第五步  開(kāi)始推廣：把800個(gè)詞，每個(gè)計(jì)劃放200個(gè)。

800個(gè)詞不會(huì)都有用的，真正能賣貨的詞最多就幾十個(gè)，這個(gè)階段的重要任務(wù)：就是要通過(guò)點(diǎn)擊測(cè)試，著重培養(yǎng)點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養(yǎng)詞”， 運(yùn)行過(guò)一段時(shí)間，至少是七天以上的數(shù)據(jù)才有意義，要著重培養(yǎng)質(zhì)量得分丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶都很高的詞。

大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對(duì)于不同關(guān)鍵詞優(yōu)化思路不同，這是每天優(yōu)化要做的工作：

1點(diǎn)擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價(jià)

2質(zhì)量得分高丶點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)

3展現(xiàn)量高丶點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊價(jià)格低的詞-----提高出價(jià)

4質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格

5花費(fèi)最多丶點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)

6排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價(jià)

7無(wú)展現(xiàn)丶無(wú)點(diǎn)擊的詞-----刪除

8質(zhì)量得分低丶無(wú)點(diǎn)擊-----刪除

9質(zhì)量得分低丶花費(fèi)高-----刪除

優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，要想達(dá)到好的優(yōu)化效果，要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記。以7天為一個(gè)周期：結(jié)合直通車報(bào)表丶量子丶數(shù)據(jù)魔方丶成交來(lái)源丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再對(duì)比丶篩選，從而逐漸提高整個(gè)帳戶點(diǎn)擊率和健康度，經(jīng)過(guò)2周最后留下來(lái)的詞一般有100個(gè)左右就非常不錯(cuò)了。

第六步  卡位

上圖是列舉了直通車排名前5頁(yè)的位置，最下面藍(lán)色箭頭標(biāo)注的為地面1-5頁(yè)對(duì)應(yīng)的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標(biāo)注的是1-5頁(yè)右側(cè)的排名位置。結(jié)合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣最后得出，每一頁(yè)的3-5名是大多數(shù)買家鼠標(biāo)滾動(dòng)一下都會(huì)關(guān)注的排名位置，3-5名比1丶2名出價(jià)低，流失率也低，是右側(cè)轉(zhuǎn)化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會(huì)視線停留的落腳點(diǎn)，最后總結(jié)出：最黃金的位置是每頁(yè)右側(cè)3-5名和地面10-12名

點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊量丶轉(zhuǎn)化率丶質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁(yè)右側(cè)3-5名，地面10-12名

主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁(yè)之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞在黃金位置

寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁(yè)

點(diǎn)擊率高丶出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁(yè)的黃金位置

排名靠后丶質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價(jià)格，排在1-2頁(yè)的位置         

鎖定主要關(guān)鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優(yōu)質(zhì)的推廣圖片，不然又事倍功半了。

第七步  按成交關(guān)鍵詞來(lái)繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

在直通車后臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以清晰直觀看到，每一個(gè)詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計(jì)劃中，這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來(lái)貢獻(xiàn)的詞，有的詞花費(fèi)幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點(diǎn)擊，沒(méi)有成交，再以這些數(shù)據(jù)再來(lái)驗(yàn)證一下推廣寶貝的主要屬性丶功能丶用途等，你才會(huì)大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔。花了N多時(shí)間和精力，終于象養(yǎng)魚(yú)一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗(yàn)證了得出能為店鋪帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞展開(kāi)繼續(xù)提交優(yōu)化

假如“女士 零錢包”這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，可以排在轉(zhuǎn)化率前三名了，

展開(kāi)這個(gè)詞，可以提交:女士小錢包 丶女士手機(jī)包丶等這樣的詞

注意要在同一個(gè)計(jì)劃中提交

第八步：整個(gè)優(yōu)化中還需要注意的一些細(xì)節(jié)

1出價(jià)要到0.01，到小數(shù)后2位

2分時(shí)段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率不高的省份或城市可以不投放，重點(diǎn)放在潛在客戶多的城市

4每個(gè)產(chǎn)品都要寫2個(gè)推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題盡量包含所有重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，這樣確保最高質(zhì)量得分和精準(zhǔn)投放，當(dāng)然標(biāo)題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實(shí)際情況，看哪一張，更受歡迎。

5定向推廣的合理出價(jià)  A主要有性別，購(gòu)買力，買家星級(jí)，根據(jù)各自的點(diǎn)擊率調(diào)整出價(jià)，一般都是點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化率也高。B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點(diǎn)圖   我的淘寶我買的寶貝   我的淘寶我的收藏  我的淘寶物流查詢以及客戶后臺(tái)的一些位置，也需要根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整出價(jià)

6站外投放的把握，站外轉(zhuǎn)化率肯定比站內(nèi)低，但不代表產(chǎn)出比就低，因?yàn)檎就馔斗艃r(jià)格比站內(nèi)低很多，我們家站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個(gè)每家不一樣，我們家是很久時(shí)間測(cè)出來(lái)的。

7天貓店和皇冠店可以做店鋪?lái)?yè)面推廣的，大家可以測(cè)試自己家店鋪?lái)?yè)面推廣是否賺錢的，我們家產(chǎn)必出是5，要知道女裝產(chǎn)出比是2基本就不虧的。個(gè)人覺(jué)得有2個(gè)原因，一個(gè)是店鋪推廣相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小，很多集市店沒(méi)到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣 ，一個(gè)是我們家有一個(gè)好美工，首頁(yè)比較漂亮，客戶來(lái)了就像買，當(dāng)然我們產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題。

8當(dāng)您有一個(gè)直通車關(guān)鍵詞已經(jīng)做得不錯(cuò)了，比如展現(xiàn)很高，點(diǎn)擊很好，或是轉(zhuǎn)化好等，這樣的詞一定要放在產(chǎn)品標(biāo)題里，且放在標(biāo)題最前面，單獨(dú)隔開(kāi)。這樣會(huì)大大提高自然排名，我們家蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個(gè)詞直通車花費(fèi)每天1000多，我自然在產(chǎn)品標(biāo)題里重點(diǎn)放最前面，空格出來(lái)，凸顯出來(lái)。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。您花錢了，而且這個(gè)詞在直通車?yán)镞€不錯(cuò)，淘寶自然會(huì)把產(chǎn)品排在前面的，這個(gè)是原則。