上篇文章的反響比較好，對很多人都起到了幫助，一些老粉也希望能出下篇文章，為了回饋大家長久以來的支持，這次的文章就按著大家喜好來寫。

沒有看過上篇文章的朋友，可以看上篇文章，舉一反三列舉直通車四大難關(guān)，全方位經(jīng)驗總結(jié)攻略技巧！

以免銜接不上，看過這篇文章的朋友，也可以重新再看一次，過渡一下，以免忘了上篇的內(nèi)容。

話不多說，接下來就繼續(xù)分享，把上篇沒寫過的分享給大家！

F,直通車關(guān)鍵詞如何篩選，從哪能找到更多適合店鋪的關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞的表現(xiàn)方式有兩個，一個是通過搜索展現(xiàn)，另一種是通過推薦的產(chǎn)品，點擊進店，但是這些產(chǎn)品也都是有著自己的關(guān)鍵詞，一般是系統(tǒng)抓取到的詞，本身推薦的流量會很大，詞的提升空間也大，下面和大家分享一些可以選擇關(guān)鍵詞的方式。

1、搜索詞：在搜索框里單獨搜索某個關(guān)鍵詞，會有一系列的推薦搜索詞，每個搜索詞展現(xiàn)的都是不同類型的產(chǎn)品，主打的賣點都不同，當(dāng)買家在一定時間內(nèi)搜索多次產(chǎn)品詞，平臺會推薦不同的關(guān)鍵詞，幫助買家找到符合瀏覽習(xí)慣的搜索詞，這里面有部分詞的轉(zhuǎn)化率是比較精準的，可以拿出來重點測試。

搜索發(fā)現(xiàn)里會推薦一些歷史搜索產(chǎn)品的相關(guān)推薦詞，對于買家來說，會有未瀏覽過的產(chǎn)品，也會遇到感興趣的新產(chǎn)品，這類型的關(guān)鍵詞也同樣可以拿去測一下。

2、全網(wǎng)熱榜：這里面是按話題度排名展現(xiàn)，展現(xiàn)第一的直通車推廣產(chǎn)品，最上方會有連帶著的推薦關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)綜合標題抓取的部分關(guān)鍵詞，其他展示產(chǎn)品，也包含抓取的這部分關(guān)鍵詞，一般這樣的詞都是競爭度低，流量上升空間大，波動也比較大，同類型的產(chǎn)品只要在上升期前使用就可以。

3、相關(guān)詞推薦：流量解析里可以查找到搜索后的推薦關(guān)鍵詞，推薦搜索的精準詞相關(guān)性較高的詞，把這些詞整理好，觀察這些詞的數(shù)據(jù)并且使用。

4、系統(tǒng)推薦：這類型的詞一般不太精準，大部分是一二級詞，全部加進計劃里跑會拉低計劃權(quán)重。

5、延伸詞：搜索關(guān)鍵詞里可以選擇關(guān)鍵詞的延伸詞，下拉框里有一些是延伸詞的推薦，選詞跟產(chǎn)品風(fēng)格相符的詞，不要全部拿過來套用

6、行業(yè)熱搜詞：這里面每天都會更新最新排名的詞，里面有兩個選項，可以從里面根據(jù)店鋪需求選擇熱搜或者飆升。

7、競店成交關(guān)鍵詞：如果說彼此店鋪權(quán)重相差很多，也就是銷量差距大，使用這樣的詞是很難有轉(zhuǎn)化的，同樣的詞，大家肯定會選擇銷量高的店鋪購買，等于是免費幫競店帶流量，詞可以借鑒，但是不能完全拿過來使用。

G，計劃也分權(quán)重，什么樣的計劃是好計劃？

兩個計劃里的操作完全一樣的情況下，出來的數(shù)據(jù)卻不一樣，很多人應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)這個問題了，主要就是計劃權(quán)重影響到里面的數(shù)據(jù)，這就是為什么要測計劃，計劃會影響到單品數(shù)據(jù)，尤其是新建計劃和老計劃之前的選擇，就變得尤為重要。

將細致分析后優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，分批放到不同的未使用計劃，里面不能有任何數(shù)據(jù)，也就是空計劃，不然會影響到計劃里后放入的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，完全一樣的操作模式下，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率會有不同的結(jié)果，一般3-5天左右，數(shù)據(jù)就可以出來，權(quán)重高的計劃一般數(shù)據(jù)較好，從中選擇一兩個權(quán)重比較好的，繼續(xù)優(yōu)化計劃做推廣。

H，店鋪人群如何做優(yōu)化，把控進店人群精準度？

說到人群標簽，這兩年大家都越來越重視，因為它對猜你喜歡的流量影響非常大，像去年有個做家具的商家，找我交流降權(quán)后怎么操作，我給他的建議是，降權(quán)降的是搜索流量，可以通過操作首頁流量，來拉升權(quán)重，最后在帶動搜索權(quán)重。

