讓淘寶開(kāi)店不再迷茫，今天就來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)來(lái)了！一說(shuō)到淘寶直通車，很多賣家朋友會(huì)覺(jué)得心里沒(méi)底，覺(jué)得開(kāi)車了也沒(méi)有訂單，這不是純虧嘛，我還不如不去花這個(gè)錢。而在如今現(xiàn)實(shí)的年代，很快就會(huì)進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)，你越不開(kāi)車流量越少，流量越少你越不敢開(kāi)車。到最后甚至開(kāi)始懷疑自己是否該堅(jiān)持，但細(xì)想，你可能只是走偏了方向。
成功的原因有無(wú)數(shù)個(gè)，但失敗的原因就那么幾個(gè)。四年的直通車生涯，經(jīng)歷過(guò)多個(gè)成功案例，同樣也經(jīng)歷了多個(gè)失敗案例，而很多經(jīng)驗(yàn)也都是從失敗里總結(jié)的，今天我就來(lái)和大家聊聊作為一個(gè)“老司機(jī)”必定要去做的三件事。
一．自我了斷
賣家朋友可能都知道“直通車是引流工具”，覺(jué)得它的任務(wù)就是引流。這話雖然沒(méi)錯(cuò)，但不全，它的更深含義是幫助店鋪來(lái)賺錢。我們開(kāi)店是為了什么？對(duì)，為了賺錢。店鋪持久不賺錢，我們還做它干嘛，是不是說(shuō)到你心坎里了？不過(guò)很多賣家就是太想賺錢了，從而忽略了很多東西，致使店鋪一直是溫水煮青蛙，甚至入不敷出，我想這也是很多中小賣家的狀態(tài)吧。
有句老話說(shuō)的好“事出必有因”。早些天給一位賣家朋友診斷時(shí)，看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：開(kāi)滿了8個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都是無(wú)限額。我一看，想是遇到土豪了。把他叫過(guò)來(lái)，一問(wèn)目前直通車是他自己在操作。說(shuō)到這無(wú)限額，賣家很得意的說(shuō)是自己設(shè)置的，隨便他燒，反正一天也花不了多少錢。我看了報(bào)表，確實(shí)，一天8個(gè)計(jì)劃總共就花43元，73個(gè)點(diǎn)擊，每個(gè)計(jì)劃里都放著好多個(gè)款。
于是，我就給掌柜算了一筆小帳。73個(gè)點(diǎn)擊，8個(gè)計(jì)劃，估算35個(gè)款吧，分到每個(gè)寶貝里就只有2個(gè)點(diǎn)擊。很多時(shí)候，我擔(dān)心的不是說(shuō)一天花了幾萬(wàn)車費(fèi)，而是有錢卻花不出去。錢為什么會(huì)花不出去？很多賣家可能都沒(méi)有仔細(xì)地去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也可能是不知道怎么去思考。
沒(méi)有目的的開(kāi)車，都是耍流氓，而現(xiàn)在大部分賣家還都在耍流氓。
現(xiàn)在新的直通車報(bào)表里都會(huì)有“自然流量曝光”的報(bào)表。細(xì)心的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)整個(gè)賬戶每天花費(fèi)100元和500元，所能給店鋪和寶貝帶來(lái)的自然曝光量也會(huì)不一樣。這500元花在多個(gè)寶貝上和花在一個(gè)寶貝上所帶來(lái)的自然曝光量也是不一樣。
綜上所述，錢花不出去是因?yàn)橘~戶權(quán)重太低，點(diǎn)擊量不夠。而權(quán)重太低背后真正的原因是點(diǎn)擊率不夠。我們找到了最根本的原因-點(diǎn)擊率，那么我們就從點(diǎn)擊率入手，一切操作都圍繞提升點(diǎn)擊率就可以了。
