抖音電商羅盤為幫助商家直觀了解營銷工具的使用效果，全新上線營銷分析板塊，商家可以通過數據分析各個不同的營銷工具在成交轉化、漲粉、拉新方面的成效，在后續的營銷策略上，針對性使用不同營銷工具的組合，達成提高銷量和粉絲數量的目標。同時還滿足商家查看自身的歷史優秀營銷案例，助力商家進行復盤和策略優化。

操作入口：【抖音電商羅盤】-【營銷分析】

一、營銷分析是什么？

營銷分析是幫助商家了解營銷工具的轉化、漲粉、拉新效果，助力優化后續營銷策略的數據分析工具，包括營銷概況、營銷工具分析、營銷工具列表三大模塊。

營銷概況：幫助商家直觀了解營銷工具帶來的成交金額和成交訂單數，并展示不同營銷工具成效的占比。

營銷工具分析：可分別展示限時限量購、滿減、優惠券三大類營銷工具的核心指標概況及其根據不同時間范圍篩選的變化趨勢。

營銷工具列表：展示營銷活動的詳細信息和銷售數據概況，點擊詳情可進入活動詳情頁查看單個活動的累積效果、數據分析、商品榜單數據詳情。

二、營銷分析如何解讀

1、營銷概況

營銷概況展示營銷工具帶來的總體成交金額和成交訂單數，和不同營銷工具成效的占比，幫助商家了解營銷工具的使用效果，評估后續對營銷工具的選擇。

核心指標說明：

營銷成交金額：包含您選擇日期范圍內使用不同營銷工具引導產生的成交金額總額。

營銷成交訂單數：包含您選擇日期范圍內使用不同營銷工具引導產生的成交訂單數總數。

使用方法：

數據概覽展示不同營銷方式引導產生的營銷成交額占總營銷成交金額的占比以及訂單占比，商家可比較不同營銷工具帶來成交額的差別和不同時間段內營銷工具的占比變化，判斷營銷活動的有效程度，調整后續的營銷計劃。

注意：同個訂單使用一種以上營銷工具不去重，因此可能出現占比加總超過100%的情況。

2、營銷工具分析

營銷工具分析可分別展示限時限量購、滿減、優惠券三大類營銷工具的核心指標概況及其根據不同時間范圍篩選的變化趨勢。

營銷工具列表展示營銷活動的詳細信息和銷售數據概況，點擊詳情可進入活動詳情頁查看單個活動的累積效果、數據分析、商品榜單數據詳情。

2.1 限時限量購

核心指標說明：

成交金額：統計周期內用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數：統計周期內用戶下單且支付完成的商品spu數量。

成交人數：統計周期內用戶下單且支付完成的商品的用戶數。

客單價：統計周期內用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數。

成交單量：統計周期內用戶下單且支付完成的支付子訂單數。

使用方法：

商家可以分別查看不同營銷工具的選定范圍內的累積成交指標，以及在不同時間點的變化趨勢，比較單個營銷活動從開始到高峰再到結束的時間，來進行更加詳盡的營銷規劃，同時可以錯開不同優惠活動的高峰時間，完成流量的承接。

活動詳情頁：

營銷工具分析選擇限時限量購后，點擊列表中的詳情，可以進入單個活動的詳情頁，包括活動基本信息、促銷累積結果、數據分析、商品榜單四個模塊。

活動基本信息：活動基本信息中可以查看活動標題、活動狀態、優惠類型、預熱時間、以及活動進度條。

促銷累計結果：包含累計成交金額、累計成交商品數、累計成交人數、客單價四個核心指標。

數據分析：展示四個核心指標在所選時間范圍內的變化趨勢，并支持同時選擇兩個指標進行趨勢比較。

商品榜單：展示商品的成交排行，可點擊達人頭像進入帶該商品的達人列表，查看成交金額。

2.2 滿減

核心指標說明：

成交金額：統計周期內用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數：統計周期內用戶下單且支付完成的商品spu數量。

成交人數：統計周期內用戶下單且支付完成的商品的用戶數。

客單價：統計周期內用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數。

成交單量：統計周期內用戶下單且支付完成的支付子訂單數。

人均成交商品數：統計周期內用戶下單且支付完成的設置了滿減商品的成交商品數/成交人數。

活動詳情頁：

營銷工具分析選擇滿減后，點擊列表中的詳情，可以進入單個活動的詳情頁，包括活動基本信息、促銷累積結果、數據分析三個模塊。

活動基本信息：活動基本信息中可以查看活動標題、活動狀態、優惠設置、疊加店鋪券以及活動進度條。

促銷累計結果：包含累計成交金額、累計成交商品數、累計成交人數、客單價四個核心指標。

數據分析：展示四個核心指標在所選時間范圍內的變化趨勢，并支持同時選擇兩個指標進行趨勢比較。

2.3 優惠券

核心指標說明：

領取張數：統計周期內發放過的對應優惠券的領取張數，按照領取時間計算。

使用張數：統計周期內用戶支付訂單中使用的優惠券張數。

成交金額：統計周期內用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交人數：統計周期內用戶下單且支付完成的商品的用戶數。

客單價：統計周期內用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數。

ROI：統計周期內對應優惠券的券成交金額/券消耗金額。

券核銷金額、平均折扣率。

活動詳情頁：

營銷工具分析選擇優惠券后，點擊列表中的詳情，可以進入單個活動的詳情頁，包括活動基本信息、促銷累積結果、數據分析、商品榜單四個模塊。

活動基本信息：活動基本信息中可以查看活動標題、活動狀態、優惠類型、預熱時間、以及活動進度條。

促銷累計結果：包含累計成交金額、累計成交商品數、累計成交人數、客單價四個核心指標和優惠券領取使用的轉化率。

數據分析：展示四個核心指標在所選時間范圍內的變化趨勢，并支持同時選擇兩個指標進行趨勢比較。

商品榜單：展示商品的成交排行，可點擊達人頭像進入帶該商品的達人列表，查看成交金額。

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