淘寶推廣，最重要的一個環節是直通車操作技巧。不管是在打造爆款時期，還是直通車開車前期，工作都是圍繞點擊量優化展開。直通車優化功夫做好了，點擊率也就達到持續飆升的效果。否則，在點擊率不高的情況下，質量分會變得越來越低，出價越來越高，展現量也會逐漸變少，這樣的結果是慘不忍睹的。

一般來說，在直通車推廣中，車能否順利開起來，點擊率是最核心的問題，它不僅是影響質量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率都不會太低。而點擊率很低的寶貝，也很難成為爆款，若堅持要推廣此寶貝的話，耗費的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗，決定爆款的走向。而點擊率低的原因是什么？會有什么樣的后果？我們可以看一下以下這兩張思維導圖。

如圖：點擊率低反饋的負面問題：

如圖：點擊率低造成的惡性循環 

如何提升直通車點擊率？首先我們一定要從深層次的角度去分析和研究各因素之間的相互影響、相關制約關系，透過分析制約因素，才能有針對性地摸索出直通車優化之點擊率飆升技巧。

（一） “四點配合法”

什么叫“四點配合法”？我們把影響直通車的點擊率因素進行歸類，根據重要性、難易操作性進行最優化操作處理，提取的這四個因素分別是：款式、排位、創意、關鍵詞 （如圖）

（二）用數學函數變量、物理學原理透析點擊率

你可能常會疑問，為什么別人的直通車能順利操作起來，是偶爾的運氣，還是經驗？為什么直通車會失敗了？哪個環節出問題，怎么處理？

其實要解決這些問題，一個很重要的工作就是我們在做直通車推廣時，前期一定要進行點擊率的測試、優化直到穩定。在十多個影響點擊率因素中，它們之間好比是相互影響的變量，當有幾個因素是最差值時，最終也會造成點擊率變差。

1、為了解析直通車優化影響點擊率的問題，小編在下面給大家舉兩個例子：

舉例（1）影響直通車點擊率干擾性最核心的因素是哪個？

若一款寶貝，款式是符合爆款潛質的，基礎點擊率也很好，但在直通車操作時，由于出價太低，排位很后面，同時創意很差，關鍵詞又太寬泛不精準，價格也偏高，最終造成點擊率當然很低了。

舉例（2）進入死循環分析

若一款寶貝，前期分析和測試還沒做好就直接上車，由于出價問題造成的排位低，創意設計不好，最終造成點擊率很低，這樣多因素聚在一起都處于較差值從而導致點擊率低時，你是沒辦法進行分析工作，只會誤導你的判斷，從而導致錯誤的執行，要解決這個問題，可以利用函數變量配合物理學原理完美解決。

2、原理分析

第一步：函數變量來代替點擊率

每個點擊率影響因素賦予一個變量，可得函數：點擊率f(款式)f(排位)f(創意)f(關鍵詞)f(銷量)f(價格)f(標題)f(時間段)f(地域)

結論：以上函數變量說明了各個變量的值是根據你的操作隨機賦值的，它們相互影響著點擊率的最終值

第二步：用控制變量法來研究點擊率

物理學中對于多因素（多變量）的問題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問題變成多個單因素的問題，而只改變其中的某一個因素，從而研究這個因素對事物影響

第三步：把因素進行分類，逐個研究控制方法

控制變量策略：通過一些手段，創造某些環境，讓這些因素成為點擊率最有利的因素，而不是干擾降低因素。

（1）可控變量：款式、排位、關鍵詞、價格、標題、時間、地域

款式：只要前期進行市場分析、競爭對手、大市場屬性分析，前期基礎點擊率的測試，一般可以選定爆款潛力的寶貝。

排位：高價使得排名首頁前幾位；

關鍵詞：只篩選精準關鍵詞；

價格：相比競爭對手與市場價，具有一定的競爭優勢；

標題：參考同行爆款，較容易杜撰較好的推廣標題；

時間：通過數據魔方分析，最高峰購物時段，建議測試前期只開晚上高峰時段

地域：通過淘寶指數和直通車報表數據分析，高點擊率地區可以輕松找出

針對可控變量的策略：通過優化操作，創造有利于點擊率提升的環境

（2）難控變量：創意主圖

創意主圖，相對來講是最復雜的較難控制的變量，當你無法確定的情況下，最安全的做法，就是利用數據來分析測試，尋找到最高的創意主圖。針對難控變量的策略：通過變換創意主圖，并進行點擊率數據PK，尋找最高創意主圖

（3）漸變量：銷量

銷量因素是個逐漸變化，慢慢影響點擊率的因素，只要前期有一定的基礎銷量，這個因素基本可以忽略掉。試想假如這個因素除外，點擊率可以的額話，隨著銷量的增加，后期必然點擊效果會越來越好，因為銷量越到后面對點擊率的提升越有利，所以爆款會越爆，點擊率和轉換率數據也會越來越好。針對漸變量的策略：只要做好基礎銷量，可以忽略該因素。

（三）“四點配合法”執行策略

通過以上的分析、推理、驗證，最終我們提取四個相對重要又難操作的四個因素，只要配合好這四個因素，點擊率問題也將不是難事。。

1、款式要趨大勢，具有爆款潛力的，并且性價比要高的，為大眾所喜歡的。

2、排位要靠前：讓測試的關鍵詞，出價穩定在首頁前13名最佳，以保證最優的點擊率數值。

3、關鍵詞要精準

方法一：如屬性詞+核心詞，然后通過這些精準詞組拓展更多的關鍵詞

方法二：對產品不很熟悉的情況下，可以通過篩選和刪除的方法保留精準關鍵，操作步驟如下：

第一步：添加一批你挖掘的關鍵詞，全部添加到直通車中

第二步：刪除質量得分7分以下的關鍵詞

第三步：第二天看數據，把點擊率偏低的刪除掉，剩下的都是精準詞了

4、主圖要有創意