說(shuō)到這里，很多賣家會(huì)追問(wèn)，我是小賣家，本身錢就不多，每天要我投入500/1000的，我真吃不消。其實(shí)你可以分兩個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題：從賣家角度，一天100，也就是一個(gè)月花3000。再?gòu)奶詫毜慕嵌龋琍PC是1元，3000是3000個(gè)點(diǎn)擊。淘寶也有卡口，比如是達(dá)到2000個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)給你提升一檔權(quán)重。按你的想法也就是要20天后才會(huì)提升權(quán)重，又恰巧你這個(gè)款是個(gè)好款，那么你可能會(huì)要在20天后發(fā)現(xiàn)它的自然流量等表現(xiàn)開(kāi)始突出。就拿春款來(lái)說(shuō)，20天后可能這個(gè)春季也就過(guò)去了，你就這樣錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好款。如果你把這3000元中的2000元放在2天3天獲得需要的點(diǎn)擊量，那么你在2、3天內(nèi)就可以判斷出來(lái)，直接就可以把它推起來(lái)了。
總結(jié)一句話：早死早超生。發(fā)現(xiàn)它不是好款，就趁早換款；是好款，直接加力。看完后你是不是覺(jué)得好像很有道理？但是，你仍然不會(huì)去做。不敢打賭，你在擔(dān)心這2000元扔下去沒(méi)成交怎么辦。比如這樣的……
雖然知道細(xì)水長(zhǎng)流可能也是沒(méi)效果，但這樣好像更容易被接受。到最后，還是像青蛙一樣泡著溫泉，不感覺(jué)燙但也不會(huì)凍死。總結(jié)，不會(huì)給自己做個(gè)了斷，對(duì)自己不夠狠，您是不是也這樣的呢？
二．落葉歸根
很多賣家店鋪成交額提升不上來(lái)，總怪運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好，怪推廣沒(méi)有把流量引進(jìn)來(lái)，殊不知你忽略了店鋪的根本——產(chǎn)品。消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，也即是對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越挑剔。
我記得去年雙12后幾天，我一個(gè)朋友出了一個(gè)月銷2W件的爆款，他是在10月份才開(kāi)的店，當(dāng)時(shí)還問(wèn)我開(kāi)店的流程。僅2個(gè)月就出了這樣一個(gè)爆款，頗為震驚。于是便抽了一個(gè)周日下午去拜訪了這個(gè)朋友，取一下經(jīng)。典型的夫妻店，租住在某小區(qū)里，棲息之地也便是他們的辦公場(chǎng)所。他們?cè)?7樓，需要坐電梯上去，電梯很小，可能只能容納一頭300斤的豬吧。到了17樓，電梯門剛開(kāi)就看見(jiàn)堆積成山的包裹映入眼簾，還有幾個(gè)被擠進(jìn)了剛打開(kāi)門的電梯。
傳來(lái)一聲：家洛，你來(lái)了啊。只聞其聲，不見(jiàn)其人。我隨應(yīng)了一聲。他見(jiàn)我還在門口，補(bǔ)充道：你自己想辦法進(jìn)來(lái)吧，進(jìn)來(lái)后隨意，沒(méi)空招呼你了。于是我就躺了進(jìn)去，兩臺(tái)電腦，兩個(gè)座位，他老婆在電腦前回復(fù)客戶，手指在鍵盤上飛舞著，而他卻淹沒(méi)在包裹中，只能看到他上半身。他也毫不客氣地說(shuō)，你坐我位置上吧，順便幫我回一下客戶。我便應(yīng)允了。剛坐下，我就開(kāi)始取經(jīng)了，你現(xiàn)在直通車一天開(kāi)多少錢？他說(shuō)100元。我詫異道，100元成交那么多？你是另外有做什么嗎？他停了下來(lái)，好像也是被我問(wèn)懵了，回答道我也不知道啊，在雙12前面幾天我上了一些款，突然這個(gè)款就來(lái)問(wèn)的好幾個(gè)。過(guò)了一兩天，慢慢就有成交了。后面開(kāi)始我就啥都不做了，每天從睜開(kāi)眼后到閉上眼前，我一直在打包。現(xiàn)在快15點(diǎn)了，我午飯還沒(méi)吃呢。
