Q1：為什么要講ROI？

直通車(chē)神：從傳統(tǒng)角度來(lái)講，用平均點(diǎn)擊單價(jià)CPC來(lái)衡量直通車(chē)的效果，這是大家眾所周知的，但是，個(gè)人覺(jué)得它不是一個(gè)很好的衡量，起碼不是一個(gè)很全面的衡量指標(biāo)，相比而言我覺(jué)得ROI更受青睞，可以了解投入了多少，產(chǎn)出了多少。這也正是掌柜們最想知道的。

這樣才會(huì)明白你接下來(lái)想去做什么事情，該怎么做，只有有了標(biāo)準(zhǔn)才可以有的放矢。很多電商的老板和運(yùn)營(yíng)總有人跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，怎么去考核推廣的績(jī)效問(wèn)題，這個(gè)就是你最好的標(biāo)準(zhǔn)了。

Q2：影響直通車(chē)ROI的因素

直通車(chē)神：如果從完整的觀點(diǎn)來(lái)看涉及到的方面會(huì)比較廣泛，要考慮到全店的所有跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)因素。

這里重點(diǎn)講一下就直通車(chē)角度而言的主要影響因素要點(diǎn)：

1.外煉（點(diǎn)擊率→轉(zhuǎn)化率）：搜索結(jié)果頁(yè)面呈現(xiàn)在買(mǎi)家面前的圖片信息及相關(guān)內(nèi)容，也可以稱(chēng)之為展示位。

推廣內(nèi)容：推廣圖片，推廣標(biāo)題，價(jià)格，最近成交筆數(shù)

2.內(nèi)修：直通車(chē)推廣精準(zhǔn)度，（關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度（選詞、分詞、出價(jià)）、排名因素、投放時(shí)間、投放地域、投放平臺(tái)，寶貝屬性

如何將內(nèi)修與外煉完善結(jié)合，這是提升ROI高效速成的關(guān)鍵

Q3：如何優(yōu)化各項(xiàng)因素指標(biāo)

直通車(chē)神：

1.推廣圖片800*800：

促銷(xiāo)信息/價(jià)格（因?yàn)榫珳?zhǔn)的流量既能增加寶貝的轉(zhuǎn)化率，也能排除無(wú)效點(diǎn)擊），款式，賣(mài)點(diǎn)，寶貝屬性點(diǎn)，個(gè)性化吸引客人的眼球。減少牛皮癬，少文字，定向推廣展示圖片偏小.

2.推廣標(biāo)題：擬定初始標(biāo)題（要含有兩類(lèi)信息：寶貝自身吸引人的特征詞，吸引眼球的促銷(xiāo)詞；常見(jiàn)詞根，長(zhǎng)尾匹配屬性詞）

3.產(chǎn)品價(jià)格：最優(yōu)價(jià)格建議介于豆腐塊3個(gè)競(jìng)品中出售價(jià)最低和最高兩者之間最好

4.最近成交筆數(shù)：100~200筆以上效果最佳

5.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度<加詞前，中，后進(jìn)行全方位解析>

①.找詞：建立細(xì)分類(lèi)目關(guān)鍵詞庫(kù)

②.查詞：通過(guò)相關(guān)查詢(xún)工具/軟件查下關(guān)鍵詞庫(kù)所有關(guān)鍵詞的直通車(chē)相關(guān)信息：直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)度，周日均展現(xiàn)，周日均點(diǎn)擊，市場(chǎng)均價(jià)，優(yōu)先展示類(lèi)目。

（常用的直通車(chē)后臺(tái)工具，如流量解析，軟件可以用：淘快車(chē)）

③.排詞：可根據(jù)周日均展現(xiàn)，周日均點(diǎn)擊

④.分詞：根據(jù)關(guān)鍵詞匹配度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組編號(hào)

⑤.加詞

⑥.初始出價(jià)：關(guān)鍵詞選擇好后下一步就是設(shè)置價(jià)格。價(jià)格設(shè)置過(guò)高，推廣費(fèi)不夠；價(jià)格設(shè)置太低，效果可能會(huì)打折扣。