去年猜你喜歡沒單獨分出來，叫法還是首頁流量，商家溝通同類產(chǎn)品里，目前沒有首頁流量，都在做搜索，簡單搜索幾個同類型產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，從首頁推薦的位置里，截圖幾個同款發(fā)給他做參考，商家搜索店鋪確認對方在弄首頁流量，但是轉(zhuǎn)化很差，后來也沒重視過這塊的流量，繼續(xù)做搜索。

今年繼續(xù)找我交流，咨詢家具怎么做猜你喜歡，說同行都用超級推薦做猜你喜歡，產(chǎn)品客單高，猜你喜歡的轉(zhuǎn)化，比搜索還高，又來找我探討玩法。

其實很多玩法都有這個過程，剛開始不信任，不認同，不想改變，等整個市場都在做的時候發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，在想著去弄，也就沒那么好操作了。

現(xiàn)在手淘的流量已經(jīng)占據(jù)平臺流量的大半部分，包括搜索流量端口都是千人千面展現(xiàn)機制，搜索流量每個新出的功能，都是為了促進轉(zhuǎn)化，誰的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高，就能收獲更多流量，流量受行業(yè)類目影響，當(dāng)?shù)赇伔喜糠秩巳合埠茫D(zhuǎn)化率比其他同類產(chǎn)品高，就能獲得這部分人群更多的流量。

每個產(chǎn)品的人群標簽都不一樣，競店的人群未必適合你的店鋪，這就是千人千面的作用，長期購買某些產(chǎn)品的買家都自帶標簽，突然改變習(xí)慣購買其他產(chǎn)品，店鋪的標簽也會被打亂，接下來說說人群標簽的種類！

1、店鋪標簽：店鋪標簽的形成，主要是通過進店訪客人群做的分析，每個店鋪都有不同的風(fēng)格定位，根據(jù)定位上新，但是店鋪人群不會按照想法去引流，多設(shè)置一個不精準的關(guān)鍵詞，都會打亂標簽，這就需要我們手動調(diào)整，直通車去優(yōu)化人群，否則會導(dǎo)致店鋪標簽雜亂，平臺匹配的流量也不精準。

2、產(chǎn)品標簽：產(chǎn)品的價格，款式，以及產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞，背后的標簽都不止一個，經(jīng)過組合后，通常會有很多標簽，初期設(shè)置好后，我們?nèi)ヒ鬟@些人群，等于給產(chǎn)品打了這些標簽，標簽的精準度，要看前期的操作，以及后期的優(yōu)化程度，人群亂沒關(guān)系，可以去做調(diào)整，在把產(chǎn)品標簽拉回到精準人群方向。

I，店鋪訪客一直正常，為什么訪客突然下滑，或者消失？

1、市場大盤：先查看是不是市場原因，同行的流量有沒有下滑，整個大盤都在下滑是正常情況，如果只有你自己下滑明顯，就要分析具體是哪個流量入口下滑，在重點去優(yōu)化。

2、產(chǎn)品周期：在熱門的產(chǎn)品也有推廣周期，一款產(chǎn)品不會推一輩子，好點的產(chǎn)品可以推幾年，差一點的推廣幾個月，轉(zhuǎn)化下滑后，流量自然就越來越少。

3、層級：在同一層級里不占優(yōu)勢，平臺把大部分的流量，分發(fā)給同層級優(yōu)秀店鋪。

4、關(guān)鍵詞人群：每個關(guān)鍵詞都對應(yīng)著某一部分人群，關(guān)鍵詞不精準，導(dǎo)致進店訪客不精準，拉低轉(zhuǎn)化率指標，系統(tǒng)減少對店鋪的流量扶持。

5、質(zhì)量分：查看關(guān)鍵詞質(zhì)量分的數(shù)據(jù)，很多人不會關(guān)注所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，只重點關(guān)注幾個數(shù)據(jù)比較好的，其他的數(shù)據(jù)差的不刪除，也從不添加新關(guān)鍵詞，這就導(dǎo)致了有些質(zhì)量分很低。

6、出價：跟同類目里相似產(chǎn)品的店鋪，出價相差不多，幾乎拿不到排名，展現(xiàn)量嚴重下滑，或者是拿不到多少展現(xiàn)，訪客自然也跟著減少，尤其是只有幾個數(shù)據(jù)比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，這種情況更要更要隨時關(guān)注，本身搜索量會比同類目店鋪少，在關(guān)鍵詞有限的情況下，起步就比別人艱難。

7、活動：另外像比較大的促銷活動，例如即將到來的618，在活動前各類目就開始爭奪流量，為了拿排名增加競爭度，出價也是一提再提，搶流量的情況明顯，很多店鋪更拿不到好排名，這個時候可以提高人群溢價，針對精準人群拿展現(xiàn)，訪客和轉(zhuǎn)化都會提升。

8、違規(guī)：查看有沒有違規(guī)，降權(quán)的通知，有沒有扣分的情況，除了常見違規(guī)之外，很多人也會碰到創(chuàng)意違規(guī)的問題，包括段時間內(nèi)，重復(fù)異地登錄也會被監(jiān)測，導(dǎo)致直通車下線。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過文章的朋友都能起到幫助，把文章內(nèi)容變成自己的思路和技巧，這樣才能增長經(jīng)驗，以后避免這些問題發(fā)生。