關鍵詞：活動規劃，活動引流，618大促

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

現在的你在忙著做什么事情，不用多想是活動的規劃。現在已經是5月底了，對店鋪來說，是時候進入沖刺優化的時候了。如果你想著，6月份過的好點，是時候該做點什么了。

時間在走，店鋪的優化也要跟上。其實從市場改善到現在，可以看整體的搜索需求還是不錯的，5月份的活動，6月份的大促會把這波需求拉升到一個高峰。你的店鋪會處在什么階段，需要你行動起來。

做店鋪的時候，總有一部分人少了一些時間上的規劃，覺得活動還早，不著急，先看看情況再說。看著看著活動結束了，告訴自己下半年再說，難道下半年你就會變好了。不一定的，市場沒跟上，總是被人甩。

圖1（圖片源于淘寶頁面截圖）

看一下官方給的活動安排的時間，你就清楚，開門紅你已經跟不上了，現在是會場產品報名的時候，能上活動的抓緊報名了。因為活動期間，參加活動的，就算外圍，也會打活動標的。

只要不是第一次參加大促活動，就應該清楚，活動期間的搜索排序，打標產品是有更好的排名和進店流量的。

這件事，要重視起來，早報名，才能早點清楚哪里不符合報名的機會，還能跟上晚班車。因為一些新店，成長中的店更容易參加活動。老店新開，半死不活的老店就會就少了。

活動報名，只是第一步，更重要的一步就是為活動預熱，為活動引流，提升店鋪，提升寶貝的銷量，人氣。因為活動不是一天，活動是一場引流拉鋸戰。有蓄能，才會有爆發的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

目前優化的這個店鋪，現在一天有9萬的銷售額，寶貝的銷售額基本是波動的提升。能爬升到現在這個狀態，跟近期定的引流操作規劃有關系的。

現在正好是大促前期的布局階段，店鋪定的就是推升爆款的引流操作。把店鋪的能拿流量，能賣貨的寶貝，進一步提升銷量，有更好的全店，以及單品的搜索權重。

整體的借著從4月底開始到現在的各階段的活動，配合店鋪整體的引流安排，逐步的去優化推升的。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

借著這波上揚的搜索需求，店鋪才有了更好的成長。站在風口上，店鋪同樣可以起飛的。1月的口罩，5月的頭盔，都是環境政策變化催生出來的。

你不是做這類寶貝的，大風刮不到你。但是可以迎著搜索需求的風，去做買家喜歡的產品。市場已經到來，如果你想著在大促中分一杯羹，需要做好618的引流規劃布局。

參加活動的商家

店鋪或者產品能參加活動，那么就需要你做好店鋪的引流規劃，提前為寶貝拉新，提升寶貝的收藏加購數據，對于后期的賽馬排名是有幫助的。活動期間為了引流，相應的投入，以及引流成本都會增長，需要你做好優化調整。引流時，控制成本，切記不要亂燒錢。

1、直通車引流-做搜索，人群打標

操作引流的時候，直通車是常用到的工具，操作的時候，可以根據產品的引流計劃，去做多計劃的引流布局，主要的一方面是提高展現，再者是通過多計劃去拉低整體的花費，控制好不同引流計劃的投放。

操作的重點主要的是做好直通車的計劃權重，因為質量分，點擊率等會影響我們的引流效果。現在操作的時候，就要重點從關鍵詞和人群2個方面去調整直通車的投放，可以高效去改善推廣問題。

①重點優化關鍵詞

分析數據，確定優化方向

操作期間直通車會出各種問題，所以需要你根據數據情況，去做相應的調整。一般的我是根據直通車的數據維度的重要性去做優化區分的。

操作初期主要是以拿到流量為主，要重點關注的是點擊率的波動，有點擊，才能進一步分析其他數據指標。點擊這塊的優化，因為現在主要是以手機端為主的流量，所以點擊是最好優化的一個點，至少要達到行業均值的1-2倍的點擊，才是好的點擊。

因為有好的點擊，說明產品才是有潛力的，因為在上活動的時候，會出現賣的好的報不了活動，賣的一般的卻能報上。那就需要你優化好流量，及時的為活動產品引流。

做好操作調整，拖價做權重

在操作直通車的時候，前期計劃的權重是很重要的，計劃權重直接影響著你的引流效果。你的扣費，能不能拿到流量，能不能帶動起搜索流量，都和這個階段的優化調整有直接關系。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

需要你做的就是把關鍵詞的質量分快速拉升起來，這樣才可以低價去獲取流量。因為你要考慮到，大促期間整體的價格會被拉升，如果你的權重起不來，你的引流成本就會比別人高很多。

