關(guān)鍵詞：店鋪運(yùn)營，運(yùn)營規(guī)劃，運(yùn)營思路

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

大促活動已經(jīng)結(jié)束，店鋪開始盤點(diǎn)，發(fā)貨，進(jìn)行下一階段的操作，優(yōu)化按計劃進(jìn)行著。找點(diǎn)時間，和各位繼續(xù)聊聊店鋪操作的事情。大促成為過去式，參加過活動的正在忙碌著。

之前分享的一些內(nèi)容，對大家還是有些幫助的，今天就繼續(xù)聊下淘寶的操作玩法。參加活動的店鋪該忙忙，但是沒有參加活動的，該好好想想店鋪要怎么去運(yùn)營，怎么規(guī)劃。

畢竟為什么別人的店鋪?zhàn)龅耐茫軈⒓踊顒樱约旱牡赇伝顒淤Y格都沒有，就算參加活動了還是沒有流量，店鋪操作不起來，是有原因的。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖）

先看一家店鋪的銷售額數(shù)據(jù)，店鋪一天可以賣一萬多左右的銷售額。做的就是一個淘寶店，眾多淘寶店中的一個。沒什么特殊背景，就是根據(jù)淘寶的規(guī)則玩法在引流。能夠有這樣的銷售額，是綜合分析優(yōu)化的結(jié)果。

對于你來說，想著做好店鋪，就要在淘寶規(guī)則下，好好優(yōu)化店鋪。剛開始做店鋪的你，做了一段時間店鋪的你，店鋪好做嗎？經(jīng)常有朋友問我，鬼哥你感覺淘寶好操作嗎。對我來說，還是比較容易的，容易是體現(xiàn)在我清楚淘寶的引流方法，產(chǎn)品好才有機(jī)會。

好產(chǎn)品，好方法，店鋪流量才能突破，做好站內(nèi)的優(yōu)化引流，店鋪才能突破。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在做的這個店鋪，主要的入口就是手淘推薦流量，微淘搜索流量。店鋪現(xiàn)在一直在重點(diǎn)做人群這塊的優(yōu)化，以及老客戶的活躍。

很多時候，你開了店鋪，只是開了店鋪，沒有什么規(guī)劃。覺得上了產(chǎn)品，就可以賣貨了。你可能也在操作直通車超推，但真的只是操作了，并沒有想為什么做了推廣還不行。當(dāng)然你也在用心的優(yōu)化，但是店鋪卻做不起來。

重點(diǎn)內(nèi)容

其實(shí)想著把店鋪?zhàn)龊茫幸粋€整體的規(guī)劃才行，這個規(guī)劃不一定多細(xì)致，但是要有個明確的方向，不能想到什么做什么。

做淘寶這些年，操作過不少店鋪，店鋪產(chǎn)品不同，操作定位是有差異的。在現(xiàn)在的競爭下，店鋪的運(yùn)營思路很重要，需要有方法，有條理的去把店鋪盤活。找到適合自己店鋪的方法，分析問題，解決問題，逐步的才能把店鋪拉升起來。

具體的店鋪要怎么操作，看下這個思路，對你會有幫助的。因?yàn)榈赇伿且粩嗵嵘陨淼母偁巸?yōu)勢，放到大的競爭環(huán)境中，才能逐步的優(yōu)化起店鋪。

畢竟現(xiàn)在競爭者眾多，你是最特別的那一個，才有更多機(jī)會。這個特別，可以從多方面去提現(xiàn)。

不多說，先看看店鋪要從哪方面分析：

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

1、市場分析

經(jīng)常有人問，淘寶什么產(chǎn)品好做。我要告訴你的是什么產(chǎn)品都不難做。難點(diǎn)在于你怎么去切入市場，畢竟你只是后來者。后來居上，需要的是方法，不是蠻干。

同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣，品牌別人也在代理。但是大家都做的挺好，為什么，因?yàn)橘I家對店鋪的黏性沒有那么強(qiáng)，總要選一個自己認(rèn)為對的產(chǎn)品。

所以想著做好店鋪，就要分析市場。重點(diǎn)是分析市場的容量，以及市場還有沒有差異化。因?yàn)槭袌鲲柡投雀叩脑挘阕鐾|(zhì)化的產(chǎn)品，你的競爭會大，操作空間小，也是容易被邊緣化。

通過分析市場熱銷產(chǎn)品的價格屬性，賣點(diǎn)等描述，可以更好的定位自己的產(chǎn)品，以及要切入的市場。分析是個很大的工作，需要時間和一定的經(jīng)驗(yàn)去做整體的定位。

