大家好，繼續(xù)和大家聊聊店鋪。

最近有一些商家和我反饋到，產(chǎn)品可以，但店鋪沒有流量和轉(zhuǎn)化，對于這種情況，要清楚，沒有好的流量表現(xiàn)，也是曝光問題，產(chǎn)品好，更是后續(xù)優(yōu)勢，還是要去提升流量。

想要快速把店鋪及產(chǎn)品推起來，快速的提升流量，并達(dá)成目標(biāo)，就要優(yōu)化好最關(guān)鍵且容易忽略的東西，給自己的操作加分，持續(xù)增加權(quán)重。

今天主要以權(quán)重角度，來分享不同的權(quán)重提升技巧，增加權(quán)重，提升流量和數(shù)據(jù)，也是直接影響店鋪提升的關(guān)鍵。

提升搜索權(quán)重：

搜索權(quán)重足夠高，才會更好的帶動起數(shù)據(jù)的提升。你的權(quán)重比競爭對手高，那么也能占據(jù)更有利的地位。很多時候店鋪欠缺的是搜索權(quán)重，并不是欠缺獲流的機(jī)會。

1. 產(chǎn)品優(yōu)化：

搜索權(quán)重會受到多方面的影響，這也離不開產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，要知道萬丈高樓平地起，很多時候基礎(chǔ)優(yōu)化做不好，那么實(shí)際上也是給后面留麻煩，會直接影響到后續(xù)操作的效果，所以因為一些基礎(chǔ)事項而影響到最后的盈利就沒有必要了。所以就像寶貝發(fā)布，寶貝標(biāo)題和產(chǎn)品介紹這些基礎(chǔ)環(huán)節(jié)沒有到位，那么對于搜索權(quán)重的提升也是增加難度的。

2. 收藏：

收藏同樣也是人氣排名的重要因素，對收藏關(guān)注重視起來，也會幫助店鋪獲得更多的機(jī)會。收藏可以提高產(chǎn)品人氣，精準(zhǔn)挖掘一些潛在客戶，去幫助打開轉(zhuǎn)化。所以商家在平時就要多多留意并促進(jìn)買家用戶的收藏，關(guān)注店鋪，注意好瀏覽和訪客，保證店鋪產(chǎn)品的正常收藏情況，因為對于人群標(biāo)簽重視，符合店鋪標(biāo)簽的買家對店鋪有高關(guān)注度，對于店鋪角度來說，也會往好的方向去發(fā)展，數(shù)據(jù)提升，并高度精準(zhǔn)。

3. 寶貝搜索排名：

提高寶貝的搜索排名，當(dāng)寶貝搜索排名處于較高且合適的位置，那么展現(xiàn)也會很大程度的提升，接著寶貝也就有獲取更多點(diǎn)擊量的機(jī)會，進(jìn)而提升搜索權(quán)重。所以對于店鋪優(yōu)化操作來說，要及時考慮到這一因素，讓搜索權(quán)重和寶貝得到更好的直接提升。

4. 寶貝關(guān)鍵詞：

寶貝關(guān)鍵詞也和搜索權(quán)重相關(guān)，買家根據(jù)關(guān)鍵詞搜索達(dá)成一系列的行為，關(guān)鍵詞的選擇，以及前期的規(guī)劃布局，圍繞的核心詞等等，都是以關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和搜索權(quán)重為主去做的提升目的，這樣去做提升會更快速。另外在操作優(yōu)化時，要根據(jù)寶貝特征來優(yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞，去提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，快速上分提權(quán)重。

5. 買家定位：

在平臺的一切行為目的，操作目的，買賣關(guān)系中，都是以人為本，也就是在買貨和賣貨的過程中，買家參與是不可或缺的。所以對于這樣的情況，就要做好買家定位，了解買家對產(chǎn)品的需求，買家的搜索習(xí)慣等等，明確好買家定位后，可以通過寶貝相關(guān)的設(shè)置來加強(qiáng)買家特征的描述，進(jìn)而在買家搜索產(chǎn)品時，找到自己的產(chǎn)品利于點(diǎn)擊。

另外就是站在轉(zhuǎn)化的角度，搜索權(quán)重的提升，也要伴隨著轉(zhuǎn)化率的達(dá)標(biāo)，在同行平均及以上，買家定位模糊，影響到人群的匹配和精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相比差，也得不到好的排名，更難獲取大量的免費(fèi)流量。