②重點優化人群

活動期間，人群操作是你一定要去做的，人群一定要搞，系統人群，活動人群，自定義人群都要去做的。

不要再忽視人群的作用了，尤其是一些小眾產品，覺得類目小，人群就沒用。如果這樣想，那你就是想錯了。

人群是拉升流量，拉升展現一個很重要的工具。

引流操作有兩波，第一波是為了拉新，第二波是為了收割。自定義人群是拉新，系統人群是為了收割。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

買家在大促期間的搜索熱度是高的，搜索多，分配到的流量多，人群是拉開店鋪差距的點。因為產品被打標人群之后，獲取的推薦流量都是人群展示之后的。

不被打標的寶貝拿不到流量，被打標的寶貝，會獲取好的轉化。

2、多渠道引流-補充推升產品

正常操作的店鋪，不可能只是靠直通車單一引流去操作的，前邊優化直通車也是想著做起搜索流量。

但是大促活動期間，要全面去引流，提高寶貝的曝光，拉升寶貝的人氣，才是引流的重要目的，有好的收藏加購積累，才會有爆發。

實際操作的時候，就要安排好引流操作了：

①店鋪現有爆款要充分去利用，如果也是活動打標款，可以進一步的去推升流量。另外因為店鋪級別不同，實際報名的場次，以及活動坑位是有差異的。

所以店鋪內產品的相互導流，提升深度訪問，做好產品的關聯動銷同樣是重要操作。

②微淘粉絲積累，對于一些網紅店，粉絲店，風格店，微淘的操作是不可少的，寶貝的互動效果是存在的，尤其是針對店鋪的粉絲客戶的吸引力是不錯的。

做好微淘這塊的互動操作，紅包，蓋樓等對于留存客戶，提高轉化，同樣有幫助。

③直播達人操作，現在內容對于平臺來說是個不錯的展示機會。直播這塊對于店鋪來說，看你是怎么用，當做長期的引流工具，還是產品的內容承載平臺，還是短期的爆發引流。

這就涉及到是自己做，還是找達人合作了。達人這塊，有直播達人，還可以做內容達人，好物點評，有好貨的產品推薦，對于爆發階段的寶貝，是一個引流操作點。

④超級推薦，現在基本和直通車可以并駕齊驅的引流工具了，淘寶這塊也一直在加碼超推這塊的引流力度。

現在個性化人群的展示推薦，就是超級推薦的引流風口。在實際操作的時候，優勢點就是能拿流量，引流成本低，相對弱勢一些的是，流量精準度是個問題，造成轉化這塊偏低。

圖6（圖片源于鬼劍實操超級推薦后臺截圖）

但是能拿流量，能產出，這是不爭的事實。重要的在于，超推的操作，對于爆發手淘猜你喜歡流量，是有直接作用的。就跟直通車去做搜索，做首頁流量是一樣重要的操作。

用來拉新，留存客戶，等待二次收割，還是不錯的引流選擇。

⑤鉆展，適合資金預算足，產品可以和同行直接競爭的去搞。沒有足夠的基礎的話，直接做，轉化會比較受傷。適合活動期間，寶貝轉化能夠爆發的，去收割流量，日常操作的玩法就不一樣了。

沒開始沒能不能參加活動的商家

做規劃前，有這樣一部分商家，需要你再去努力下。沒報名的，抓緊報名了，至少要清楚自己店鋪是否符合招商要求。

不要自己很自信，店鋪結果不給力。這種情況，尤其容易出現在一些經營狀態不是很好的老店，機會沒有那么多。

另外有些商家報名后，沒有通過，或者說因為綜合競爭力不行。基本都是些老店剛開始弄，或者新店鋪沒有排名，已經經營不好的老店。

這時候要做的就是，去提升一下寶貝的流量，銷量。沒做推廣的，沒做過其他活動，或者淘客引流的，可以去做一下，拉一下店鋪的流量人氣，還有機會去爭取下。

至于已經努力了，但是結果不如人意的店鋪，就需要你自身搞活動了。大促活動上不了，其他活動期間的小活動，淘金幣，淘搶購，特價之類的活動，也是可以去報。

另外就是店鋪自身的活動促銷，裝修氛圍，優惠力度都要有，剩下的就是拉新，老客戶的喚醒等操作，同樣也是可以搞一下的。

做好規劃了，活動才會不會亂，活動才能有好的效果，我是已經準備好了，你的店鋪準備好了嗎？

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

跟著市場的節奏走，才能跟著嗨。市場，買家需求，引流拉新是后續操作中不可少的要素！

618引流布局，就說這么多內容，說的不一定完整，后續其他內容在做補充吧。