即使是沒有在淘寶平臺摸爬滾打多年的“菜鳥”賣家，相信也一定不會對直通車陌生，因?yàn)橹蓖ㄜ囃娴煤媚軌驗(yàn)榈赇亷砭薮蟮牧髁浚@份流量經(jīng)營得好就能極大地轉(zhuǎn)化成為成交量——但問題來了，人人都說得直通車，到底應(yīng)該怎么玩呢？因?yàn)榫湍壳翱磥恚笠?guī)模投入金錢似乎并不能夠一定就能獲得回報(bào)。
我從2012年開始接觸直通車代駕，這4年來操作過大小店鋪近60家，今天就是想跟大家分享直通車的上分技巧——主要分三個(gè)部分來講，選款、建計(jì)劃上寶貝、出價(jià)技巧。
首先我們來講我們的第一步，選款。俗話說：磨刀不誤砍柴功，選款在我們沒開始推廣之前，就是一件非常重要的事情，這個(gè)過程足以決定你直通車的成敗。
那么什么樣的款式是我們直通車推廣所需要的那種爆款呢？我們需要根據(jù)幾個(gè)數(shù)據(jù)去做系統(tǒng)分析——第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；第二、產(chǎn)品的加購，收藏；第三、產(chǎn)品的停留時(shí)間；第四、產(chǎn)品的價(jià)格。
一個(gè)爆款肯定有他能夠火爆的原因——如果一個(gè)車手不會數(shù)據(jù)分析，那么做直通車推廣就會很吃力。選款對于一個(gè)全新店鋪來說是一件比較困難的事情，因?yàn)樾碌隂]有一定的老客基礎(chǔ)和訪客基礎(chǔ)，那么在這樣的情況下，我們就需要用到直通車來測試，新款測試的情況，我們不需要選擇很多的關(guān)鍵詞，10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量維持子啊1萬左右就可以。
而如果是一個(gè)有基礎(chǔ)的店鋪，那么款式選擇就會比較好弄，我們可以做推薦給老客戶讓他們做選擇，還有就是用店鋪里面已經(jīng)熱賣的款式做關(guān)聯(lián)搭配測試，實(shí)現(xiàn)流量互通，這樣既省去了直通車測款的費(fèi)用，還可以快速有效的得到我們評判一個(gè)款式是否值得推廣的所需數(shù)據(jù)。
但一個(gè)款式選好之后，那么我們下一步要做的肯定就是上車推廣。
現(xiàn)在我們開始講第二部分——上車推廣。
我們需要做的準(zhǔn)備工作是：第一 ，詳情頁優(yōu)化；第二，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；第三、創(chuàng)意圖制作（這個(gè)創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案；也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品SKU來進(jìn)行制作，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測款會更多一點(diǎn)）。
在我們這三步都做好之后，我們要建立計(jì)劃推廣寶貝。建計(jì)劃的時(shí)候，建議大家寶貝先別添加關(guān)鍵詞，我們要學(xué)會對產(chǎn)品屬性分析，標(biāo)題分析，開始找詞這個(gè)步驟。
找詞，我一般會用到這三個(gè)工具：
第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞進(jìn)行流量解析里面的數(shù)據(jù)分析；直通車關(guān)鍵詞我們需要分析的數(shù)據(jù)有幾個(gè)，第一行業(yè)展現(xiàn)、第二行業(yè)點(diǎn)擊率、第三行業(yè)轉(zhuǎn)化率、第四點(diǎn)擊單價(jià)、第五競爭度。
大家再深入的看下，我們流量解析里面的數(shù)據(jù)透視部分。
這是我們直通車前期能夠成功的所在：第一點(diǎn)擊率前10 的城市。
我們把這兩個(gè)維度的前10城市都做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下來，前期我們所要找的詞，建議10個(gè)左右，關(guān)鍵詞找好之后，我們需要開始建立計(jì)劃上寶貝，那么我們的創(chuàng)意就需要根據(jù)關(guān)鍵詞來設(shè)置，大家把這10個(gè)左右的關(guān)鍵詞放在表格上，去組建自己需要的創(chuàng)意標(biāo)題。
關(guān)鍵詞上好之后，下一步我們就要調(diào)整我們的計(jì)劃，計(jì)劃調(diào)整的地方有地域調(diào)整，就是之前我們統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率前10 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。
然后這一步設(shè)置好之后，我們需要設(shè)置我們的計(jì)劃投放平臺，在這里我建議大家養(yǎng)分的前提下，不要開啟定向和站外，就只開站內(nèi)，pc端的比例調(diào)到30%或者40%，然后投放模式選擇均勻投放，保證限額能在一天里消耗掉，切記不要提前消耗掉限額，這樣對計(jì)劃權(quán)重是會有影響的。
大家看下這里，就是我們的創(chuàng)意圖測試，建議大家4張一組開始測試，流量分配選擇輪播——保證每一個(gè)創(chuàng)意圖都得到差不多的展現(xiàn)量，這樣才能知道哪一個(gè)圖片比較有優(yōu)勢，切記不要優(yōu)選。
那么在我們計(jì)劃設(shè)置好，寶貝關(guān)鍵詞也上好了，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意都添加好之后，下一步我們就是出價(jià)，也就是我們第三部。
講到出價(jià)，這個(gè)出價(jià)有一個(gè)技巧，就是我一般會把移動比例調(diào)整到400，改版之前的直通車，還是有一個(gè)行業(yè)建議出價(jià)和手機(jī)端首屏建議出價(jià)，這兩個(gè)價(jià)格大家想加，取50%。舉例：行業(yè)建議出價(jià)2元 ，移動首屏出價(jià)建議2元，那么我們出價(jià)2元就可以。
因?yàn)楝F(xiàn)在的移動端千人千面，我們要盡可能的保證前期測圖的情況下，有展現(xiàn)量能進(jìn)來，也就是我們的卡位搶展現(xiàn)，這個(gè)排名不需要很高，移動10名左右。做直通車的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車，你出價(jià)移動第一，不一定有很多展現(xiàn)給你，現(xiàn)在直通車多了展現(xiàn)排名，淘寶會根據(jù)給你的展現(xiàn)，你點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等各方面給你釋放展現(xiàn)量。
因?yàn)槲覀冎蝗×饲?0的城市，所以展現(xiàn)量不會很大，這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)在10名左右的排名，是為了獲得展現(xiàn)；因?yàn)槲覀円呀?jīng)拋棄了那些點(diǎn)擊率不好的城市，這樣搶到的展現(xiàn)如果你的圖片可以，一般都不會低的。
我給大家看下我的一個(gè)客戶數(shù)據(jù)大家就明白，我做的詞不多，只有12個(gè)。
大家看這個(gè)詞，沒有移動排名，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)排名一直很高；這就是告訴大家，淘寶給你展現(xiàn)，你一定要好好利用，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)淘寶都記錄下來，移動競爭這么激烈，給你展現(xiàn)你不好好表現(xiàn)，你之后就會發(fā)現(xiàn)你未來的展現(xiàn)會很少。
展現(xiàn)排名：
這是這款產(chǎn)品今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，大家可以參考。
當(dāng)然最后需要提醒的是，直通車只是一個(gè)獲取流量的手段，真正能夠讓店鋪強(qiáng)大起來的，其實(shí)還需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪客服服務(wù)。
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