直通車是我們做精準營銷的第一首選，其轉化率在站內站外的眾多推廣手段中，一般來說是最理想的，開好直通車最為關鍵的一步就是關鍵詞。在淘寶直通車關鍵詞的流量分布上，您可能會發現，絕大多數的關鍵詞流量，是由一小部分的關鍵詞帶來的。我們不能要的太多，是不是首先要把能帶來流量的關鍵詞管理好，這才是最基礎的。

1.分析關鍵詞的分類

先說流量：根據關鍵詞流量的分布，可以分為top詞、精準詞以及長尾組合詞；

再說特征：根據關鍵詞的用途分類，可以分為通用詞、產品詞、類目屬性詞；

2.根據寶貝類目，挑選重點關鍵詞：

根據類目屬性和消費者特征，不同類目的消費者搜索情況有所不同，比如男人類容易搜男裝、羽絨服、大衣等產品詞，女人類目則更傾向于顏色、風格、款式等等屬性詞；所以如果您在無法掌控top詞的價格及流量情況下，建議您先把這類詞管理好。

3.想方設法提升關鍵詞點擊率：

A.選好寶貝，把您推廣寶貝的屬性盡量完善，相關因素全部填好，不讓任何一個買家錯過；

B.將詞與寶貝相匹配，把重點詞放在最恰當的寶貝上；

最能獲得流量的詞放在最重點推廣的寶貝上，保證寶貝與關鍵詞最匹配，這個也不是很困難的事情，只要您在設置關鍵詞的時候，多思考幾秒鐘，最終確定這個關鍵詞跟您的寶貝很匹配，那么，這個就是您重點管理的關鍵詞；

C.一個寶貝添加在兩個推廣計劃中，不同推廣計劃采用不同的管理方法；

一個推廣計劃可做為引流用，您可以設置200個關鍵詞進行撒網，這個計劃可以放養管理；另一個推廣計劃放置您的重點關鍵詞，這個計劃一定要精細化管理！

將推廣寶貝放在2個推廣計劃中，有兩個目的：

a.撒網計劃進行引流量，多多設置關鍵詞可以增加買家的搜索機會，同時您關鍵詞過多，可能會拉低您這個推廣計劃中寶貝的點擊率，這樣不能一舉兩得；

b.精細化管理推廣計劃的重點就是維持點擊率，這個計劃里面的關鍵詞都要經常優化更新，小心呵護，保證寶貝點擊率處于良好的水平；

這樣兩者相結合，引流的同時，平衡點擊率。

4.提升寶貝設置關鍵詞與推廣標題的匹配度。

重點關鍵詞，一定要加入到推廣標題中，并且，2個推廣標題全部使用，盡量將重點關鍵詞全部添加到推廣標題中。