有朋友問，我都什么時(shí)間分享內(nèi)容。關(guān)于這方面的，是不固定的。因?yàn)閭€(gè)人平時(shí)主要就是操作店鋪，對(duì)于分享方面，就是看時(shí)間整理一些近期的操作思路，以及跟朋友聊天時(shí)提到的一些問題。

都是日常做店鋪，可能會(huì)出現(xiàn)的，整理出來，和大家探討下，少走些彎路。時(shí)間不固定，但分享一直是認(rèn)真在做。喜歡看我內(nèi)容的，多多支持。

在日常操作淘寶天貓店鋪時(shí)，尤其是一些店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間不長(zhǎng)，老店新作，以及一些尋求突破的店，在操作時(shí)，總會(huì)遇到上升屏障。店鋪處于一二層級(jí)，三四層級(jí)的，想提升一步，就會(huì)進(jìn)入操作怪圈，上上下下，店鋪不穩(wěn)定。

問題出在哪里，需要考慮突破期間，你的拉升優(yōu)化，流量從哪部分去突破的。優(yōu)質(zhì)訪客，可以穩(wěn)定突破，人群波動(dòng)了，就會(huì)出現(xiàn)浮動(dòng)。

現(xiàn)在優(yōu)化的店鋪，層級(jí)已經(jīng)拉升到第六層級(jí)，已經(jīng)是不錯(cuò)的表現(xiàn)了，目前還在上升階段。店鋪能夠有現(xiàn)在的表現(xiàn)，和日常從細(xì)節(jié)出發(fā)的優(yōu)化分不開。

之前分享的時(shí)候，我強(qiáng)調(diào)過，做店鋪要有自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，階段性布局，這樣才能跟著市場(chǎng)節(jié)奏運(yùn)營(yíng)店鋪。就不會(huì)出現(xiàn)一步跟不上，步步跟不上的尷尬局面，今天吃不上肉，明天喝不到湯的。

每個(gè)做店鋪的商家，都是想著趕緊把店鋪?zhàn)銎饋恚軌蛸u貨，能夠給自己帶來收益。但是操作上沒有思路，不按照淘寶規(guī)則去操作店鋪的話，就會(huì)出很多問題。

現(xiàn)在店鋪搜索流量，手淘推薦流量都有不錯(cuò)的成長(zhǎng)，一方面是跟著市場(chǎng)走勢(shì)起來的。但是你要注意的是市場(chǎng)在拉升的時(shí)候，店鋪要比市場(chǎng)成長(zhǎng)的更好才行。店鋪跑贏市場(chǎng)，才有更好的權(quán)重。

有一些店鋪，會(huì)被市場(chǎng)給搞掉。店鋪本來不好不會(huì)的一天有1000訪客，但是市場(chǎng)刺激下，店鋪一天有了1500的訪客，你會(huì)以為從現(xiàn)在開始走上光明大道。

但流量持續(xù)個(gè)三五天，會(huì)出現(xiàn)急轉(zhuǎn)直下的情況，本來之前還有1000訪客，現(xiàn)在900,800，一天天的看著讓人頭疼。我說的這種情況，不是個(gè)例，接觸的店鋪中，有很多店鋪遇到過。

短暫的流量分配，不是你操作得來的，這樣的流量并不穩(wěn)定，是市場(chǎng)逸散的流量。但問題在于，大盤在拉升，你的產(chǎn)品，以及市場(chǎng)的流量池，人群都發(fā)生了變化，你以為自己趕上了，但實(shí)際已經(jīng)因外界因素的變化，自身流量池已經(jīng)變化了。

關(guān)于店鋪流量下滑的自我診斷，可以看看我前邊的內(nèi)容，有比較詳細(xì)的說過。另一方面，想著借勢(shì)提升店鋪，重點(diǎn)就是拉新，做人群。店鋪的人群是波動(dòng)的，店鋪的流量是波動(dòng)的。不要看表象，要看操作內(nèi)核。

要注意店鋪的流量走勢(shì)，大盤的趨勢(shì)，以及和市場(chǎng)的差距，穩(wěn)定的拉升才可以。事情很簡(jiǎn)單，事情又很復(fù)雜，要從原理去分析。

既然想著做好店鋪，就要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行深度的分析，穩(wěn)定的貨源，有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格，靠譜的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，綜合跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做差異化操作，才能穩(wěn)步提升店鋪。

淘寶對(duì)新店，新品都有初始的扶持，能打新品標(biāo)的權(quán)重更好些，只是新上鏈接相對(duì)差一些，所以前期的標(biāo)題優(yōu)化，圖片優(yōu)化就很重要了。

唯一性的圖片，優(yōu)質(zhì)的屬性描述，才能拿到新品扶持，對(duì)于搜索加權(quán)才能有幫助。為什么重視屬性，及時(shí)有加權(quán)，現(xiàn)在的展示規(guī)則是人群規(guī)則下的展示。

