大家都知道，直通車改版之后，功能變得更加強大了，現在的直通車不僅僅是依靠關鍵詞來引流的工具了，直通車的流量也變得更加精準化和碎片化，這在一定程度上或多或少也增加了一些引流的難度，而最明顯的表現就是會導致CPC增高。所以，這時候就要好好利用起無線端來引流啦！

今天就跟大家分享一下我的怎樣利用直通車作為一個輔助的工具讓我的新店從零開始打造爆款的過程中的一個整體的思路還有店鋪爆款之后我對之后的一些規劃。希望跟大家共勉之。

店鋪的背景：注冊下來的時間是2013年3月份，但是中間有很長一段時間沒怎么打理，所以店鋪做得一塌糊涂，正式接手店鋪是在去年的雙12之后，店鋪基本上沒有多少銷量，是快到年底的時候才開始做的，那時候從網上招了一個美工和2個客服，就這樣組了一個團隊，然后就開始努力運營店鋪了。

一個普通的新店，首先就要以最基礎的引流和銷量為主，對于賣家來說，要是連最基礎的數據都沒有卻要談大勢的話，根本就是個笑話。所以，在一開始的時候，就要做好這幾件事：

一、選款

為了符合大眾，就根據現有的大眾款和基本款，不受年齡限制，目前就挑選了這個款，這個圖片做了下修改，，如圖：

二、對產品做好優勢分析

我們這個小店的優勢就是對貨品和成本把控能力和供應能力，產品主要是自產自銷，產品的質量相對還是不錯的，而且已經提前備好貨了，不用擔心會斷貨，所以就從低價開始先走起量來，一款不倒絨的運動褲，成本在30元左右，快遞費全國平均4塊錢，從39元開始做起，折扣設置了到59元，拍下39元。

三、要對產品的生命周期了解清楚

想要做爆款，首先就要清楚產品的生命周期，根據節奏來推進，分別是導入期、成長期、爆發期和衰退期。

四、對寶貝做好免費試用的準備

這只是其中一種方法，也可以選擇買家秀、好評返現啥的都可以，由于我們不**，所以階梯價起爆款這個策略可以說是最快速的方法了，當然了，其中的風險也還是有的，我們的直通車在前期是一直處于虧損狀態的，只能夠依靠自然流量的銷售來彌補了，但是價位的高點擊高轉化卻可以造就一個好的權證，在低價時期培養關鍵詞，上墳確實是很快的，點擊扣費都相對比較便宜。

然而，這個時期的直通車并不是用來爆發的，而是為成長期和爆發期做準備的，所以，賣家在提價的時候一定要注意每次提價直通車都要相應的增加推廣力度，漲價的時候可以做下預告，例如突破多少件之后漲價至多少元，這時候，就要看日銷量和總銷量的比例啦，比如你的總銷量不到2000的話，那么日銷量差不多在150件的時候就可以考慮提下價啦，若是遇到老客戶回頭購買，那么就可以適當給出一些優惠，之后再觀看勢頭來漲價，一直漲價到59元，每次漲價的時候直通車都要加大力度推廣來保持增長的勢頭。在穩定之后，再慢慢略微調低直通車，讓付費流量占比能夠得到控制。

在前期的時候要盡量控制直通車的流浪占比，我一般都會在下架的當天調高一下直通車的出價，然后再略微調回來，有時候還可能發現，直通車雖然開得很好，但是自然流量沒有增長，那么出現這種情況的話，一定是流量的結構出問題了，但要是你是卡豆腐塊的話，那么就可以忽略這點。

就這樣一直持續到2月份過年的時候，這時候，千萬不要因為過年的原因就不發貨了，我們堅持發貨，所以逼不得已選擇了走順豐，有些店鋪在過年期間選擇直接歇業，我們不同，我們堅持每天逗人值班值客服，發貨一直沒斷。就這樣等到過完年之后，在搜索流量開始上升的成長期，就開始加大了直通車的推廣力度，這時候，過年之前的那些衰退期的寶貝已經沒有什么權重了，而且現在大多數人才剛剛推出新品，而我們可以說已經領先了別人一步了。

由于最初利用直通車推廣的是加絨款式，后來考慮到春季對于這個加絨的需求不是很大，所以當看到大部分人都已經開始推春款的時候，我就直接在寶貝里多加了一個春季的SKU（要注意 ，其實這樣做是屬于違規的）

然后這款寶貝就一直保持著上升的趨勢，并且還成為了店鋪的主力寶貝，這時候我就關聯了另外一個寶貝，也使得那個寶貝成為了一個小爆款，做好了關聯，使得這兩個寶貝帶動了整店的暢銷，后面看到勢頭這么猛烈，我就嘗試著將價格提到了65元，事實證明，當你的寶貝權重起來的時候，漲個幾塊錢其實沒什么影響的，前提是你的產品質量得真的不錯才行。

利用直通車推爆款的時候賣家要注意的幾個要點：

1、要提前培養關鍵詞；

2、在寶貝爆發期的時候做好關聯，輔助推廣；

3、在寶貝衰退期的時候進行一個維護；

4、不同時期要考慮不同的推廣策略，前期以引導為導向，后期則以ROI為導向來進行優化。

由于夏季數據實在拿不出手，下面就直接進入說秋冬季。

我在5.6.7月份賣短褲的時候，中間還穿插著推了一款七分褲，雖然也沒有賺多少錢，但是確實帶來了不少流量，所以我后面把重點放到了長褲上。

千人千面和無線直通車

直通車換了玩法之后，推出千人千面，主要發生了如下的改變：

1、標簽化；

2、預估排名；

3、新增實時數據，可隨時進行優化；

4、無線端和PC端的數據分離；

5、新增精品寶貝和資源位置；

6、店鋪推廣新增無線店鋪推廣，增加了多個資源位置，可以更加精準的投放。

改版后的直通車其實在策略上沒有發生太大改變，只是在側重點發生了變化，從以前的PC端轉到了無線端，而且現在很多爆款寶貝的無線端流量遠遠大于PC端的流量。所以賣家們更要注重起無線端了。