對大家來說擁有健康才能擁有一切，所以我們會體檢，體檢的目的有兩個，一是預防沒有發生的疾病，第二是，對已經發生的疾病及早治療。那么我們的店鋪其實也是一樣的，不管我們的店鋪有沒有問題，我們都應該定期給我們的店鋪做個診斷，及早的預防將要發生的問題以及解決已經發生的問題。所以店鋪診斷對一個店鋪正常運轉有重大的意義。

那么我們應該怎么去診斷我們的店鋪呢？

首先我們需要明白我們做店鋪診斷的維度有哪些。我們做電商的核心目的是利益，圍繞店鋪核心利益的重要指標——銷售，我們可以將其分解為訪客數、客單價、轉化率。接下來我們就一個一個來分析診斷。

首先來說：訪客數，訪客是一個店鋪的命根，是店鋪有銷售的前提，所以我們一般對店鋪的訪客數往往很關注。那么怎么去分析我們店鋪的訪客究竟有什么問題或者哪些方面需要改進呢。

我們將訪客數繼續拆分得到 “訪客=展現量X點擊率”，我們先說點擊率，點擊率一般跟產品的圖片、價格、關鍵詞相關度、標題、銷量有關聯，其中關聯最大的就是產品的主圖。所以我們認為我們第一項要診斷的就是我們的產品主圖的點擊率是不是優質，我們的主圖點擊率最少要高于同行平均水平，最好能做到比同行優秀平均值要高。這個的參考數據目前用直通車最容易得到，所以我們可以用直通車來診斷我們的主圖點擊率。

（圖1，圖片來源于淘寶網，僅供參考）                    

當然有些同學沒有做直通車，那么我們可能要盡量把自己的主圖和同和優秀的主圖去做對比，最起碼不能比別人家的主圖差太多，這樣能保證我們的主圖點擊率和同行優秀差不了太多，這樣在點擊率一定的情況下我們就可以去診斷訪客數。為什么是訪客數而不是展現量呢，因為在點擊率一定的情況下，展現量和訪客數的數據完全成正比，而展現量的數據又很難獲得，所以我們直接診斷訪客數會更方便。

訪客數跟我們的寶貝的排名位置、參加的活動、付費推廣的力度、內容優質的程度等方面有關。所以我們就要分析我們的訪客來源，可以通過我們店鋪的生意參謀數據得到店鋪的數據來源。

（圖2，圖片來源于淘寶網，僅供參考）

通過這些數據我們就可以判斷我們哪些端口的數據來源比較差，我們要在這方面多加把勁，哪些端口的數據比較好我們要繼續保持。關于這些端口流量占比的構成，會跟自己的運營風格不同而不同，沒有誰優誰略。但是最好還是以免費端口的流量為最優，一是成本低，二是人群精準。

關于轉化率：反應訪客轉化效果的指標。

（圖3，圖片來源于淘寶網，僅供參考）

在生意參謀交易當中可以找到我們轉化率的數據，然后我們要找到同行平均和同行優秀的數據進行對比。

（圖4，圖片來源于淘寶網，僅供參考）

通過這組數據對比，我們很清楚我們自己的轉化率有沒有超過同行平均，達到同行優秀的水平，如果沒達到我們就需要提升我們自己的轉化率。

跟轉化率相關的因素有客服、評價、買家秀、問大家、詳情頁、店鋪動態評分、價格等方面。價格我們會在客單價里去分析，客服現在影響越來越小，因為現在主要是手淘流量，靜默下單比較多。評價、買家秀、問大家這些都是我們可以直接觀察到的，都是一些硬指標，做好也很容易。比較容易出問題的就是詳情頁和動態評分，這兩項內容不能直接展現出問題所在。需要我們去用數據分析。

判斷詳情頁數據，可以在商品溫度計里直接看到一些基礎數據

（圖5，圖片來源于淘寶網，僅供參考）

這是一些硬性指標，可以很容易調整。還有一些關于詳情頁的設計、邏輯、賣點挖掘這些可能就要跟同行優秀的產品詳情頁去做對比了，建議大家先找到同行中做的比較好的產品詳情頁，找5-10個，然后去分析他們的優缺點，根據這些分析我們對自己的詳情頁進行優化。

動態評分有三個維度分別是描述相符、服務態度、物流質量

（圖6，圖片來源于淘寶網，僅供參考）

描述相符這也和我們詳情頁緊密相關，也就是說詳情頁給買家對產品的預期，超過了產品本身真正的價值，所以我們的詳情頁描述一定不能夸大。

買家服務態度是跟我們客服、售后和店鋪服務相關的，這個方面很容易解決，我們樹立一個對客戶全心全意服務的理念就可以了，態度擺在那里，處理問題是自然會讓顧客滿意。

物流服務這個現在越來越不是問題了，隨著物流行業的發展，物流速度已經很快了，所以對速度這一塊買家很少會有問題，但是也要跟一些有實力的快遞公司合作，不僅速度快，服務也好。而且現在菜鳥物流也提供了很多的解決方案，幫您優選快遞，幫您及時發現問題提示去處理，甚至可以購買一些物流服務去降低快遞的風險。

客單價：

客單價往小說就是個產品的定價，往大了說就是產品的定位和營銷的組合方式。所以一定不能過于忽視客單價。產品的定價很大程度上決定了客單價，所以我們先來說產品定價。產品怎么定價其實主要看你的人群，而不是簡單的根據成本定價，所以我們首先要確定我們的人群，根據人群的支付價格區間來定自己的價格。那么人群怎么定位呢，我們可以根據我們產品的精準關鍵詞來分析人群。

（圖7，圖片來源于淘寶網，僅供參考）

如上圖，我搜索“小米手機”的人群就可以很清晰的看到我產品人群的特點，當然我們可以多分析幾個關鍵詞把人群定位的更準確一些，（以上數據需要用到生意參謀的市場行情）

還有營銷組合也是可以提高客單價的，我們做店內營銷額目的不是為買家讓利，根本目的是提高銷售和轉化，而提高銷售就是利用提高客單價來實現的，所以我們店鋪的活動門檻應該高于全店平均客單價，這樣我們才能提高銷售，反之則會降低店鋪銷售。

店鋪診斷是一個周期性的并且需要長期去做的事情，我一定要有目的的去發現問題，并及時解決問題，這樣我們的店鋪才會越來越好。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。