今天分享下我直通車初步優化的一些思路，僅對于直通車關鍵詞方面的優化，更適合中小賣家。

第一天：上完寶貝，當天我們是看不到數據的，那我們怎么去把控，觀察實時數據，展現量，點擊量和實時扣費，如果沒什么點擊進來，那我們可以提高默認出價，你可以慢慢提，提到有合適數量的流量進來為止，或者你也可以力度大一點，如果流量過大，那我們就通過量子觀察進來的流量，如果是某幾個關鍵詞的流量過大，那降低這幾個關鍵詞的出價就可以，如果是整體的關鍵詞都有流量，那就降低默認出價，還有就是點擊反饋情況好，也有質量得分突然提升的情況，這樣也會有流量突然飆升的情況，大家應該多觀察分析。

第二天：前一天的數據出來了，那我們應該看哪些數據呢，新上的寶貝初期不應過多關注轉化，應更多關注點擊量和點擊率，前期是一個控制流量大小，刪選關鍵詞的重要過程，要判斷一個關鍵詞是否適合這個寶貝，需要待流量觀察才能得出結論，像女裝的關鍵詞，轉化率2%的寶貝，那這個關鍵詞需要帶上百的流量才能說這個詞可能不適合這個寶貝，如果這個詞點擊單價很低，點擊單價低了，那意味著轉化率低一點roi也不一定低，那可以帶更加多的流量來觀察測試，綜合考慮。

第二天我們要做的事情：1。對比兩組創意，主要是圖片對點擊率的影響比較大，點擊率差的做出優化   2。適當提高有轉化的詞的出價   3。適當提高點擊率好的詞的出價 4。適當提高質量得分高的詞的出價    5。降低展現高，點擊率差的詞的出價    6。刪除展現高沒有點擊的詞

第三天開始：第三天開始更多的是重復第二天做的事情，積累流量作出調整

第N天：積累到一定的流量數據，來分析總結判斷怎么樣的詞，或者說這個產品怎么樣的賣點是被買家所接受的，對于詳情頁的優化也是一種指導，來突出這個賣點。如下圖中，有轉化的詞普遍是帶薄的關鍵詞，那我們可以對其他帶薄的關鍵詞提高出價，添加更多這樣的關鍵詞，不是說帶薄的關鍵詞一定好，也是要帶流量來觀察判斷，只是說這樣的現象給我們優化直通車提供了方向。

總之呢，直通車是一個不斷地優化過程，要把握住它的變化，話說回來，直通車只是引流工具，雖說對于直通車的轉化要保持一定的，有數據再談優化，但是長期下來，如果轉化不理想，就要考慮是不是店鋪方面存在什么問題，詳情頁，銷量，評價等等，甚至寶貝本身是不是有什么問題。