所以設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格很重要。可以通過(guò)EXCEL計(jì)算出每組關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量前20~50的平均點(diǎn)擊單價(jià)A，初始出價(jià)=1.2倍A

6.優(yōu)化標(biāo)題

根據(jù)不同計(jì)劃添加關(guān)鍵詞組件兩個(gè)獨(dú)立推廣標(biāo)題，以獲得更高的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)CPC，讓大部分的關(guān)鍵詞盡量匹配標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

訪客搜索后，標(biāo)題里的關(guān)鍵詞就會(huì)變成紅色，這時(shí)訪客往往更愿意點(diǎn)擊那些紅色的關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊率會(huì)更高。

另外需要補(bǔ)充說(shuō)明一下，通過(guò)測(cè)試結(jié)果分析，對(duì)于質(zhì)量得分來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率的占比權(quán)重要高于成交轉(zhuǎn)化率

Q4：關(guān)鍵詞流量?jī)r(jià)值的計(jì)算，及ROI全局監(jiān)控（深度數(shù)據(jù)化分析）

直通車(chē)神：流量?jī)r(jià)值（關(guān)鍵詞實(shí)際CPC最高限價(jià)）=利潤(rùn)÷成交所需要的流量

ROI全局監(jiān)控：測(cè)試添加關(guān)鍵詞的ROI投入產(chǎn)出比及后續(xù)長(zhǎng)期優(yōu)化，確保ROI的穩(wěn)定性及可控性。

今天的花費(fèi)可能需要明天或者后天、甚至是10天后才產(chǎn)生成交。所以每次計(jì)算ROI采集的都是30天的數(shù)據(jù)這樣更容易排除偶然性

新品寶貝或添加關(guān)鍵詞的有效期小于3天，建議3天后再按照以下方法操作：

策略：增加有效點(diǎn)擊量，剔除無(wú)成交關(guān)鍵詞。提升ROI高的關(guān)鍵詞出價(jià)，無(wú)成交關(guān)鍵詞刪除或降低至最低出價(jià)避免重復(fù)測(cè)試，2天1小調(diào)，2周1大調(diào)。

操作：導(dǎo)出數(shù)據(jù)，巧用excel表格進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

計(jì)算30天理想CPC1=30天總成交金額÷ROI÷點(diǎn)擊量

計(jì)算昨日CPC2=昨日花費(fèi)÷昨日點(diǎn)擊量

計(jì)算CPC差值d=CPC2-CPC1：d≤0，出價(jià)調(diào)整=當(dāng)前出價(jià)-d；d＞0，出價(jià)調(diào)整=當(dāng)前出價(jià)-0.5*d

要點(diǎn)：

①.選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，跳失率低的寶貝進(jìn)行直通車(chē)推廣。

②.對(duì)精準(zhǔn)度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化、測(cè)試、再優(yōu)化、再測(cè)試，重復(fù)執(zhí)行這個(gè)過(guò)程。

③.直通車(chē)前期沖量以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，后期謀利以ROI為導(dǎo)向。

前期轉(zhuǎn)化率很高的寶貝，自然流量的增長(zhǎng)速度會(huì)讓人意想不到。高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過(guò)程，人氣寶貝帶來(lái)的自然搜索流量成交利潤(rùn)也會(huì)彌補(bǔ)直通車(chē)推廣費(fèi)用虧空。因此不同期間以不同目的計(jì)算相對(duì)應(yīng)的ROI數(shù)值再進(jìn)行優(yōu)化

④.所有操作都針對(duì)精準(zhǔn)化、人性化。

截圖給大家看一下實(shí)例分享：這是目前我操作的其中一家直通車(chē)一款寶貝最近7天關(guān)鍵詞部分?jǐn)?shù)據(jù)

直通車(chē)神：最后總結(jié)一下，不斷的精準(zhǔn)、優(yōu)化你的營(yíng)銷(xiāo)，才能真正得到更好的ROI。

你的方法不一定就不好，你可以用自己的方法測(cè)試一周，也可以用今天的這個(gè)方法測(cè)試一周，看看哪個(gè)更適合你的店鋪。