直通車爆款打造是一個長期日積月累的過程，相信很多人都明白直通車是一個引流工具，可以提升寶貝曝光率，帶來更多精準流量提升轉化。但遺憾的是很多人不知道如何把直通車開好，如何深度優化，如何降低ppc提升roi，讓產品利潤最大化!

實操標品小類目：

上個月投入產出比：3.18，掌柜苦于點擊率提不起來，自然流量更是無法提升，交流探討之后，給他講解了詳細的運營思路，并把店鋪轉交給我這邊操作。

這是本月的情況：投入產出比提升到9.96。然而這只是一個c店小類目，從當時的日訪客兩百拉升到訪客幾千，自然流量上升，的確嘔心瀝血的付出了很多；由此可見，思路決定出路，如果思路不夠清晰，方向不夠明確，就店鋪上月情況而言是很難盈利的。

@走心分享:

1.接手店鋪之后，首先我看了他的產品是不是有潛力的款，通過了解同行產品競爭力度和產品季節性分析后，馬上定下策略，店鋪還有救，產品轉化率也是很不錯的。因為該掌柜是廠家，有自己的產品，所以在利潤上也很占優勢。

2.前期訪客不多的情況下，我建議他先優化標題，再通過搜索流量拉升，做適當的補單，然后去直通車拉流量。

3.分析店鋪：直通車操作手法不到位，再加上標品類目，關鍵詞成交方向不明確，人群方面不夠精準。（提升質量分和基礎權重，低價圈人群精準引流）做好這幾步，便可成功一半。

由于這個店鋪產品轉化率不錯，所以接下來做的便是通過優化地域人群，提升點擊率來降低ppc，提高投入產出比。以上月數據為準，除給關鍵詞上分以外（提升質量分之前講過很多次，在此略過），就是通過優化低點擊率人群、地域來提升投入產出比；這里需要提醒大家一下，當人群特征明顯時，低出價、高溢價；當人群特征不明顯時，高出價、低溢價，這里需要從人口屬性、年齡段、月消費額度來分析，投放精準人群來提升點擊率，此外就是通調時間折扣，托價法來降低ppc，注意：當點擊率不夠穩定時，不要去動時間折扣，否則點擊率掉的很快，不利于后期優化。

這個店鋪產品款式不錯，所以前期掌柜自己就選好、測好了款；那么當你無法分辨你的產品是否有打造爆款的潛質，這個時候就需要去選款測款了； 一般選款做好市場分析，貨源充足，推得動，賣得出去，搜索人氣高的款多選擇幾款，之后測款，要重點選幾款來投放，分析緯度主要有：點擊率、收藏率、加購率，表現數據好的即可作為主推款去推。

點擊率-ppc-轉化率三點一線，貫穿相連

直通車的核心是點擊率，首先我們在寶貝上車之后，需要看到的數據就是展現量和點擊率，然后根據數據表現情況來做優化，影響點擊率的第一要素就是寶貝主圖的質量和款式，這個要切記；轉化率的提升主要從關鍵詞著手，重點優化點擊率高、花費低的核心長尾詞精準詞。當我們的點擊率和直通車權重提升，那么抓住直通車更新節點周期，刪除有流量，沒轉化的關鍵詞和泛詞來降低ppc,穩定提升點擊率和點擊量，帶動自然流量!

上面是c店優化一個月后的數據，可以看到有明顯的提升，無論是成交筆數、投入產出比，還是轉化率、收藏數、加入購物車的數量，都有一個很大層次的提升。

所謂的精細化運營，數據化運營一定有一個過程，我們不在乎說前期直通車投入多少錢，關鍵是數據緯度要有所巨大的轉變，那么最后的價值輸出是效益。中小型賣家切不可顧此失彼，那樣會得不償失；內功優化好才是王道，產品為根本，技術為手段，合理運用，運籌帷幄，才能看到意想不到的效果!感恩，比心，愿意和大家一起成長，七月末至，你收獲了嗎？