大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來與各位見面了。

我們都知道一家店鋪的爆發，是離不開大量精準流量的加持的。

這家店近期加入了超級推薦的操作，30天淘內免費流量有近100W。這個流量量級的增加也是日常不斷優化下的結果。

不少朋友因為超級推薦的點擊成本低，而選擇了用他對店鋪產品進行推廣。但因為對其操作方法了解的過少，低PPC沒做到還導致投資回報率沒起色，遲遲無法引爆產品。

所以，今天我們就來具體講講，超級推薦要怎么做才能即確保有高投產還能有低PPC！

超級推薦為什么也要做拖價！

1、前期無章法的出價：

不少朋友在計劃權重較弱的時期，為了能盡快獲得可觀的展現，盲目的選擇去抬高出價以解燃眉之急，這也就直接導致了PPC高居不下，ROI持續低迷的情況發生。

2、資源位的投放不合理：

現在的超級推薦雖說算不上什么新興產物，但你研究不透就無法做到靈活使用，無法從中獲利。

資源位的特性不同，操作時是一定要有個側重的，不然在運用時，資源位無法與產品屬性，買家心理達成一致，就會導致最終反饋來的效果大打折扣。

在這簡單說下資源位的基礎情況：

①猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”。所以流量大，點擊率高，但收藏加購數據一般，轉化相對較低。

②猜你喜歡購物中資源位，買家的心理是“貨比三家”。所以收藏加購數據較好，但點擊率和轉化率的波動較大，可在活動預熱期的時候加大投放。

③猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”。所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數據一般，點擊率較低，但轉化率數據相對較高。

以下這幾點是影響超級推薦拖價的核心因素！

1、產品所處的行業市場競爭力：

你做推廣優化數據，就必須清楚，任何調整都脫離不開產品所處的行業市場這個大環境，并且優化調整一定都是要通觀全局的，絕不是只看單一的一個數據就足夠了的。

舉個例子來細說下：

你行業的PPC均值是5元，你說太高了燒不起，只能接受PPC在1元上下。于是你明確了心中的目標，開始了降低出價，減少投放等等一系列的操作，PPC這一數值是理想化了，但你的其他數據，比如展現，點擊，轉化這些就會永無翻身之地。數據長期低迷，會直接導致你的店鋪產品流量越來越少，賬戶權重越來越低。請問這個結果，還是你所追求的么？

PPC我們是要降低，但一定是要結合實際情況來的，畢竟引進大量精準的流量，帶動店鋪產品銷售額的爆發，才是我們最初做推廣的目的，不是嗎？

2、點擊率：

①圖片創意：圖片要清晰美觀，有明確賣點，布局井然有序。超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計，因為直通車與超級推薦的展示位置不同，在直通車這點擊率高的圖不一定適用于超級推薦。長圖創意一定要添加，這能使點擊率更高，創意萬花筒一定要開。

②人群的精準度：超級推薦的展現模式與直通車不同，直通車是搜索展現，而超級推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去進行推薦式展現。所以你的人群要是不精準，就會導致產品白白有個展現，而不會有精準流量進店。

③定向人群和資源位：這是否選的精準，出價溢價比例是否通過測試，是否具備拿優質流量的能力。

3、點擊量：

我們做超級推薦的優化調整，不是憑空想象來的，而是依據有效的數據來的。

如果你的賬戶所獲得的點擊量很少，那就說明，你計劃的權重很弱，累積的數據還不具備一個可參考性，是無法正常開始拖價的操作的。

超級推薦拖價法學起來！

1、拖價的條件：

①超級推薦賬戶權重足夠高，足夠穩定。冒然操作很有可能會直接把計劃拖垮。

②花錢速度很快，日限額設置的不低但不夠燒一天。點擊量點擊率可能是高了，但是權重真正積累了多少？

③同時段的展現量明顯大幅度高于前一天的時候。展現量增加了，權重是否有所提升？

2、拖價的先后順序：

先用時間折扣快速拖價，然后拖定向人群出價，再用資源位溢價做精細化調整投放位置。

3、時間折扣拖價：

時間折扣拖價，會影響到整個計劃內的各單元出價，各單元內的智能出價，人群定向出價，資源位溢價。這塊可以說是一個總的按鈕。

頻率為一天1次。拖價幅度控制在5%以內。

這塊一般是前期使用，因為前期有很大的降價空間，后期就不適用了，因為后期要開始精細化的操作才能平穩降低PPC。

4、定向人群拖價：

定向人群拖價，不僅會影響到人群的出價，還會影響到資源位里的出價。

建議是每個定向人群依據數據反饋，去單獨做出調整，頻率為一天1-2次。拖價幅度控制在5%上下。

5、資源位溢價拖價：

資源位溢價拖價，頻率也是一天1-2次就足夠了。拖價幅度控制在5-10%左右。

6、注意事項：

①超級推薦有一個冷啟動期，所以數據剛開始不理想是正常的，不要因為這個現象就開始放棄操作，質疑操作。

②做拖價，一定要對數據進行密切的監控。一定不能出現日限額不足下線的情況，總花費能遞增或是不變但不能減少，這樣PPC降低，展現點擊的數據才會增加，呈上升趨勢。如果在拖價過程中，出現了展現嚴重下滑或是無展現的情況，那就應馬上終止拖價，并立刻恢復其拖價前的價格，穩定幾天后再嘗試進行拖價。

③嚴格把控拖價次數和拖價頻率。拖價操作要慢，急于求成就很容易導致前面的努力都付諸東流。

舉幾個例子聊聊思考流程！

1、做單品拉新：

需要，高點擊低PPC低加購成本。

優化方向，確保圖片創意這點擊率是高的，然后增加展現量，強化標簽，精準投放，擴大日限額。

2、做單品收割：

需要，高點擊高轉化高ROI。

優化方向，適當調高出價增加日限額，讓產品積累到足夠的數據量，然后優化圖片創意，突出優惠活動力度，針對競品進行精準打擊，搶奪流量。

3、做低價引流：

需要，高點擊低PPC。

優化方向，一定要先多計劃操作，增加展現量，優化圖片創意，后期再擴大日限額，重點維護優質計劃。