在現(xiàn)在這個日益競爭廣告流量的淘寶行業(yè)中，中小賣家是不得不做直通車引流了。我們只能盡可能的區(qū)降低廣告花費，來獲取更多的流量。但是要如何做才能使得銷量和ROI有提升也是很多中小賣家頭疼的問題。

現(xiàn)在我們就來看關(guān)于提升ROI的小技巧。先說明這只是個人經(jīng)驗，成功與否在與個人。

下圖就是我最近推廣了一個月的報表，下半月與及上半個月的對比，在保證點擊量的情況下降低PPC，ROI足足翻倍。

上半月：

下半月：

下面我就來跟大家分享下如何通過直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，來合理優(yōu)化關(guān)鍵詞，從而達(dá)到降低PPC和提升ROI的效果哦。

1.刪詞

1）首先看過去14天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，先剔除花費大0轉(zhuǎn)化無收藏關(guān)鍵詞。

2）刪除過去7天高展現(xiàn)且無點擊關(guān)鍵詞

3）30天無點擊的關(guān)鍵詞。

需要說明的是展現(xiàn)有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經(jīng)很高了還是沒有排名丶展現(xiàn)丶點擊的就果斷刪除。

2.減價

過去14天，投入產(chǎn)出比低，花費大的詞降低出價觀察跟蹤；點擊率低的關(guān)鍵詞、平均點擊花費高于出價且無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞降低出價。麥麥提醒下在減價的時候每次幅度不能太大哦，小幅度，分時段降價哦。

3. 提價

先選擇寶貝列表過去30天的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合有成交的那部分詞的平均點擊花費，以及要結(jié)合該詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車轉(zhuǎn)化的ROI相對比，來調(diào)高。調(diào)整幅度一般不高于平均點擊花費的20%，投產(chǎn)比偏高的詞，可以適當(dāng)參考排名需要來調(diào)價。

1）投入產(chǎn)出比高展現(xiàn)少的詞提高出價，提高展現(xiàn)排名。

2）針對有點擊，點擊次數(shù)少的精準(zhǔn)詞，再結(jié)合該詞的質(zhì)量得分以及過去30天的PPC，挑選部分詞，適當(dāng)提高出價，提高點擊量，給與更多的轉(zhuǎn)化機會。當(dāng)然，這個調(diào)價的幅度要控制好，我是采取的穩(wěn)步調(diào)整方法。

3）無展現(xiàn)關(guān)鍵詞批量調(diào)高價給以展現(xiàn)機會，挖掘出更多有潛力關(guān)鍵詞。

5.優(yōu)化詞

1）選擇過去三十天轉(zhuǎn)化TOP10的關(guān)鍵詞放到流量解析去拓展，找相關(guān)精準(zhǔn)詞。

2）關(guān)注相關(guān)熱詞更新，與精準(zhǔn)主詞組合。

3）結(jié)合轉(zhuǎn)化詞屬性共性，疊合屬性來組合更多精準(zhǔn)詞。

6.直通車推廣時間的選擇

通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段所篩選出店鋪所對應(yīng)的推廣重點時段，比如早上10點一11點，下午15-16點，晚上20-22點，這三個時間段是相對流量較大，購買較多的時間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。

最后再補充一點提高客單價來提高ROI。

客單價跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者是搭配套餐設(shè)置相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事。

01.因地制宜，制定適合自己店鋪的活動。

02.關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐。

03.重視回頭客，促成多次購買。