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如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

時(shí)間:2013-04-16小編:甩手掌柜人氣:384

    先羅列一下開車要素:轉(zhuǎn)化率,關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊單價(jià),roi。
    開車前的準(zhǔn)備工作先簡單的說一下吧,比較重要,選擇寶貝時(shí)需要根據(jù)量子魔方的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考,這樣能更好的選中適合的產(chǎn)品推廣,基本的要求是;要有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量,幾條比較好的評價(jià),寶貝詳情跳失率相對較低也就是要優(yōu)化好詳情,做好一定的關(guān)聯(lián)。
    接著就是新建計(jì)劃添加關(guān)鍵詞,出價(jià),養(yǎng)詞,慢慢的把關(guān)鍵詞養(yǎng)上去,轉(zhuǎn)化也會(huì)在一定的水平了。但是開了一段時(shí)間后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化會(huì)遲遲上不去,這個(gè)時(shí)候我們就要對直通車賬戶進(jìn)行一個(gè)更細(xì)致化的調(diào)整了。下面分享一下我的操作經(jīng)驗(yàn):
    1,優(yōu)化關(guān)鍵詞。利用直通車報(bào)表進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選,查看最近半個(gè)月或者一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比提取重點(diǎn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況,保持微調(diào)轉(zhuǎn)化詞位置,刪除只點(diǎn)擊不成交的詞。刪除無展現(xiàn)的詞等等。。。。。。
    2,精確推廣地域。細(xì)致到城市,有人會(huì)想,怎樣才能知道哪個(gè)城市成交好呢,我是通過數(shù)據(jù)魔方里的買家購買地域分析,結(jié)合淘寶指數(shù),量子,綜合記錄下來重點(diǎn)成交城市,然后進(jìn)行篩選。高展現(xiàn)低點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的去掉,高展現(xiàn)高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的去掉,無展現(xiàn)無點(diǎn)擊的也去了。這樣就可以選出相對優(yōu)質(zhì)的地區(qū)投放了,能節(jié)省一定的直通車費(fèi)用。這樣做的好處是,既可以省下一定的直通車費(fèi)用,又可以提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。何樂而不為呢。


    這里有個(gè)小技巧,就是點(diǎn)擊省份,進(jìn)去后能看見城市的成交排名。一般人我不告訴他,哈哈。如圖:


    3,分時(shí)時(shí)段測試。新建兩個(gè)或三個(gè)計(jì)劃,選出一定數(shù)量的關(guān)鍵詞(有用的關(guān)鍵詞),都用在這兩三個(gè)計(jì)劃里面,然后進(jìn)行分時(shí)時(shí)段測試,分開時(shí)段進(jìn)行投放,第一時(shí)段就是早上八點(diǎn)半點(diǎn)至十三點(diǎn)。


    第二時(shí)段是下午一點(diǎn)到六點(diǎn),


    第三時(shí)段就是晚上六點(diǎn)到十二點(diǎn),


    上午這個(gè)時(shí)段用第一個(gè)計(jì)劃,下午時(shí)段用第二個(gè)計(jì)劃,晚上用第三個(gè)計(jì)劃。這樣在經(jīng)過一兩個(gè)星期的測試后能知道哪個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化效果最好,這樣測試有什么用處呢?經(jīng)過這樣的測試,我們可以得出哪個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò),哪個(gè)時(shí)間段的效果差,然后就在最開始建的計(jì)劃里面成交時(shí)間段最好的進(jìn)行分時(shí)比例的調(diào)整,對成交高峰時(shí)間段稍微加大點(diǎn)投放比列,對成交低谷時(shí)間段減少投放比例。設(shè)置投放比例根據(jù)你類目的不同稍微有點(diǎn)變化,一般可以設(shè)置103%左右就可以了,低比例的設(shè)置90%-95%左右。這樣能在那個(gè)時(shí)間段搶到流量和排名。
    4,人群定位設(shè)置。我們直通車開了一段時(shí)間后,我們直通車后臺有個(gè)直通車報(bào)表(剛開不久是沒有的),這個(gè)可以利用。如圖所示:

    對投入產(chǎn)出比和成交金額較高的人群,男還是女,低購買力還是高購買力,一鉆還是四心的買家進(jìn)行適當(dāng)加價(jià)。
    這里分享的是如何解決開車途中遇到的轉(zhuǎn)化率問題,是優(yōu)化的一個(gè)方面,還有出價(jià)調(diào)整,新增關(guān)鍵詞,卡位等在調(diào)整過程中也是非常重要的一部分。開車前的準(zhǔn)備工作下次再慢慢細(xì)說吧。

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直通車

直通車

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