如果要說現(xiàn)在最讓大家喜歡和爭奪的流量，恐怕就是手淘首頁的流量了。而在手淘首頁流量里面數(shù)量最大、爆發(fā)最快的當屬猜你喜歡了。

最近官方還調(diào)整增加了猜你喜歡的位置，原來只有在首頁展現(xiàn)的猜你喜歡現(xiàn)在拓展到了購物車、已經(jīng)買到的產(chǎn)品、收藏夾等位置的下面了，可謂是讓本來就受大家喜歡的猜你喜歡流量變得更加重要了。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

那么淘寶為什么要增加這些位置呢？因為從各項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來看根據(jù)客戶加入購物車、已經(jīng)購買到的產(chǎn)品、訂單詳情等，這些場景無疑是最貼近消費者的了，而根據(jù)消費者的這些行為來推薦的也會更加符合消費者的需求，比如一個人已經(jīng)買了窗簾、柜子、桌子、床之類的，系統(tǒng)就可以判斷出這個人是房子裝好了要置辦家具，這個時候根據(jù)客戶的客單價、喜好風格等就可以推薦客戶剩下要賣的東西了，節(jié)省了客戶篩選的時間提高客戶體驗。當然這也是為了進一步的提升猜你喜歡流量的轉(zhuǎn)化率，因為自從猜你喜歡流量出來之后大家對這塊流量可謂是又愛又恨。

愛的主要原因是短期內(nèi)爆發(fā)快，而且和搜索流量是兩個體系的數(shù)據(jù)，不會相互影響；恨呢當然就是來的快去的也快，就像做過山車一樣刺激，而且轉(zhuǎn)化率也很低。導致很多賣家朋友對這部分流量不太重視。

那么為啥，今年猜你喜歡的流量大家開始爭奪了呢？這塊流量隨著淘寶的數(shù)據(jù)優(yōu)化變得越來越精準，轉(zhuǎn)化也越來越高了。雖然大家都知道重要了，但是由于之前的不重視導致想要這部分流量而不得其法，所以今天就和大家來說一下怎樣用直通車帶動猜你喜歡的流量。

在開始正式說之前，先讓我們了解一下猜你喜歡的推薦邏輯。只有知道這個推薦邏輯才能更好的去爭取這部分流量。同時能更好的理解我下面要說的用直通車引爆猜你喜歡的步驟。我們都知道淘寶現(xiàn)在所有的流量邏輯原理就是千人千面，也就是給每個人打上自己獨特的標簽，當消費者進入淘寶之后系統(tǒng)會分析這個人身上的標簽，然后根據(jù)這個人的標簽再去尋找和這個人類似標簽的人群，再然后根據(jù)這個人的消費習慣和類似標簽的人群的瀏覽歷史、點擊、收藏、加購等行為反推出這部分人群的購買喜好。在根據(jù)客戶購買過的這些產(chǎn)品找到和這些產(chǎn)品的人群標簽類似的店鋪或者產(chǎn)品推薦給客戶，這就是猜你喜歡的算法。

可以看到淘寶整套的邏輯算法都是根據(jù)標簽來的，你的標簽越明顯、越精準，淘寶才知道你需要的是什么樣的客群，才能更好的給你分配流量，也就是說我們爭取猜你喜歡流量的過程就是一個優(yōu)化自己店鋪人群標簽的過程，下面就說一下怎樣用直通車來優(yōu)化自己的人群標簽。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里先讓大家看一張店鋪的流量結(jié)構(gòu)圖，這個店鋪從來沒有主動爭取過首頁流量，但是淘寶分配的訪客還是很可觀的。

這個是我要說的第一個方法：只要優(yōu)化好搜索流量的人群標簽，隨著搜索流量的逐步爆發(fā)也是可以帶動首頁流量的。這個方法更加適合一些推廣費用有限的中小賣家。

如果一個直通車既能帶動搜索流量也能帶動首頁流量當然是最好的了，那么具體要怎么做的。

首先第一點就是像平常開車一樣，先建立一個直通車計劃，然后設置好日限額、投放時間、地域等，再開始投放寶貝。

在寶貝推廣的時候創(chuàng)意圖片最好可以準備兩張以上和產(chǎn)品、標題相關(guān)性較高的主圖，創(chuàng)意標題里面的關(guān)鍵詞一定要是產(chǎn)品標題里面有的，還有就是一定不要為了點擊率做一些不相關(guān)的圖片去騙點擊率。 

做好這些之后就開始選擇要推廣的關(guān)鍵詞了，這里就不細說了我之前的帖子都有提到過的，但是要注意的一點就是選擇的關(guān)鍵詞一定也是產(chǎn)品標題里面有的。這些都做好之后先關(guān)閉定向推廣，然后去開啟人群推廣。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在選擇人群的時候不要只選擇自定義人群，前面的這些系統(tǒng)推薦的人和店鋪相關(guān)的都可以選擇上，溢價可以開低一些，因為淘寶是靠數(shù)據(jù)說話的，不是你覺得這部分不是自己的人群就一定不是。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。）然后在優(yōu)化關(guān)鍵詞出價的同時對人群的溢價也要同時優(yōu)化，這個過程中慢慢降低關(guān)鍵詞出價，人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的增加溢價，到最后變成關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊大部分都是出自于人群就可以了，優(yōu)化人群的方法和關(guān)鍵詞差不多，主要考核的維度就是點擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，這樣產(chǎn)品的人群標簽就會越來越精準，在帶動搜索流量的同時因為產(chǎn)品標簽的精準也會帶動猜你喜歡流量的進入。

第二種就是主動獲取猜你喜歡的流量，用到的是我們直通車的人群定向功能。也是需要先建立一個直通車計劃，把創(chuàng)意圖、地域、時間等設置好，這里的創(chuàng)意標題可以不用和產(chǎn)品標題太一樣，但是一定也是和產(chǎn)品相關(guān)性高的。這些都設置好之后就可以開始定向推廣了，這里淘寶會推薦一部分人群給你。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里建議把系統(tǒng)推薦的人群全部選擇上，前期先出一樣的溢價，出價不用太高只需要展現(xiàn)就可以了，然后慢慢增加每個人群的出價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以繼續(xù)增加出價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的就可以停止或者降低出價了，再開人群定向的前期一定要多多優(yōu)化出價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的一定要持續(xù)增加出價，這樣淘寶在下個周期才會根據(jù)你的表現(xiàn)給你推薦更多的人群，這樣你能覆蓋的人群才會越來越多，越來越細。當然這個要根據(jù)每個店鋪的預算來考慮的。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

至于展示位置的話只需要投放猜你喜歡這個就可以了，因為我們這個計劃本來就是為了猜你喜歡而服務的。

今天怎樣用直通車帶動首頁流量先說到這里。其實淘寶直通車現(xiàn)在變得比原來簡單太多了，不用那么多高深的技術(shù)了，更多的是怎樣利用直通車的思路而已。而想要開好直通車也沒有什么高深的技術(shù)，最好用的辦法就是優(yōu)化，不停的優(yōu)化。一直優(yōu)化到達到行業(yè)數(shù)值或者高于行業(yè)數(shù)值也不能停止優(yōu)化，因為你在停止的過程中后面的人可不會停止優(yōu)化。