開(kāi)好直通車一直是每個(gè)賣家的夢(mèng)想，不燒錢還能有有大的銷量，下面來(lái)看看高手是如何開(kāi)車的！

這里小編就不跟大家嘮叨選款跟選詞了，我們來(lái)聊聊如何燒車，卡位和優(yōu)化。

一、燒車

這里燒車我們也不要急躁，待點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開(kāi)始燒車，燒車原理如下：

第一步 打直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開(kāi)地域報(bào)表，盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高。把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，如5個(gè)地域：山西、福建、山東、遼寧、河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。

接著登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（記得還要把自己所在的省份打開(kāi)，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉。

設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，看下面我們?cè)撊绾慰ㄎ弧?/p>

二、卡位

我們首先來(lái)了解一下淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系，對(duì)于比較熱門的詞，一般不求直接上第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)一些了再?zèng)_擊第一頁(yè)的熱門位置。可想而知，在第一頁(yè)的那段時(shí)間那錢真的是用燒的，不過(guò)真正的好戲在后頭。

在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會(huì)再繼續(xù)留戀第一頁(yè)，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)的熱門位置。原因是：第一頁(yè)太貴，而且變化太快容易失守，第二頁(yè)的展現(xiàn)量要低于第一頁(yè)，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間，而且第二頁(yè)便宜很多。說(shuō)了這么多大家應(yīng)該能明白過(guò)來(lái)吧。

到了這里大家也不要掉以輕心，由于第二頁(yè)本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)跌，不過(guò)由于第二頁(yè)展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁(yè)，賺到10分后再退回第二頁(yè)。

小編建議這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做，那就太大材小用啦！不同的詞不同對(duì)待！下面看完卡位再來(lái)看看后期應(yīng)該如何去優(yōu)化？

三、直通車后期的優(yōu)化

優(yōu)化的目標(biāo)我們要先明確了，在費(fèi)用一定的情況下，增加點(diǎn)擊量；提高轉(zhuǎn)化率提高關(guān)鍵詞自然排名。看看下面的具體優(yōu)化過(guò)程：

提價(jià)：低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞； 低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

降價(jià)：高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞； 高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

刪除：過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞； 過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除；

生意參謀中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

在做直通車推廣時(shí)我們要密切注意直通車的動(dòng)向，多學(xué)習(xí)，一定能開(kāi)好直通車的！