618可以說是淘寶上半年至關重要的大日子。

那具體的，要怎么玩才能不虛此行呢？請聽我娓娓道來。

一、如何選擇活動產品

一般的，可以從庫存、質量、利潤空間、應季性、需求度、受眾量、轉化率、復購率等等，這幾個數據維度綜合考量，來定出參加此次活動的最優產品。

二、如何確定活動人群

這個人群可不是簡單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優質，通過進店訪客的行為路徑（瀏覽、形成收藏加購、下單轉化、流失競店），以及訪客在什么消費能力這轉化最好等等，這些都是可以在生意參謀中分析出來的。

優質人群定下來，就要去做針對性投放和針對性優化。這樣店鋪的產品便“正好”推送給有需求的人，這點擊轉化數據才會更好，才能真的做起流量權重。

三、如何把握活動節奏

1、<蓄水期>

首先我們得認清618大促絕不是指的618當天，操作時也不是依據官方給的從6月1日活動開始后再進行推廣布局，618活動就能穩抓穩拿了。

而是早在四月底五月初的時候，你的操作就要開始為618布局了。這時的操作，要以拉新、讓新客變成潛客為主，推廣這把握好節點逐步加大投放力度。

關鍵詞這以長尾詞為主，質量分坐穩10分，拉升權重和流量，帶動自然流量的提升。人群這可采用低出價高溢價的方法，去盡可能多的在活動前覆蓋好大量優質人群。超級推薦這配合做好推廣拉新、低價引流、以及圖文種草等等。

淘客結合自身店鋪情況這找個靠譜的適量操作下，可跟投放這節奏一樣，目的就是拉升銷量。

2、<預熱期>

其實對于中小賣家來說，活動預熱時間要是按照官方給出的來做，那進度就相對晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避開競爭、收割流量、看到活動效果。

關鍵詞這要加些大詞熱詞，看數據反饋情況適當的搶下排名，去盡可能多的拉流量。人群這節日人群全開，去盡可能多的觸達目標人群，拉收藏加購數據。超級推薦這做好拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內容、圖文視頻，引導買家做加購，以及安排好收割計劃。

投放這把控好，力度要在蓄水期的基礎上再上一個臺階。

3、<爆發期>

前期積累沉淀到位，基本上在正式活動開始當天的凌晨就會迎來大爆發。

要加大投放，重點做潛在客戶，并實時關注直通車、超推這邊的數據排名變化，以確保流量持續高漲不會出現大的波動，找準時機給老客戶發短消息，給已經有收藏加購的買家做購物車營銷，去全面收割，拉升轉化、拉升銷量。

4、<余熱期>

對于之前有過收藏加購的人群以及活動當天未來得及購買的人群，可以配合個店內活動去召回，刺激消費者激發他們的購買欲望。

余熱期的流量也是比較可觀的，轉化情況也是不錯的，所以不要隨意去減少投放力度，拉長大促活動的時間，穩定住我們店鋪的流量和轉化。

四、活動還應布局完善

1、<活動方案>

最好是能根據此次活動的目的，做出幾套不同的優質活動方案，這樣操作起來不怕任何突發情況，更能游刃有余。

2、<氛圍>

平臺自創的大型活動日早已隨著時間的發酵，而被大家熟記于心，所以買家會有很高的期待值和購買欲。

可通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優化，以及設置大促紅包、贈品，去營造出應有的大促氛圍，吸引消費者收藏加購、詢單下單。

3、<直播>

直播現在很是火爆，這個渠道是與粉絲互動最直接、距離最近的，并且流量爆發快、轉化程度高。

618大促前期，可以通過直播讓買家了解活動內容，并對店鋪產品進行種草，然后大促當天再次直播，發放一些直播間專屬優惠券或者來些限時秒殺活動，去提高買家在店鋪的消費體驗，激發產品的轉化爆發潛力，高效收割。

4、<微淘>

微淘是重要的內容項、重要的粉絲維護基地（私域流量）、重要的首頁免費流量入口（公域流量）。

但不少商家卻以“沒看到什么效果”為由，放棄了微淘，這就是你錯怪他了。微淘的運營本來就不是以短期成交為目的的，只有你在不斷的積累中去逐步找出一個節奏來，才能讓他在活動期間的閱讀量爆發。

比如內容形式的創新和多樣化，去避免顧客產生視覺疲勞，要最大程度的調動顧客的積極性認同感。成功的竅門很簡單，就是了解自己的產品受眾，做到“你正好需要，我正好都有”，而不是一則生硬的廣告。

那針對于即將來臨的618，要怎么通過運營微淘來提高銷量呢？

一定的粉絲基礎+恰當的時間點（選客戶瀏覽的高峰期時段去發送內容）+足夠的互動（有互動才有人氣，常見的互動方式有：蓋樓有獎、有獎征集買家秀、曬買家秀送指定商品、滿減優惠等。互動可以吸引買家關注，引導消費者進店瀏覽，提前了解活動和優惠信息，增加收藏或加購人數）！

只要你的微淘足夠活躍，系統就會把你的內容推薦到公域流量，公域流量那巨大的曝光量會快速提升所推產品的轉化和銷量，這對我們的活動來說，對店鋪的產品來說都是很有利的。

5、<老客戶>

老客戶復購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名。

可通過專屬客服、短信營銷這樣的方式發出消息，提醒老客戶“本店參與了此次618大促，并且活動力度空前，如有需要請速來圍觀”。

但操作時要重視提醒的頻率，最好是一次大促活動內提醒次數控制在三次，一般情況下，是預熱開始時、正式活動開始前一天和活動快結束時的前幾個小時，對老客戶進行提醒。

遇到大促活動一定要提早進行布局，這樣才能確保把各個細節都提前調整到位，充分準備后的活動效果自然是水到渠成。