用好淘寶直通車(chē)，首先一定要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)的角度來(lái)分析和挑選關(guān)鍵詞，而新版的直通車(chē)就提供了給各賣(mài)家們一個(gè)很好的工具——流量解析。

只要用好流量解析，選詞就更加方便和準(zhǔn)確了。要知道，標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞數(shù)量不一定要是10個(gè)，不同類(lèi)目是不一樣的，有些前期只需要加2、3個(gè)詞，有些則可以加三四十個(gè)關(guān)鍵詞，的，以女裝類(lèi)目為例，前期一般加個(gè)20來(lái)個(gè)關(guān)鍵詞就足夠了。

1、首先是懂得選款和寶貝標(biāo)題

利用直通車(chē)做推廣，其中選款是非常重要的一步，如果選擇的款式點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到的話，那么再怎么推都是在做無(wú)用功，所以說(shuō)，選好款很重要。款式確定下來(lái)之后，就要做寶貝的標(biāo)題了。

關(guān)于寶貝標(biāo)題，最多也就60個(gè)字符，但是一款寶貝還是有很多賣(mài)點(diǎn)很多屬性的，這就需要推廣標(biāo)題來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充優(yōu)化，并且系統(tǒng)在一開(kāi)始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的，而且與這兩個(gè)標(biāo)題匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會(huì)比較高。

要重視推廣標(biāo)題，要盡量將寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮玫年P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上，而重點(diǎn)推的詞最好能夠在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。

2、要懂得從標(biāo)題上找出關(guān)鍵詞

當(dāng)寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都確定好了的話，就可以從這兩個(gè)標(biāo)題中選詞，下面以一個(gè)做男裝的直通車(chē)后臺(tái)進(jìn)行操作和截圖為例：

從這三個(gè)標(biāo)題中可以看出，針織衫、毛衣是類(lèi)目的主關(guān)鍵詞，酒紅色則是主打色，副詞是韓版、圓領(lǐng)、套頭、大碼、加厚、線衣、毛衫等關(guān)鍵詞，現(xiàn)在，可以開(kāi)始選詞了。

3、對(duì)行業(yè)情況要做好解析

要懂得看行業(yè)解析，主要是為了能夠清楚了解行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，從而能夠更好的知道后面的選詞，并且在選詞的時(shí)候，要盡量選擇比同級(jí)別同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。

4、流量解析

先搜男 針織衫，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，就能夠看到更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)來(lái)排序：

我們可以直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在3千以上5萬(wàn)以下的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，尤其是和兩個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞，例如，“男士針織衫 韓版”，然后我們復(fù)制這個(gè)詞出來(lái)，放到上面搜索框進(jìn)一步分析，此頁(yè)面的下面還有個(gè)相關(guān)類(lèi)目的熱門(mén)詞，這里有該類(lèi)目的所有熱門(mén)關(guān)鍵詞。

而右上角的時(shí)間盡量看最近30天或者最近90天的數(shù)據(jù)，可以看出“男士針織衫 韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬(wàn)上下，再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，計(jì)劃前期主要是尋找點(diǎn)擊率高的詞，而后期則是要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了。

可看出，點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，并且還有上升的趨勢(shì)，根據(jù)判斷得出，這種詞是很適合這個(gè)寶貝的，賣(mài)家還可以繼續(xù)看這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)均價(jià)這類(lèi)的。

利用同樣的方法，將不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里面去分析，將一些相關(guān)性好、展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的、點(diǎn)擊率高的詞找出來(lái)，添加到直通車(chē)中去。

用這種方法，還可以找出很多個(gè)有展現(xiàn)并且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，就是花費(fèi)的時(shí)間比較多，但是只要用心去做，相信一定能得到好的回報(bào)的，在選詞的過(guò)程中我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個(gè)詞出現(xiàn)的次數(shù)很多，并且點(diǎn)擊率也都比較不錯(cuò)，這時(shí)候也可以考慮將這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里，并且添加這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，找詞的方法有很多，也可以去數(shù)據(jù)魔方、首頁(yè)搜索框、各種詞表去找詞，只是找到的詞都需要到流量解析這里來(lái)分析再?zèng)Q定是否使用，。

此外，量子的搜索流量診斷的詞也是非常精準(zhǔn)的，其下面有個(gè)分寶貝診斷，填入寶貝鏈接之后，就可以看到該寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，而這些其實(shí)都已經(jīng)有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的，就要馬上加到直通車(chē)中去。