6. 成交：

首先還是那個店鋪價值的問題，店鋪成交量高，也具有一定的賣貨能力，而平臺也是會重點(diǎn)扶持這樣能賣貨的店鋪，有更多的流量資源去分配到，提升權(quán)重。

想要提升成交量，那么就要從多方面出發(fā)，店鋪內(nèi)功優(yōu)化，SEO優(yōu)化，通過付費(fèi)渠道比如直通車，超級推薦，智鉆來引流操作，從流量和轉(zhuǎn)化層面來提升成交。銷量上漲，銷量權(quán)重提升，也是優(yōu)勢，但不要盲目錯誤的操作，觸而未及的影響是最頭疼的。

要快速提高權(quán)重，先了解快速上分技巧，提高質(zhì)量分：

首先建立好計劃，前期注意關(guān)鍵詞布局，篩選10個左右的長尾詞，結(jié)合類目調(diào)整，長尾詞便于上分操作，以少量精準(zhǔn)長尾詞為主，再去帶動大詞布局。正常站內(nèi)投放，其次，出價調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，前提要測試好推廣圖，這樣利于后邊調(diào)整。等到質(zhì)量分上漲，開始適當(dāng)調(diào)價，保持到次首頁，穩(wěn)定好質(zhì)量分在同一個節(jié)奏點(diǎn)。節(jié)奏點(diǎn)就是以質(zhì)量分明顯提升為起始，去保證質(zhì)量分和出價的調(diào)整，逐步提高權(quán)重，針對更強(qiáng)的獲流能力去提升。

那么一些商家會問，直通車權(quán)重掉了，如何拉升權(quán)重？

遇到這種問題的時候，其實(shí)還是和直通車操作緊貼的，對于直通車權(quán)重掉的厲害，基本上都是基于操作，無論市場或產(chǎn)品有怎樣的變化，沒有及時的去把控和穩(wěn)定，這是操作的問題，那么就只能看著權(quán)重往下掉。

要想提升起直通車權(quán)重，挽回局面，主要從幾方面來考慮：

點(diǎn)擊和權(quán)重的關(guān)系，提升點(diǎn)擊，抬高權(quán)重：

首先，做好主詞，對展現(xiàn)高點(diǎn)擊差的這類詞，先著重觀察質(zhì)量分和詞相關(guān)性，都沒問題那么可以適當(dāng)調(diào)整降低出價，更換匹配方式，再繼續(xù)觀察。要是質(zhì)量分和相關(guān)性都不好，就不用把重心放在這了，對展現(xiàn)差點(diǎn)擊差的詞，分析是否由于出價導(dǎo)致，或詞的問題，如果適合所處階段，那么可以適當(dāng)抬高出價，觀察是否有更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊，如果根本不適合或調(diào)整后還是不好，那么就重點(diǎn)做好其他詞的銜接。

另外，占據(jù)適合的位置，能夠發(fā)揮出更好的效果，且量力而行。調(diào)整好出價，雖然有更優(yōu)質(zhì)的位置，但是要看你是否適合，不是什么都要去爭搶頭位的，重要的是在有效的投放內(nèi)通過測試來找尋更適合的投放位置。

所以通過這樣的方式來提升好點(diǎn)擊，直通車權(quán)重下滑，也有點(diǎn)擊方面的影響，想要持續(xù)提升權(quán)重，那么對價和主詞的調(diào)整是必不可少的，明確好目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)執(zhí)行計劃，掌握更進(jìn)一步的權(quán)重值。

流量及數(shù)據(jù)提升：

權(quán)重與流量，整體數(shù)據(jù)息息相關(guān)，所以當(dāng)一些店鋪有流量下滑，數(shù)據(jù)下滑的時候，首先針對的是操作，避免權(quán)重繼續(xù)下滑，分析數(shù)據(jù)做好操作上的調(diào)整，保證權(quán)重和數(shù)據(jù)的遞進(jìn)。

很多時候一些商家對于寶貝的優(yōu)化模糊不清，會遇到各種情況下，不清楚該不該調(diào)整，怕修改調(diào)整后影響權(quán)重，造成數(shù)據(jù)下降的情況。所以針對這樣的情況，尤其是自然搜索很低的寶貝，可以適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化操作。但前提要有明確的優(yōu)化目的，不能來回反復(fù)的去嘗試，做好相應(yīng)的正確優(yōu)化后，也能更好帶動數(shù)據(jù)的提升。

