關鍵詞：店鋪引流，店鋪運營，店鋪規(guī)劃

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

又是多天不見，剛忙完前幾天的活動，和一些朋友聊過店鋪操作的事情，有時間繼續(xù)和各位聊聊。

其實現(xiàn)在這個時間，對店鋪來說就是個沖刺的時候，要及時的去調(diào)整店鋪，才能更好的應對店鋪競爭，讓自己的店鋪處于優(yōu)勢位置。其實有一句話，做店鋪不難，難在如何把店鋪做好，能夠賣貨，能夠有爆款出來。

說這話容易，店鋪要怎么很好的才能做起來，是大部分商家都頭疼的一個問題。都想著要一個輕松的方法，快速做起店鋪。但真正的操作，是要建立在店鋪的系統(tǒng)運營，以及分析上的，能找到店鋪的問題，才能打破運營瓶頸。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

幫朋友優(yōu)化的店鋪，一天能夠賣七八千，店鋪的成長還是不錯的，從0逐步拉升到現(xiàn)在這個水平。店鋪就是普通的淘寶店，產(chǎn)品這塊每天都在上新，想著通過上架新產(chǎn)品，能夠有爆款出來，聽別人的建議，做了直通車，但產(chǎn)出低，都不夠車費的開銷。

分析了店鋪的操作之后，調(diào)整了店鋪的運營方向，不再嘗試這種通過上架新品拿流量的基礎操作。而是，選擇做小爆款群的玩法，才有了現(xiàn)在成長。

最近和一些朋友聊過店鋪的玩法，今天就是整理一些相關內(nèi)容，一起交流下。既然做店鋪都想著找一些簡單的方法去做，或者說是清晰的思路去操作店鋪。這兩天也是在想，怎么操作才能讓店鋪穩(wěn)定運營，如何去發(fā)現(xiàn)運營中存在的問題，找到合適的方法去應對。

想著做起店鋪需要全面的考慮一些店鋪的問題：

1、店鋪的流量入口是否打開

做店鋪，引流是個很重要的操作。因為店鋪在操作中，是要跟同類目店鋪競爭的。這個競爭是分層次的，所以需要找到自己店鋪的定位，而不是隨意的搞。

在店鋪所處的競爭環(huán)境中，你要定位自己店鋪的層級，以及競店，針對競店的玩法，去做自身店鋪的操作定位。

因為店鋪的上升下滑，都是看店鋪的流量，產(chǎn)出，等數(shù)據(jù)維度影響的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

在引流上，就要多渠道的去操作。現(xiàn)在店鋪的流量是分散的，這個分散是因為競爭的存在，需要你多渠道的打開店鋪的流量入口。因為你不去搶這部分的流量，就是在給對手流量。

①日常操作，你要注意的是，店鋪的流量分布：

搜索/推薦流量，至少要占40-60%左右

活動營銷流量，要占10-20%左右

通過付費帶來的流量，要占10-20%左右

比較合理的店鋪流量分布，就是免費流量要占比高，活動流量，以及推廣流量要有較低的占比。

②關于活動流量，涉及到店鋪的定位，是要做活動店，還是通過活動為店鋪帶來流量以及訪客人氣。尤其是現(xiàn)在店鋪活動也不少，營銷后臺有各種類型的類目活動，以及節(jié)日活動，官方活動等。

更好的利用活動，才能給店鋪帶來持續(xù)的活動流量，提高產(chǎn)品的曝光，積累產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品做人群鋪墊。

③關于付費引流，不宜讓店鋪的付費占比過高，而是要合理去投放。因為現(xiàn)在店鋪的流量是人群基礎上的展現(xiàn)，在同層店鋪的競爭中尤為重要。

適當?shù)母顿M投入，可以更好的撬動店鋪搜索流量和推薦流量的提升，但高占比的付費投入，會影響店鋪流量獲取。

圖3（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

想著輕松做店鋪，就要優(yōu)化店鋪的進店流量，獲取優(yōu)質(zhì)訪客，這樣才能有好的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出。所以根據(jù)店鋪的規(guī)劃和成長階段，做好引流布局。

2、店鋪打破瓶頸的首選出路在哪里？

在做店鋪的初期，經(jīng)?？紤]的事情，就是店鋪要怎么引流，前期怎么打破流量空白期。

①其實對于成長中的店鋪，或者是新上的產(chǎn)品，都有一定的扶持周期，在這個扶持周期，會有一定的搜索加權，是可以獲得初始流量的。

只要店鋪沒有違規(guī)扣分，降權等風控問題，是可以拿到這部分。這也是很多店鋪，習慣性通過上新獲取流量原因。但終究這種方法，對于能夠打上新品標的產(chǎn)品，才有利，沒打標的，扶持就差很多了。

②除了通過平臺規(guī)則獲取流量，你可以主動出擊的就是適當推廣引流。關于這點，不用糾結，難道除了花錢開車，有沒有別的方法。

既然有簡單直接的，直接用就好了。做推廣不是讓你花錢，而是有目的引流。

·直通車適合做精準引流，做人群投放，提關鍵詞搜索權重

·超推這塊是對人群的補充，可以更好去做推薦流量

引流工具用好了，就可以為店鋪帶來好的流量，提升店鋪的綜合競爭力。當然重點是操作時要做好數(shù)據(jù)分析，做好計劃權重，才能帶動流量。

這才是做店鋪重點要關注的，專注一件事，才能做出好的結果。而不是所有都在做，一件都做不好。

3、為什么別人的店鋪做起來很輕松

其實這部分，就和前邊的引流有直接關系，不管你是做搜索流量，還是付費流量，你要清楚你的訪客在哪兒里，怎么才能真正的把產(chǎn)品推入流量池。而不是一直靠更多燒錢的方式，維持你的流量。

這就是你要給自己的產(chǎn)品，給自己的流量做定位，形成店鋪穩(wěn)定的訪客群，訪客標簽。

需要你分析產(chǎn)品的特性，結合買家搜索需求去做操作定位：

①買家對產(chǎn)品的搜索熱詞分布

②買家對產(chǎn)品的價格接受度，最優(yōu)產(chǎn)品價格

③買家購買產(chǎn)品的需求點，即產(chǎn)品主要賣點

④同行競店產(chǎn)品的操作模式，促銷方式

⑤產(chǎn)品所適應的對應人群范圍

搞清楚這幾點，你才能更好的定位產(chǎn)品，從而選擇好的運營方法，把產(chǎn)品推入市場，相對輕松的獲取流量。

在操作店鋪的時候，如果你能清楚的分析我說的這些內(nèi)容，操作店鋪會有更清晰的思路?，F(xiàn)在市場已經(jīng)很好，抓緊調(diào)整店鋪的思路，及時的做好權重，沖刺下半年的旺季。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

今天就先和各位聊這么多了，有問題的，可以找我交流相關操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。