既然是新品，上架后的流量和銷量情況，就比較重要了。之前一直說店鋪動(dòng)銷，對(duì)現(xiàn)在的店鋪很重要。因?yàn)楝F(xiàn)在引流成本高，平臺(tái)需要更好的訪客價(jià)值，能帶來產(chǎn)出，才有更好的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。

沒有銷量的產(chǎn)品，是不能給平臺(tái)帶來價(jià)值的商品，也不會(huì)吸引到買家，而變成滯銷品。

你的商品要做好基礎(chǔ)維護(hù)，有好的流量?jī)r(jià)值，商品拿不到流量，或者流量沒有轉(zhuǎn)化，都是帶不來訪客的。滯銷品沒有權(quán)重，重新的上架下架也是激活不來權(quán)重的，就需要把滯銷品處理掉。

現(xiàn)在在做動(dòng)銷的同時(shí)，主要方向是要搞爆款，多連接的爆款，多連接的熱銷，這樣店鋪的搜索流量才能持續(xù)的爆發(fā)，穩(wěn)定的過渡，不會(huì)因?yàn)閱我划a(chǎn)品的流量波動(dòng)，而影響店鋪整體的流量。

產(chǎn)品上架的時(shí)候要注意類目的選擇，放到最優(yōu)類目里。尤其是針對(duì)一些跨類目產(chǎn)品，要看和主流類目是否相符。尤其一些商家會(huì)存在，店鋪主體賣家居服產(chǎn)品，但是卻想著一款運(yùn)動(dòng)類服裝寶貝做重點(diǎn)操作，那這樣的話，對(duì)寶貝推廣來說，是要受限的。流量獲取，市場(chǎng)人群都會(huì)受限。

店鋪選擇的商品，一定要與店鋪定位相符，方便做整體的產(chǎn)品定位。不要做太多細(xì)分類目的產(chǎn)品，前期在做人群培養(yǎng)，多細(xì)分產(chǎn)品一塊上，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品之間的人群競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，不利于店鋪的發(fā)展。

做好產(chǎn)品，需要主動(dòng)去引流的，正常的店鋪推廣中，流量都會(huì)遇到瓶頸，這就需要有更多的引流操作。活動(dòng)就可以選擇，好的活動(dòng)位置能夠帶來曝光，就算帶來的轉(zhuǎn)化一般，也沒有問題，把后續(xù)的人群投放做好，可以去收割活動(dòng)訪客。

付費(fèi)推廣，要掌握好技巧是可以很快爆單的

不管是新店還是老店，做店鋪無非就是：

目標(biāo)，你的目標(biāo)銷售額要做多少？店鋪要達(dá)到什么層級(jí)？

通過付費(fèi)推廣是快速獲取流量的最好方法，但是你的產(chǎn)品一定要有基礎(chǔ)的銷量，積累的評(píng)價(jià)在50到100左右。

同時(shí)可以用直通車去進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款是新品，以及店鋪突破期間必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，測(cè)的是產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配程度。

做一個(gè)爆款前期測(cè)完款，后期肯定是要進(jìn)行優(yōu)化，去調(diào)整和維護(hù)。

·時(shí)刻去優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)

·根據(jù)人群數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)于精準(zhǔn)人群可以提高溢價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)更好的排名位置。

創(chuàng)意圖是需要根據(jù)點(diǎn)擊率階段性更換的，點(diǎn)擊率遞減原理，更換創(chuàng)意圖可以穩(wěn)定直通車的質(zhì)量分。

主要考慮到的就是要怎么做推廣布局，拿到基礎(chǔ)流量。要注意的兩個(gè)指標(biāo)流量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于新推出的產(chǎn)品是很重要的。商品主圖、價(jià)格、標(biāo)題、店鋪整體的布局都決定著獲取流量的能力。

獲取流量的能力是要依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品去進(jìn)行比較，挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能夠把流量做到最大化。

流量說完當(dāng)然就是轉(zhuǎn)化的問題了，影響轉(zhuǎn)化率的一些原因跟流量也是差不多的，產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)、問答、詳情頁、人群都是影響轉(zhuǎn)化率的注意原因。再者，就是關(guān)鍵詞引流的精準(zhǔn)性，以及人群的匹配。

對(duì)于操作期間，獲取流量并不難，利用付費(fèi)推廣的方法就可以快速的獲取流量，但是訪客優(yōu)質(zhì)，以及有好的轉(zhuǎn)化，才是難點(diǎn)。基礎(chǔ)做不好，后面再努力都是白費(fèi)。

在做店鋪的時(shí)候，不要心急，要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膩恚嗷〞r(shí)間研究商品的人群，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化出了問題就會(huì)導(dǎo)致白白浪費(fèi)推廣費(fèi)，前期一定要打好基礎(chǔ)，做好優(yōu)化。

店鋪優(yōu)化方面，今天就說這些內(nèi)容，希望明白主要內(nèi)容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。

天長(zhǎng)日久，期待下次與你相見。