淘寶直通車用的好，能夠為店鋪帶來很多流量和轉化，用的不好，就是在“燒錢”，對于很多淘寶中小賣家來說，并沒有太多的直通車推廣費用，有沒有一種方法能夠用很低成本的直通車推廣就能夠有效提高店鋪的轉化率呢？答案是有可能的。

淘寶中小賣家該怎么利用好淘寶直通車以最小的成本來實現店鋪的高轉化呢？下面以一個兒童舞蹈服淘寶店鋪為例為大家介紹一下。

如下圖，可以看出該店鋪屬于眾多賣家中很普通的一個，主營兒童舞蹈服，年齡在4~12歲之間，從圖中可看出該店的掌柜在2009年就開了這家店鋪，雖然說已經達到冠級，但是總體上花費的時間還是比較常的，因為白天要上班，晚上才有時間來打理。

店鋪的基本情況，雖然等級相對不錯，但是足足花了5年的時間才達到，由此可看出其成長還是比較慢的，但是店鋪的評分總體都比較高，這說明了該店鋪的服務質量還是不錯的，也是相對于同行來說比較占優勢的地方。

如果流量沒有提升，那么服務質量再好都是沒用的，該店鋪最明顯的缺點就是訪客量太少，作為一個皇冠級店鋪，每天的訪客量只有200個不到的話，算是非常少的了，而且其中還包括了直通車推廣的流量，自然搜索量比較低，如果不算推廣流量的話，大概每天到訪的訪客只占到了60~100左右。

在自然流量上競爭不過大的賣家，在推廣上該店鋪掌柜也不是大老板，掙錢不容易，所以花錢開直通車，一定需要把錢花得有效果才行。

想要淘寶直通車的錢花得物有所值，就需要制定好推廣策略，不跟同行對手比闊，要抓住精準流量。

不要跟你的對手比闊，例如，牛仔褲這個關鍵詞人家出價到8塊，霸占了前幾位，并且銷量也不錯，這時候如果你硬是要跟別人爭的話，是拼不過人家的。所以，這種情況，就需要盡量避免，在這方面，減少自己不必要上的花費和造成資源的浪費。

來看看“兒童舞蹈服”這個詞的市場情況如下：

“兒童舞蹈服”雖然市場的展現比較高，但是均價也很高，競爭力大，如果通過這個詞來引流的話，那么日限額肯定花的很快，還沒引來多少流量，說不定就把錢花完了，這樣奢侈的推廣，是中小賣家們不愿意的。

抓住精準流量，我們在推廣費用上抵不過強大的對手，但是我們可以抓住他的劣勢來作為突破口，強大的對手在推廣上會舍得花大錢來將行業的熱搜詞、泛詞排名在前列，只想引流，不管流量的質量如何，這點就是我們的機會，因為他們為了追求熱門的流量，就會忽視一些精準流量，所以我們是可以以精準的長尾詞來作為主推的。

“兒童舞蹈服長袖”雖然這個詞展現相對比較低，但是其點擊率很高，并且市場均價也比較低，競爭力相對比較小，可以更好的放大我們的優勢，使得引進來的流量更加精準。

確定下來之后，就要開始進行推廣：

1、首先是選詞，要選長尾詞和精準關鍵詞

對于“兒童舞蹈服”、“舞蹈服”、“兒童練功服”等這類的熱詞要降低出價，出到市場均價的一半左右即可，而對于“兒童舞蹈服長袖”、“兒童練功服長袖 純棉”、“莫代爾長袖兒童舞蹈裙”等這類精準的長尾詞則是我們需要主推的方面，因此，在直通車推廣加詞這塊，長尾詞要占大部分。

2、養詞，也即是提升關鍵詞的質量得分

由于這類長尾詞的點擊率比較高，所以能夠很快培養關鍵詞的質量得分，對于網店的后期發展會更具優勢，在添加這類長尾詞之后，在推廣出價的時候可是當提升一點，以便增加這些詞的展現和點擊量，使得關鍵詞的質量得分能夠更快提升。

長尾詞的前期流量少一點沒關系，其精準度高，加上我們店鋪的DSR評分好，服務也好，這也是我們的一個優勢，更容易獲得買家的信任，雖然點擊量不大，但是點擊的反饋不錯，能夠很快的提升關鍵詞的質量得分。

3、適當加大投入來引流

經過一段時間的長尾詞培養，相信不僅長尾詞逐步提升，在點擊量、轉化率等各方面也都會得到一定的提升，這對寶貝的基礎打造有很大幫助，這時候寶貝會比開始的時候不管是自然排名還是寶貝銷量、寶貝人氣等各方面都會有所增長。這時候我們可以繼續優化下去，同時，在推廣上適當提升一些熱詞的投放，增加流量。

4、做好店鋪的相應優化

為了使得直通車效果更加理想，店鋪也要做好配合才能看到達到好的效果。

a、在店鋪的寶貝標題上可加上引流比較好的關鍵詞，加大這些詞的權重；

b、做好詳情頁面的優化，并且對其它款的產品做好套餐搭配或者關聯銷售；

c、將店鋪的優勢展現出來，包括客戶的好評、店鋪的評分等；

d、還可在店鋪的首頁等顯眼的位置放上店鋪的促銷信息。

不斷的優化店鋪的各方面細節，不但能夠加強流量的引進，還能進一步提升寶貝的整體銷量，使得寶貝更具競爭力。

對于中小賣家來說，并沒有很多的推廣費用，但是只要利用得好，中小賣家想在淘寶這大市場里分得一杯羹，還是有可能的，當然，土豪隨意。

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