2020年的春節注定是不平凡的，每天都能看到各種疫情報告，時刻牽動著我們每個人的心。

面對疫情，一定不能掉以輕心，要做到客觀認識，科學預防，這既是對自己的保護，也是對家人朋友的尊重，其次，面對網上的疫情消息，要有個清晰地判斷，做到不信謠不傳謠。

打贏這場疫情阻擊戰，離不開你我共同的努力，相信最后的勝利一定是屬于我們的！

在這個時候，其實你有更多的時間去想一下店鋪的定位，店鋪要如何規劃。因為這個時段，受各種因素的影響，地域，快遞，人員流動等方面，不同地區的淘寶人對店鋪的操作節奏是不同的。

正因為有這樣的看似有機會的時段，做店鋪的話你要特別注意什么呢？

你是否在忙不清楚，但我已經忙了有半個月時間了，今天才有時間分享些內容。主要的還是說一些我的想法吧。因為最近也有和別的地區的商家朋友交流，探討下店鋪要這么操作。

受疫情的影響，現階段的市場競爭度不高，但市場終究還是這個市場，所以你依然要去精細化運營，以穩住自己的店鋪權重，這樣等疫情過去，旺季到來的時候，才能確保你的店鋪地位不會被撼動。

市場都在你看不到的地方，你看大盤似乎還沒起來，有些類目還有點掉，但這個都是短期的波動，整體的行業依舊是高需求，高購買力的。很多時候，和你的引流操作有直接關系。

先看我的一個店鋪，過年期間也沒休息，還是正常的階段，只是發貨這塊地區上有差異，2月份開始就正常去推廣引流了。

現在店鋪隨著市場的回暖，流量也在逐步的拉升，搜索，首頁流量都在提升。其實這就是權重在增長。

因為市場流量的問題，增長不多，但是你要清楚，店鋪的增長是和同行在競爭，同行沒漲，你在漲。同行提升1，你提升10，那么你會有更好的產出，更好的搜索權重。有權重，才能拿到流量優先分配權。

特殊時期，更需要你的運籌帷幄，調整資源，調整人力，才能穩定的去操作店鋪，正常的去賣貨，發貨，循環進入下一步操作。別的不再多說，想著提升店鋪的，繼續看我的分享。

最近總能聽到不少賣家在抱怨——為了店鋪，什么辦法都想了，可就是沒有流量，沒有轉化，賺不到錢。

為什么會出現這樣的現象呢？

最根本的原因就是——店鋪沒有做好定位。

導致店鋪的人群不精準，流量不精準，滿足不了買家的需求，所以無法獲得理想的成交量。

必須要明確，現如今的淘寶已經進入到了一個“小而美”的時代，一個“千人千面”“搜索個性化”的時代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進行有規劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費流量，什么都不做就開始推，是肯定行不通的。

那具體要怎么做呢？

產品定位

1、做店鋪的第一步，不是要考慮流量，而是要考慮產品的品質，好的產品，才能帶來好的復購率，讓你前期的投入帶來長期的回報。

2、產品質量好，優勢強，一定要讓買家能看到，這也是我們經常說的賣點包裝。

A抓對賣點，對的賣點才能把產品變成真正的商品，并實現從中獲利的最終目標。

B打造賣點，產品的文案如果不能打動消費者，那么產品就不會受到關注，就會影響到最終的轉化效果。

①找痛點，也就是消費這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。

②找癢點，也就是買家的潛在需求，煥發出買家的購買欲望，讓消費者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點，也就是超出消費者預期的點，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

這三點都抓在手里，產品的收藏加購、頁面停留時間、轉化率等等這些數據維度就都不用愁了。

寶貝有好的收藏，有好的加購，才能有更多的下單。同時，收藏加購還是強化店鋪人群的維度指標。每一步都很重要，需要認真對待。

3、產品的定價同樣重要，因為價格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價格這最好一次到位，是能不改就不改（一口價絕對不要改），因為改了價格，就是在改變你的人群消費層級，人群出現變化，這個轉化就要受到影響。