一般自然搜索少，自然搜索持續(xù)下滑的時候，這樣的情況下，也要注意寶貝標(biāo)題是否需要調(diào)整，寶貝標(biāo)題的搜索權(quán)重太低，這對于獲取流量也是難事。

買家通過標(biāo)題關(guān)鍵詞找到寶貝，標(biāo)題中的詞布局要合理，詞本身數(shù)據(jù)差，這也會影響到流量和轉(zhuǎn)化。包括寶貝在活動前后的轉(zhuǎn)化下降，訪客下降，這時要對價格和詳情等做好調(diào)整，注意流量本身的精準(zhǔn)優(yōu)化，來提升轉(zhuǎn)化率。

對于競店的分析，對流失店鋪分析，銷量賣點(diǎn)及詳情等，做好針對的優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，這些都是為了拉升流量，拉升數(shù)據(jù)，才能反饋出高權(quán)重所帶來的持續(xù)收獲。

直通車影響搜索流量：

直通車能否提升搜索權(quán)重不基于直通車本身帶來的流量，而是通過直通車來提升店鋪及寶貝權(quán)重，權(quán)重上漲了，搜索流量才會有好的提升。而直通車流量本身不具備搜索權(quán)重，對店鋪和寶貝是起到間接的影響，帶動的訪客做出店鋪和寶貝的瀏覽、收藏、加購、轉(zhuǎn)化等行為，再帶來一些正向影響。

這些影響也是幫助店鋪提升，比如賦予店鋪和寶貝更多的人氣，提升人氣權(quán)重。帶來寶貝額外的銷量，提升銷量權(quán)重。直通車人群高溢價老客戶投放，吸引購買，拉升了回購。精準(zhǔn)直通車流量會讓系統(tǒng)更準(zhǔn)確快速的給寶貝打上標(biāo)簽，穩(wěn)固了標(biāo)簽權(quán)重，等等。

直通車通過提升店鋪和寶貝的搜索權(quán)重，更容易去提升搜索流量。相反的，逐步帶動的流量和銷量提升，也會給權(quán)重增加分值。直通車數(shù)據(jù)好，提升了寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，從而改變搜索引擎的識別判定。所以，當(dāng)你做好了操作，數(shù)據(jù)也會互相影響，也就有了良性循環(huán)的開始。

最后一個問題，對于部分商家來說，也是很頭疼的問題。

當(dāng)數(shù)據(jù)差的時候，要不要停掉直通車？

關(guān)于這個問題，首先，我不建議亂停亂做直通車，開直通車去操作，一定是帶有操作目的的，如果不熟悉不了解，只是為了盲目跟從別人，這樣的開車，也應(yīng)該提前想清楚。開直通車是為了去優(yōu)化店鋪，提升流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)你開了直通車，也不要開開停停的，這樣很影響權(quán)重，實(shí)際上也沒什么意義。

直通車所帶來的點(diǎn)擊會影響搜索流量，搜索引擎會根據(jù)直通車帶來的數(shù)據(jù)相應(yīng)判定搜索權(quán)重，減少直通車的預(yù)算，也就會減少進(jìn)店的訪客，進(jìn)而減少自然流量曝光。同時，直通車帶來的人氣和銷量逐漸降低，搜索權(quán)重跟著降低，綜合導(dǎo)致搜索流量急劇降低。

所以，不要隨意的停掉或降低直通車預(yù)算，直通車受到影響，也會影響到搜索流量。治標(biāo)要治本，我們需要的是優(yōu)化直通車的數(shù)據(jù)，優(yōu)化店鋪的情況，而不是遇到問題就停掉。很多時候正是因為數(shù)據(jù)差，才要不斷的去優(yōu)化操作，正視問題才會得到解決。

最后，想和大家說，遇到問題不要想著逃避，更不能想著一勞永逸，做店鋪需要長期發(fā)展，在該效率的時候就去效率操作，當(dāng)你比別人又快又準(zhǔn)的抓住機(jī)會，優(yōu)勢自然也就出來了，繼續(xù)朝著更好的方向去提升。