前幾天很多人在跟我抱怨直通車要怎么做才有效果？

我只能說，你們要是連基礎的直通車測試選款都沒學會，那你說什么也是白搭，現在淘寶產品是王道，推廣為輔，用戶體驗為皇，那測試就是我們開直通車必須要經歷的一個過程，盲目選款開直通車只會導致你的資金投入分文無收。往往我們在開直通車前都會從店鋪所有款式中選擇幾個寶貝款式進行主推，那哪些寶貝才是合適你開直通車的呢？

那就需要經過直通車測試選款，如何測試？

其實方法并不難，只是很多新手太浮躁了忽略了，不管三七二十一直接把主推款弄上去，結果效果甚不理想。

直通車測試方法：

直通車測試時只需要開PC端，其他什么的都關閉了。如直通車推廣里的手機端，因為手機端點擊率受位置影響太大了，如果我們只用PC端來測試的話，那質量分起來后 非常容易做低價流量。

經過幾天時間后，關鍵詞質量分提高了就可以把價格稍微拉低點，全部調為精準匹配。

那就不會因為太多垃圾流量導致測試數據不準確了。

在關鍵詞選擇上，一是需要了解行業和產品，二是需要懂得一些原理。

這樣的PC點擊率，雖然整個計劃平均才0.5%左右，但是你要知道，如果PASS掉不好的詞，留下高點擊率的，整個計劃的點擊率就會大幅提升。好和壞的界限是，PC0.8%以上點擊率，最少0.5%左右還可以養養，否則直接PASS。每個類目情況會有所區別，可利用直通車搜索關鍵詞 觀察PC端7天行業均值，來判斷自己的產品點擊率是否受歡迎。

一旦有了類似這種不錯的點擊率數據，那么直接開啟移動端 調整出價等工作即可展開。

直通車前期測款 最重要的則是點擊率，后面才需要關注轉化率和產出比。

測款期間無非四種情況：

1.點擊率低，轉化率低，直接PASS

2.點擊率低，轉化率高，優化圖片去~（這種款一定要多做圖優化，轉化率高來之不易）

3.點擊率高，轉化率差，除非有很不錯的信心可以優化好內頁，評價，銷量，定價等，否則我是直接PASS。經驗告訴我，一般這種品機會也不大。

4.點擊率高，轉化率不錯，恭喜你，猛推吧，只要是穩定的數據，基本很難賠錢。

直通車測試根據這些點擊率來選擇款式，當然我們還需要把基礎銷量做好了，也就是破零。

后續我們下次繼續再講。