持久續航，不卡胡須，強勁動力剃須無殘留，輕松打造個性造型，可整機直接用水沖洗，無菌衛生不擔心細菌殘留等等。

舉例B：簽字筆，怕在重要場合書寫時因產品質量問題掉鏈子？怕關鍵時刻要用時找不到？快干不溢墨好用不臟手，不易滲透紙張，一直全新筆芯大約可寫1萬字，便于攜帶不易丟失，握感舒適等等。

舉例C：早餐奶，怕奶的品質不好？怕吃不飽挨餓？奶源遠超歐標，熱量低于一個蘋果，補充能量無負擔，每盒40mg原生鈣滿足每天30%鈣需求，添加膳食纖維和多種維生素營養全面更均衡等等。

③從賣點表述出發：

表述賣點時，可適當加入形象比喻，呈現數字的方式來強化賣點。一定要讓買家能快速聽懂理解并記住，當然朗朗上口利于快速傳播更好。

舉例A：補水面膜，自然的溫和的，植物補水，用后測試水分含量增加25%，肌膚嫩到爆水，密集補水等等。

舉例B：粉底液，持妝12小時日落妝不落，不脫不花不暗沉，微光奶油肌，持久服帖防水防汗，裸妝自然等等。

舉例C：蘆薈膠，不添加色素香精酒精激素，四季可用清爽不油膩，舒緩修復改善痘印，曬后修復，下單即送過敏險過敏全額退，肌膚救場王等等。

④從競品對比出發：

絕對熟知你競品的優缺點，在學習他的優點的同時深挖他的缺點，這樣才能實現針對性打擊，凸顯賣點差異化的價值，最終截胡流量超越對手。

舉例A：在人群定位上與同行有差別，飛鶴奶粉從一方水土養一方人這出發，強化了產品專為中國人研制，是更適合中國寶寶體質的好奶粉。

舉例B：在使用形式上與同行有差別，農夫果園30%濃度混合果蔬汁，五種水果在里面，喝前搖一搖。

舉例C：在添加成分上與同行有差別，元氣森林顛覆大家對傳統氣泡水的印象，他有強勁氣泡但0糖0脂肪0卡路里，讓愛喝汽水但又怕影響生活健康的顧客頗為青睞，暢飲無負擔也更符合現在大多數買家的購物需求。

舉例D：在物流速度上與同行有差別，下單即有當日達或是次日達服務，讓買家享受到更好的購物體驗。現在做店鋪很講究買家體驗，你服務水平如果能高同行一截，那不僅可以為你的店鋪產品帶來高權重扶持，可觀的點擊和轉化數據，更能為你的店鋪圈牢一批忠粉，打出店鋪的品牌和口碑。

⑤從客服反饋出發：

客服是跟買家距離最近的一群人，可以讓客服在與買家交流的過程中，將他們所反饋的問題搜集整理起來，然后酌情優化到產品詳情頁內，或是在后期做產品的升級時借鑒使用。

2、驗證測試

賣點提煉之后要進行驗證測試，禁得住實戰考驗的賣點才是真正優質的賣點。

一個合格的賣點必須具備以下三個特征：獨特的差異化，激發出買家的好奇心和購買欲望，能解決買家疑慮必要時敢于給出承諾。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！