聽(tīng)了他的描述，我邊幫他們接客戶邊進(jìn)入他們生意參謀和直通車后臺(tái)看了一下，發(fā)現(xiàn)他店鋪連生意參謀都還沒(méi)開(kāi)通，直通車也早就燒完所有車費(fèi)了，也就是說(shuō)他最近幾天基本都是靠自然流量賣的。我問(wèn)他一些略微專業(yè)點(diǎn)的問(wèn)題，他壓根聽(tīng)不懂了。什么PV、UV、PPC、CTR更是全然不知。可事實(shí)是，他一天就能賣千把件。
聽(tīng)完上面的故事，你再想想自己，你是不是覺(jué)得這世界怎么那么不公平？其實(shí)他只是很幸運(yùn)地遇到了一個(gè)好產(chǎn)品、好款式。像蘋果公司、華為公司無(wú)不都靠產(chǎn)品起家的，又充分說(shuō)明，產(chǎn)品才是歸根結(jié)底的產(chǎn)物。您要讓客戶掏腰包，客戶用的還是你的產(chǎn)品。
三．投其所好
很多賣家都有一個(gè)錯(cuò)誤思維：總覺(jué)得自己選的某一款就能賣爆，然后全部的精力和時(shí)間都放在這個(gè)款上，其他的款就不去管了，也不去上新。每天對(duì)它進(jìn)行詳情頁(yè)優(yōu)化，市場(chǎng)調(diào)研，流量跟蹤，百般呵護(hù)的。可往往到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你“呵護(hù)”了好久，這個(gè)款就是起不來(lái)。整個(gè)店鋪也就一直萎靡不振，開(kāi)始對(duì)店鋪迷茫，不知道怎么做了。因?yàn)闆](méi)有生意，眼看著上有老下有小的，飯也吃不下了，睡也睡不著了，有木有？
一個(gè)爆款的形成有很多的影響因素。哪怕交給一個(gè)專業(yè)車手來(lái)操作，都不一定能起來(lái)。但很多賣家朋友一直覺(jué)得好奇來(lái)問(wèn)我，為什么在你這邊爆款的成功率就這么高呢。其實(shí)我有一招武林絕學(xué)-測(cè)款。在我眼里每一個(gè)款都只是后宮待選的嬪妃，沒(méi)有哪一位特別讓我寵幸的，無(wú)論她“身材”多好，“臉蛋”多美，除非她各項(xiàng)表現(xiàn)都特別突出，這個(gè)“表現(xiàn)”也就是測(cè)款過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。我們產(chǎn)品還是需要賣給消費(fèi)者的，所以喜不喜歡還是要消費(fèi)者說(shuō)了算，只要消費(fèi)者喜歡，哪怕這個(gè)產(chǎn)品再丑，它就是你該寵幸的妃子。總結(jié)為投其所好，理性選妃，會(huì)讓你事半功倍，爆款成功率高出很多倍。。
總結(jié)：
自我了斷，正確審視自己的直通車；落葉歸根，產(chǎn)品還是核心；投其所好，測(cè)款選妃子；都缺一不可。只有明白店鋪優(yōu)勢(shì)是什么、想要什么、該放棄什么，才能讓店鋪有規(guī)劃地去發(fā)展，你也就不會(huì)迷茫，知道你每天需要去做些什么事了。此時(shí)的開(kāi)車就不再是“燒錢”，而是有規(guī)劃地賺錢，在幫助你店鋪成長(zhǎng)了。
毛爺爺說(shuō)了，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。你每天給車?yán)镌O(shè)定一個(gè)日限額，放手大膽的去實(shí)踐，在不久的將來(lái)你能成為一個(gè)專業(yè)的老司機(jī)。
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