人群定位

1、對于中小賣家來說，一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產品都混雜在一個店鋪里，別說淘寶不會給你流量扶持，買家也不會愿意買單。

2、及早確立起明確的店鋪風格，避免雜亂的風格影響到買家的購物體驗，影響到你店鋪人群的精準性，并且要記得去密切關注競爭對手的情況，了解他們的定位情況，加以運用，好增加我們店鋪產品的基礎優勢。

3、前期店鋪人群的精準度，，會影響到后期店鋪的點擊，轉化，復購和引流的效果，所以你必須在初期就開始重視對店鋪產品人群的優化。

分析店鋪的人群數據，可以清楚的了解到店鋪人群淘氣值的分布情況。淘氣值越高，說明買家的質量好，購買的能力強。

也可以了解到，消費層級情況，消費層級過低，可以你把店鋪內的高客單產品進行重點引流，做銷量。

再有就是要關注店鋪現在引來的人群，是否與你初期為店鋪產品的定位是吻合的。

如果初期用了不恰當的方式操作了產品，導致店鋪人群標簽不精準了，怎么辦？很簡單，用車子直接拉正就好。

需要你先確定好店鋪的產品屬性，然后去做二維人群溢價，進行測試。比如類似，性別消費人群、性別年齡、性別風格等等這樣，然后在跟進數據的情況去進行優化調整，二維人群的測試效率是比較高的。

測試好了人群，標品的話，就是用拖價法去操作。

拖價主要是操作初期，先選好一批較為優質的關鍵詞，質量分高的關鍵詞，以及優質的人群投放，先去出價拿流量。

之后看數據反饋做基礎調整之后，去拉升你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長，以及5%的溢價增長去拉升直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權重。

非標品的話，可以去低出價高溢價操作。

這么操作的目的是想著通過人群的投放來獲取人群流量，人群點擊是精準流量，是匹配店鋪人群的訪客。

所以要通過這種低出價高溢價的方式，讓人群訪客更優質，去降低關鍵詞引入的流量，因為關鍵詞訪客會有低質訪客進入。

通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正寶貝的標簽。

當然操作的前提是，寶貝能通過這種人群溢價拿到流量。

然后當直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時候，人群標簽就會慢慢被拉回。

款式定位

想著把店鋪做好，想著做好前邊的定位，還是從產品出發。好的產品，會讓你的操作更簡單，推廣更高效。

依舊從店鋪的數據去分析，結合店鋪的人群，市場定位，篩選自己心儀的產品。

寶貝的訪客情況，訪客趨勢，寶貝的收藏加購，轉化數據都可以作為篩選條件。但眾多寶貝中，要怎么定位：

1、引流款

引流款的款式，一定是你目標人群能接受的，而且產品的轉化率不能低，最好是價格優勢和賣點優勢都兼顧得到的。

要想選擇精準的引流款，就要先做好數據的測試，優先選擇轉化高，地域限制少的產品，然后持續跟蹤數據，穩定后推廣力度可以再逐步提高。

2、利潤款

利潤款顧名思義，就是此產品能為店鋪帶來巨大的利潤，因此我們要確保這類產品的銷量占比是最高的。

在選擇利潤款的時候，要先鎖定產品的目標人群，去深度分析他們的習慣喜好，認清這個目標人群其實是一個特定的人群，比如追求個性，然后去有針對性的分析產品的款式，賣點，設計風格，價格區間等等這些因素對他們的影響，在綜合考究下定出最優質的利潤款。

3、活動款

活動，對于淘寶平臺來說，是不可或缺的一部分。那要想自家店鋪產品能在活動中有好的表現，就需要你先定下來這次活動的目的，是沖銷量還是清庫存，因為活動的目的不同，對款的要求不同，操作的方向就會有差異。下面舉例說明。

以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎，有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下，才能實現名和利的雙豐收。

以清庫存為目的：庫存的產品特點是款式一般，尺碼不全，在操作的時候一般會以特賣，低價促銷和關聯銷售的形勢出現，壓縮產品的利潤是為了激發出買家的購買欲望，在短期內獲得大量的關注度和銷量，以減少我們的壓貨和資金壓力。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！