用好淘寶直通車，首先一定要學會從數據的角度來分析和挑選關鍵詞，而新版的直通車就提供了給各賣家們一個很好的工具——流量解析。

只要用好流量解析，選詞就更加方便和準確了。要知道，標題里面的關鍵詞數量不一定要是10個，不同類目是不一樣的，有些前期只需要加2、3個詞，有些則可以加三四十個關鍵詞，的，以女裝類目為例，前期一般加個20來個關鍵詞就足夠了。

1、首先是懂得選款和寶貝標題

利用直通車做推廣，其中選款是非常重要的一步，如果選擇的款式點擊率連行業均值都達不到的話，那么再怎么推都是在做無用功，所以說，選好款很重要。款式確定下來之后，就要做寶貝的標題了。

關于寶貝標題，最多也就60個字符，但是一款寶貝還是有很多賣點很多屬性的，這就需要推廣標題來進行補充優化，并且系統在一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標題和推廣標題最相近的，而且與這兩個標題匹配高的關鍵詞初始權重也會比較高。

要重視推廣標題，要盡量將寶貝標題不夠寫的好的關鍵詞加到推廣標題上，而重點推的詞最好能夠在寶貝標題和推廣標題上都要有。

2、要懂得從標題上找出關鍵詞

當寶貝標題和推廣標題都確定好了的話，就可以從這兩個標題中選詞，下面以一個做男裝的直通車后臺進行操作和截圖為例：

從這三個標題中可以看出，針織衫、毛衣是類目的主關鍵詞，酒紅色則是主打色，副詞是韓版、圓領、套頭、大碼、加厚、線衣、毛衫等關鍵詞，現在，可以開始選詞了。

3、對行業情況要做好解析

要懂得看行業解析，主要是為了能夠清楚了解行業的平均點擊率，從而能夠更好的知道后面的選詞，并且在選詞的時候，要盡量選擇比同級別同行點擊率高30%以上的詞。

4、流量解析

先搜男 針織衫，然后點擊推廣詞表下載，就能夠看到更多相關的關鍵詞，按展現指數來排序：

我們可以直接下拉到展現指數在3千以上5萬以下的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，尤其是和兩個標題相對應的詞，例如，“男士針織衫 韓版”，然后我們復制這個詞出來，放到上面搜索框進一步分析，此頁面的下面還有個相關類目的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關鍵詞。

而右上角的時間盡量看最近30天或者最近90天的數據，可以看出“男士針織衫 韓版”這個關鍵詞的展現指數很穩定，基本在5萬上下，再進一步看它的點擊率和點擊轉化率，計劃前期主要是尋找點擊率高的詞，而后期則是要注重點擊率和點擊轉化率了。

可看出，點擊率近期基本穩定在1.5%左右，并且還有上升的趨勢，根據判斷得出，這種詞是很適合這個寶貝的，賣家還可以繼續看這個詞的點擊轉化率和市場均價這類的。

利用同樣的方法，將不同的關鍵詞放到流量解析里面去分析，將一些相關性好、展現指數在3000至50000之間的、點擊率高的詞找出來，添加到直通車中去。

用這種方法，還可以找出很多個有展現并且點擊率高的關鍵詞，就是花費的時間比較多，但是只要用心去做，相信一定能得到好的回報的，在選詞的過程中我們還會發現，打底毛衣這個詞出現的次數很多，并且點擊率也都比較不錯，這時候也可以考慮將這種詞做進推廣標題里，并且添加這些關鍵詞。

當然，找詞的方法有很多，也可以去數據魔方、首頁搜索框、各種詞表去找詞，只是找到的詞都需要到流量解析這里來分析再決定是否使用，。

此外，量子的搜索流量診斷的詞也是非常精準的，其下面有個分寶貝診斷，填入寶貝鏈接之后，就可以看到該寶貝每天自然搜索進店的關鍵詞，而這些其實都已經有一些權重的了，如果發現有合適的，就要馬上加到直通車中去。

還需要注意的是，不要都只加展現指數只有幾千的詞，否則你會發現每天的展現點擊都很少，前期只要展現指數在5萬以內的都可以考慮的，但是如果點擊率和轉化率都特別高，展現指數在10萬以內的詞也是可以考慮添加進直通車的。

另外，有些類似詞是會被系統當做同一個詞來對待的，例如男-男士-男款、女裙-女裙子這樣的，判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個添加對比關鍵詞，看他們的展現指數和點擊率之類是是否一致即可。

5、做好關鍵詞的初步優化

要想選出好的關鍵詞，還是需要花費一些時間去挑選的。

可以看到剛添加的關鍵詞，質量得分有高有低，首先要把質量得分低于5分的全刪掉，然后根據關鍵詞的相關性和市場價調價，基礎相關越好的詞可以適當提高點出價，接著調整重心匹配和精準匹配，展現指數高或者包含通用熱詞的用中心匹配，常見通用熱詞比如新款、男裝之類的，如果一定要加熱門詞的話，前期盡量要用精準匹配。

下面是調整過的關鍵詞列表：

6、做好地域投放和時間的調整

如果前期出價很高，基本在3元左右的話，這時候就需要減少投放地域，要挑選出點擊率高的省份甚至城市后，調整投放地域，如果預算過少，甚至都可以只投幾個城市，日限額調為50~300元之間就夠了，其實如果調得很高，但是沒有權重的話，也是很難花出去的。

接著就要調整時間段，如果預算足夠的話，可以直接投全網點擊率高的時間段，否則的話，就要避開競爭大的時間段，甚至可以投凌晨這些人少的時間段，直接搶第一頁前幾名的位置。

這個時間段投放比例只是打個比喻，各賣家們還是要按照自己的類目來調整比例，站外和定向推廣的要一律關掉，前期權重低、移動端比較難搶到好位置，建議前期先不投移動端，到這一步，基本就可以點參與推廣開始投放啦！

7、幾個優化要點要記牢：

• 有實時數據時，如果一個詞展現三四百下還沒有任何點擊的話，要果斷刪除；

• 每天可根據之前調整的關鍵詞，刪除點擊差的詞或者把展現多點擊低的詞改為中心匹配精準匹配；

• 推廣的標題盡可能在剛建計劃的時候就修改到完美，否則在寶貝拉權重的 過程中再隨意調整的話，會受到影響；

• 質量得分有明顯提升的話，先不要著急加詞，先穩定三四天，再慢慢添加少量的詞，在穩定一段時間后再大量加詞，前期加詞盡量加好詞的延伸詞；否則，請分下好原因，然后刪掉該寶貝推廣，重新來過；

• 低于投放要等后面權重穩定后再逐步增加，時間段的投放比例也是一樣；

• 計劃權重能不能起來前期主要看點擊率，而后期則主要看點擊率和轉化率；

• 隨著權重不斷的提升，就要開始降低出價，雖然每天降價，但是點擊卻越來越多；

• 等權重足夠高的時候，就會發現移動端的CPC比PC端的便宜很多；

• 關于多久降一次價，一次降多少比較合適，其實主要是根據關鍵詞的數據來做調整的，有時可一天調幾次，有時候可幾天調一次，而調價的幅度盡量控制在20%以內；

• 前期可以盡量出高價，長尾詞最好能達到第一頁前面的位子，因為這些位置的點擊率極高，同時還要堅持出價1元太少，2元還好，3元剛的原則。

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