關鍵詞：直通車，關鍵詞，直通車權重

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

今天繼續聊下店鋪日常操作的事情。

現在大促活動已經進入沖刺的階段了，店鋪引流這塊的操作就需要你跟上。因為活動不是一天的事情，而是一個階段的布局。

你要清楚，活動是在做什么，活動只是一個營銷點。活動入口只是促銷的所在地，需要你做的就是把買家拉到你店鋪的門口。

活動的重點就是拉新引流，為店鋪蓄力。當然除了活動這塊是要去拉新的，對于日常操作的店鋪來說引流同樣重要的。因為很多時候你店鋪都是忽略了老客戶的操作，或者一些產品，因為寶貝屬性問題，老客戶本身占比就少，就需要不斷的去拉新，店鋪才能持續的熱賣。

你要明白的是，現在的市場走勢，對你來說就是一個機會。

為什么這么說，問個簡單的問題。你店鋪進入6月份之后，是不是數據開始變好了，之前只能賣十幾單，現在能賣二十幾單，之前一天只有幾百訪客，現在一天訪客也有一千多了。

賣的多了，訪客多了，店鋪是做什么優化了。你什么都沒做，只是市場變好了。因為現在是大促活動周期，買家因為活動的帶動，都在搜索相關需求產品。沒有需求，也要制造點需求，總要買點。

圖1（圖片源于網絡截圖）

一張圖，來說明為什么你變好了。本來市場就是一杯水，正好滿足買家日常搜索需求。現在買家需求增大，有更多的水進入，容納不了，就會流失。頭部商家，中上層商家吃不掉的流量，分給你了，你才變好了。水終究不會再流出，你沒有留存水的能力，那么后續店鋪下滑的就是你。

不是你變好了，而是市場讓你短暫的變好了。能不能真正的變好，留存住這波流量，就看你的操作，能不能跟上。

經常說的彎道超車，抓住機會，及時布局，找準切入點，就是這樣去切，去做安排的。當然這是大促活動帶來的，平時操作店鋪的時候，也會有這樣的機遇，只是很多時候你把握不住。

為什么強調現在活動的機遇，因為活動的流量大，更容易借力提升自己的店鋪。因為你不提升，你和同行的差距就更大了。

話是這么說，短暫的變化，能不能抓住，還是要看你的執行力。經常有朋友吐槽，哪個哪個店鋪，做的比我還晚，當初還是我帶他進入的。結果現在已經干掉我了，我都不清楚他怎么起來的。干的比你晚，操作比你勤快。

市場都是留給有想法的人，不多說了，希望你能借助現在的熱搜市場，去推升店鋪。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

因為現在市場是在的，正是店鋪去推升的時候，需要你做的及時及時做好規劃，去突破引流。

想著引流，就要有自己的引流方法。我自己擅長的操作方法之一就是優化引流方法，可以很好的通過付費投入帶動店鋪的免費流量。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在我操作的這個店鋪，就是主要通過直通車在引流優化，去做的搜索流量，同時超推在做人群的投放，做猜你喜歡的引流。整體的流量拉升還是不錯的，處于有效引流階段。

錢投了，流量也來了。但是有些朋友操作直通車的時候，是錢投了，錢就沒了。沒帶來好的流量，車子的產出跟不上，虧錢在開車。這是不能接受的，魚和熊掌，總要得一個吧。有時候產品客單低，綜合投產不好上去，能把免費流量帶動起來，也是沒問題的。一個月你投放5w，店鋪能賣100w，那你也是賺的。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

這個店鋪操作的車子，可以看下，整體的數據維度還是不錯的。做好了計劃的點擊，轉化方面的優化，整體的花費控制住了，低于行業平均水平，綜合的投產就有了。

車子的綜合權重好，才能動流量，這個帶動是因為關鍵詞和人群的優化，正向數據維度去拉升的，不是你開車流量就能有好的增長。

初期操作：

現在正是店鋪熱場引流的時候，行業的競爭已經增大，這時候店鋪的操作就要是加大蓄水，提升寶貝的收藏加購。

最近有朋友反饋，寶貝的轉化下滑了，這你要去關注收藏加購的數據是否在提升。同時不可忽視的就是競店的情況，防止競店把你的流量搶走。

所以需要你調整日限額，去拉流量，同時關注店鋪的引流詞，成交詞，行業熱詞的搜索變化，及時調整引流關鍵詞，把潛力熱詞加到自己的推廣計劃中。

這樣你的流量才能穩定住，能夠拿到市場的搜索流量。同時有條件的店鋪，可以去多計劃的去操作直通車。

這樣做的目的是針對不同的產品，去引流。同時多計劃也可以去提升賬戶權重，降低花費。

操作的時候，需要關注CTR和CVR，前期把主推款作為爆款來推，隨著直通車流量引進不斷增大，逐步的加大投放，更好的提升收藏和加購率，更大力度的引進自然流量。

中期操作：

到了操作中期，就是店鋪提高投入，加快引流的操作，單靠直通車的引流操作，已經跟不上了。因為這個階段，同行競店都在增加投放額度，以及出價引流的力度。小商家是直接拼不過的，流量位置，會有被搶走的風險。

這時候，就需要你多推廣工具組合去操作了。直通車是關鍵詞搜索競價，需要增加，超級推薦的投放。因為這些是針對人群的推薦展示流量，引流成本低，流量大，可以提升寶貝的收藏加購，直接的轉化會相對低一些，但是依然是可以把控的。

操作的方向是核心寶貝重點推，其他動銷寶貝，投入相對少些。有主次計劃，才能合理引流。這個時候，不要廣撒網引流，需要針對爆發寶貝做重點推廣。

后續操作：

過了618，活動還是要繼續的，還是有余溫的，引流的力度不能停下，活動的持續，返場，店鋪內活動的維持，可以收割剩余流量的轉化。

重點是活動過后，店鋪的恢復調整，繼續推活動款，加大人群這塊的引流，推薦流量的獲取。因為前期的操作，已經積累了一波人群，這時候通過人群的操作，可以把這波流量吃掉一部分的。

再者新品是否要及時去操作，針對熱銷產品，去做關聯產品，以及下個階段的新品布局，去帶流量，做新一輪的引流權重操作。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在市場正好，抓緊調整好你的操作節奏，及時跟上市場的搜索需求，提升店鋪的綜合競爭力。

關于店鋪操作布局迎流而上，做好活動操作的內容，今天先說這些。