還需要注意的是，不要都只加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以內(nèi)的都可以考慮的，但是如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都特別高，展現(xiàn)指數(shù)在10萬(wàn)以內(nèi)的詞也是可以考慮添加進(jìn)直通車(chē)的。

另外，有些類(lèi)似詞是會(huì)被系統(tǒng)當(dāng)做同一個(gè)詞來(lái)對(duì)待的，例如男-男士-男款、女裙-女裙子這樣的，判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個(gè)添加對(duì)比關(guān)鍵詞，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類(lèi)是是否一致即可。

5、做好關(guān)鍵詞的初步優(yōu)化

要想選出好的關(guān)鍵詞，還是需要花費(fèi)一些時(shí)間去挑選的。

可以看到剛添加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低，首先要把質(zhì)量得分低于5分的全刪掉，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià)，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以適當(dāng)提高點(diǎn)出價(jià)，接著調(diào)整重心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或者包含通用熱詞的用中心匹配，常見(jiàn)通用熱詞比如新款、男裝之類(lèi)的，如果一定要加熱門(mén)詞的話，前期盡量要用精準(zhǔn)匹配。

下面是調(diào)整過(guò)的關(guān)鍵詞列表：

6、做好地域投放和時(shí)間的調(diào)整

如果前期出價(jià)很高，基本在3元左右的話，這時(shí)候就需要減少投放地域，要挑選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過(guò)少，甚至都可以只投幾個(gè)城市，日限額調(diào)為50~300元之間就夠了，其實(shí)如果調(diào)得很高，但是沒(méi)有權(quán)重的話，也是很難花出去的。

接著就要調(diào)整時(shí)間段，如果預(yù)算足夠的話，可以直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，否則的話，就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)間段，甚至可以投凌晨這些人少的時(shí)間段，直接搶第一頁(yè)前幾名的位置。

這個(gè)時(shí)間段投放比例只是打個(gè)比喻，各賣(mài)家們還是要按照自己的類(lèi)目來(lái)調(diào)整比例，站外和定向推廣的要一律關(guān)掉，前期權(quán)重低、移動(dòng)端比較難搶到好位置，建議前期先不投移動(dòng)端，到這一步，基本就可以點(diǎn)參與推廣開(kāi)始投放啦！

7、幾個(gè)優(yōu)化要點(diǎn)要記牢：

• 有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)時(shí)，如果一個(gè)詞展現(xiàn)三四百下還沒(méi)有任何點(diǎn)擊的話，要果斷刪除；

• 每天可根據(jù)之前調(diào)整的關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊差的詞或者把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞改為中心匹配精準(zhǔn)匹配；

• 推廣的標(biāo)題盡可能在剛建計(jì)劃的時(shí)候就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的 過(guò)程中再隨意調(diào)整的話，會(huì)受到影響；

• 質(zhì)量得分有明顯提升的話，先不要著急加詞，先穩(wěn)定三四天，再慢慢添加少量的詞，在穩(wěn)定一段時(shí)間后再大量加詞，前期加詞盡量加好詞的延伸詞；否則，請(qǐng)分下好原因，然后刪掉該寶貝推廣，重新來(lái)過(guò)；

• 低于投放要等后面權(quán)重穩(wěn)定后再逐步增加，時(shí)間段的投放比例也是一樣；

• 計(jì)劃?rùn)?quán)重能不能起來(lái)前期主要看點(diǎn)擊率，而后期則主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

• 隨著權(quán)重不斷的提升，就要開(kāi)始降低出價(jià)，雖然每天降價(jià)，但是點(diǎn)擊卻越來(lái)越多；

• 等權(quán)重足夠高的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的CPC比PC端的便宜很多；

• 關(guān)于多久降一次價(jià)，一次降多少比較合適，其實(shí)主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整的，有時(shí)可一天調(diào)幾次，有時(shí)候可幾天調(diào)一次，而調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以內(nèi)；

• 前期可以盡量出高價(jià)，長(zhǎng)尾詞最好能達(dá)到第一頁(yè)前面的位子，因?yàn)檫@些位置的點(diǎn)擊率極高，同時(shí)還要堅(jiān)持出價(jià)1元太少，2元還好，3元?jiǎng)偟脑瓌t。

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