要想直通車省錢，那么我們一定要知道直通車開車細節和技巧，在金九銀十乃至雙11到來之際，才能彎道超車，引爆流量!

中小型賣家的痛病：

1.質量分居高不下，始終無法提升

2.上分后無法降低PPC

有句話說的好：“工欲善其事，必先利其器”，知其原理，百戰不殆，開直通車的時候才能游刃有余!

直通車的核心是點擊率，故此我們把握好了這個緯度，提升點擊率自然就能上10分!

我們要想降低PPC，提高質量分是關鍵，后期保證點擊率點擊量遞增、權重提升，PPC自然會降低。

因為直通車的展現位置基本上是由質量分*出價來決定的，質量分提高后，自然出價就會降低。

說了這么多，想必大家最想關注的就是成效，那么我在操作直通車的時候是如何快速上10分的呢？

由點擊率延伸：我們要想很好的控制點擊率，必須從展現量、點擊量著手優化控制，展現量受地域、人群、關鍵詞匹配方式、投放時間等緯度影響，而點擊量則受關鍵詞出價卡位、人群精準度、關鍵詞匹配方式影響。

故此合理控制投放時間、人群、地域、關鍵詞出價卡位，則是有效的控制了展現量、點擊量，那么提升點擊率就是很容易的事，這樣說想必大家就能理解了。

前期準備工作：提前測好一張高點擊率的車圖，測試好后在新建計劃中投放。

實操第一天：

1.設置日限額300元(不同類目根據實際情況設置)

2.投放時間：只投放移動端，關閉PC和站外。

3.投放時間：流量高峰期投放（例如早8:00-10:30或者晚20:00-22:30，因為這兩個時間段點擊量猛，能拉到更多的流量)

4.投放地域：前期上分時選擇幾個高點擊率的地域，操作如下：

5.打開直通車報表，地域報表，篩選3-5個高點擊率的地域即可，其他的地域在投放地域設置中關掉即可。

在這些都完成后涉及到選擇關鍵詞了。

6.關鍵詞選擇（關鍵詞要符合三點要求）

第一：相關性要高，展現指數大于1000；

第二：質量分大于7分；

第三：關鍵詞點擊率高于行業點擊率的1.5倍即可；

那么我們如何選擇高點擊率的關鍵詞呢，在流量解析中輸入這個關鍵詞即可：

有上圖可知過去7天關鍵詞行業點擊率在5-10這個區間徘徊，那么我們只要把關鍵詞點擊率做到比行業優秀，那么系統就會認為我們這個詞表現優秀，會給比較高的權重。

來看一下實操后的效果：

蘋果鋼化膜藍光這個關鍵詞點擊率15.08％，遠遠高于關鍵詞行業點擊率的1.5倍。 

因為我們要選擇高點擊率的5-8個關鍵詞即可，且滿足以上三點要求，一般小類目關鍵詞展現不夠大，所以選擇些大詞也是可以的，然后精準匹配。大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，都是為了提升點擊率。

7.出價：卡前三或者卡首條，出價要狠、準，就拿標品類目來說，關鍵詞相對來說少，競爭大，如果你不出價準，迅速占領好計劃中的展現位置，前期猶豫著出價，就很有可能錯失提高質量得分的機會。大家可以這樣理解，質量分高、出價就低，那么反過來，如果對手的質量得分低，就等于你的出價可以低。很多人可能沒有辦法理解這句話的含義，覺得要知道對手的出價不可能。確實，要知道具體的質量分肯定不可能，但是我們可以做合理的推理。比如對手的是爆款，并且關鍵詞的精準度都很高，那么很顯然，對方的關鍵詞搜索人氣、質量分等都比你高，你可以把他看做是10分的，而你的關鍵詞如果是8-9分，雖然也不錯，但是距離10分還是有很多關卡的；如果你要想占據他的位置，毫無疑問后期需要更多資金，那么不妨前期先人之快，給對手最快的一擊，那樣后期他想趕超你，是不是很吃力？這是戰略性的決斷，關鍵詞出價要快、準、狠，大家一定要謹記。

直通車會根據你每天的點擊率表現情況給你權重和流量扶持，第二天大家要記得遞增點擊量，保持點擊率穩中有升即可，同樣也要把日限額燒下線，所以為了拉更多的點擊量，日限額從300提升到500，燒完，第三天一樣，遞增到800，重復第一、二天的操作這樣就可以上分。

這是最近實操后的關鍵詞質量分，只要大家按照上面的操作方法和思路，注意緯度的把控，很容易三天輕松上10分!

這里重點總結下關鍵詞優化策略：

A.不一定展現位置越前面，點擊就越高，理清標品、非標品關鍵詞卡位的好處與不同點。（要根據買家的瀏覽習慣，來準確判斷自己應該處的位置、競爭適合自己的位置，這一點相當重要）

B.點擊率是質量分提升和下降的因素（點擊率要穩定，主圖的差異化，創意標題，價格都會對點擊率有很大影響，假如現在有兩種點擊率，A是百分之一，B是百分之二，為了獲得十個點擊，A需要展現一千次，而B只需要展現五百次就可以辦到，同等條件下，一千次展現和五百次展現誰更省錢，相信大家知道）

C.提高關鍵詞精準度（關鍵詞越精準，轉化率會越高，如果你的產品價格、圖片沒有百分之百吸引人，先不要推不精準的關鍵詞，不然白白浪費點擊量燒錢，大家提前要優化銷量、圖片以及真實好評上的內功，精準流量帶來高效轉化）

D.不要頻繁動關鍵詞出價，數據會隨著流量高峰期而波動，在點擊率穩定的情況下我們通過時間折扣拖價法降低PPC，如果點擊率不穩定千萬不要拖價，不然質量分會下降，得不償失。

E.要學會精準匹配、廣泛匹配、中心詞匹配，以匹配方式來控制點擊量，千萬不要頻繁動關鍵詞出價來動點擊量，因為點擊量也會隨著時間高峰期而波動，那樣你自然會長期去調賬戶影響數據表現情況。，費時費力！

F.轉化率直接關系到投入產出比，待我們流量提升起來的時候，或許你一天會賣到爆，有些掌柜就想著提升產品價格多賺點利潤，方法是可取，但是不要提太多，也不要高于同行太多，否則照樣會影響轉化，我們最終的目的是讓后期花最少的直通車投入去彎道超車，那么這個時候如果轉化不好，店鋪層級難以提升，自然自然流量也無法得到較大的扶持!

在我們關鍵詞上分以后，再加精準關鍵詞和地域、人群，地域人群不要全部打開，還是按照地域人群點擊率高的進行篩選投放，太低的不要投放，千萬不要為了大流量全來，你想一下，展現一大，流量反而不精準，會不會影響你的點擊率，那么權重反而下降，自然PPC無法降下去。

這是今天的店鋪成交金額實時數據圖，C店類目，晚上輕松突破10000訪客，成交金額30000+很容易：

以上都是自己在實操中總結出來的經驗，還是一句話：不說套話，只說真話，另類思維才是唯一出路，好的運營心法和和實踐才是你直通車打造爆款的有力保障。在這個金九銀十的季節，大家且行且珍惜，希望在2017年雙11、雙12大家都能打造出屬于自己的爆款！