因?yàn)槠脚_是需要產(chǎn)出流量價值的，能帶來價值的店鋪，才能有更多的資源和流量。

另外差異化這塊重點(diǎn)就在于，你要做的市場和同類產(chǎn)品有沒有差異化。差異化可以體現(xiàn)在很多方面，產(chǎn)品功能升級，產(chǎn)品材料變動，產(chǎn)品價格不同，產(chǎn)品特色包裝，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，店鋪裝修亮眼。

總要搞些不一樣的內(nèi)容出來，但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品，才會有更好的機(jī)會凸顯出來。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品，市場獲取能力不一樣。

2、產(chǎn)品分析

定位市場的同時，就要分析產(chǎn)品的情況，畢竟開店是為了賣產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品有爆款潛力，操作會更省心些。

這里分2個點(diǎn)來說：

①對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，自己是工廠，有一手貨源，可以生產(chǎn)加工產(chǎn)品的，都是固定類型的產(chǎn)品了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢。

尤其是在實(shí)用性，適用性上是否否和現(xiàn)在買家的購買需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性，能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)的寶貝。

因?yàn)樽灾骺梢宰鲐洠涂梢约皶r的升級產(chǎn)品。（產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，換新慢的除外，玩法不同的）

②拿市場貨，拿批發(fā)商的貨，這樣的，就需要你考慮下，比如做母嬰寶貝，店鋪要上哪些母嬰類的產(chǎn)品。

母嬰類目下細(xì)分產(chǎn)品很多的，不可能都拿來做，這就需要你在市場分析的時候，去了解母嬰下邊的產(chǎn)品熱搜情況。

通過分析市場熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產(chǎn)品。

3、店鋪分析

明確好市場，清楚自己要做什么產(chǎn)品了，就要給自己的店鋪?zhàn)龆ㄕ{(diào)了。如果說你是自有產(chǎn)品，那么經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品，需要確定的是自己的品牌風(fēng)格是如何的。

因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較高，你賣服裝，別人也在賣，你賣童裝，對手也在賣。想著更好的切入市場，就要有自己的特色，這樣才能在眾多競爭中處于優(yōu)勢。本身平臺是喜歡有品牌影響力，以及產(chǎn)品影響力的店。因?yàn)檫@類店鋪可以帶來更好的店鋪效益，產(chǎn)生好的訪客價值。

①店鋪價格定位

賣產(chǎn)品繞不開的是價格，同類寶貝價格參差不齊，產(chǎn)品要如何定價。就要結(jié)合產(chǎn)品的成本，利潤空間，市場競爭價格，熱銷價格段去定位自己的寶貝價格。

有一定的價格優(yōu)勢，價格吸引力，對店鋪才能有好的幫助。別想只靠價格，就能決定走勢，操作是多維度的。

②店鋪人群定位

明確價格，也是在定位人群，因?yàn)閮r格和人群購買力是直接對應(yīng)的。不同消費(fèi)層級的買家，不同身份的買家購買行為和習(xí)慣是有差異的。

產(chǎn)品是校園風(fēng)，還是潮流范，還是商務(wù)款，不同產(chǎn)品，人群也是有差異的。所以這時候，要結(jié)合自己的產(chǎn)品，去定位人群。然后通過進(jìn)店訪客，明確店鋪人群，通過買家行為，確定店鋪人群。

③店鋪裝修風(fēng)格定位

產(chǎn)品和人群已經(jīng)明確，就要去搭建自己店鋪的整體風(fēng)格。因?yàn)椴煌A段的人群，都是有相應(yīng)的喜好的。

舉個例子，80后，90后，95后，00后，為什么被貼上年齡段的標(biāo)簽。就是在整體體現(xiàn)不同年齡段的人群的價值觀是有差異的。

通常在做裝修定位的時候，3c類產(chǎn)品，更多的是用一些深色系，暗色調(diào)去展示產(chǎn)品，突出寶貝的科技感，質(zhì)感十足。而對于母嬰類的寶貝，柔軟，溫馨，可愛，高亮的一些風(fēng)格展示是主要的。

風(fēng)格定位，其實(shí)是一件簡單重要復(fù)雜的事情，視覺的感知是有差異的，要做的是，形成強(qiáng)烈的視覺錯位，會有好的結(jié)果。

想著真正的把店鋪?zhàn)龊茫枰泻芎玫倪\(yùn)營思路，結(jié)合產(chǎn)品和店鋪定位，明確定店鋪的運(yùn)營方向，這樣才能一步步的優(yōu)化好店鋪。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在我做的店鋪月銷在100萬了，對于C店來說，算是比較好的成長了。今天的分享，算是操作這個店鋪時的一些思路總結(jié)，希望對你有幫助。

關(guān)于店鋪要如何操作，如何去分析定位，今天就說這些內(nèi)容。沒有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。