什么是點擊率？其實就是從展現到點擊的一個過程。而提高點擊率是為了什么。想必大家一定都知道，點擊率提高，直通車質量得分才能提高。而如果點擊率上不去，質量得分就會下降，質量得分下降，出價也就越高。這樣也就是一個死循環，永遠也沒有出頭之路。所以點擊率是我們開好直通車的重要因素。

我們就如何提高直通車點擊率開始分析。客戶搜索一個詞的時候，一定是懷著某種購買想法的來進行搜索，而點擊哪張圖片也是一定也有目的性的。所以我們要順著客戶的目的性，去優化我們的圖片。

當然優化點擊率，還有一個重要的就是。圖片展現的位置，也就是直通車卡位。就是讓自己搶占某個關鍵詞的排名。

大家知道直通車實際扣費價格=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01。從這個公式可以看出，做這個的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿然去搶排名就是頭破血流。

還有要給大家說一下，其實詞的得分遠遠不止10分，所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分。因為只有黃金廣告位才是點擊率的一個保證。

再說如何提高點擊率：

舉個例子：

當顧客搜索 觸摸筆記本的時候。顧客想看的到的是什么？

這是搜索結果頁面，顧客會懷著自己的目的，去點擊那個寶貝呢?

有幾張圖片是上面帶著一個手的，就可以表示這個筆記本是可以觸摸的。是不是顧客更會喜歡去點擊這張圖片呀。

第二個例子

顧客搜索 榨汁機

這是直通車的搜索結果頁面，里面是不是有一個比較特殊的一個呀。

這兩個例子說明了什么。

1. 當顧客有明確的搜索目的的時候，就要按照顧客的搜索目的去展示。

2. 當顧客搜索類目大詞的時候，只有一個模糊的搜索目的，這個時候。你就要抓住他的眼球。給他創造出來一個目的。

之前整理過的一個關鍵詞分類的表

品牌和功能詞就不在這里說了。這兩個相對簡單一些。重點說一下大詞。

大詞是顧客沒有特別明確的購買目的，所以這個時候，你要給顧客激發出來一個目的，讓他點擊你的圖片，并進一步購買。

舉幾個例子

1. 顧客搜索 真皮包

這時候，你給他展示一個 文案就是：這種包你敢買嗎？（配圖，假的真皮包）或者揭露真皮市場的黑幕。等等。以這種方式來提高點擊率

2. 顧客搜索  電風扇

這時候，你給他展示他需求的疼點。比如1，你是不是正在忍受著風扇的極度噪音。

你是不是每天10度電的跑著風扇。等等

舉了這幾個例子，大家應該能明白了直通車圖片創意優化。

另外直通車圖片還有幾點，給大家點一下。

1. 點擊率最重要的是 創意圖片，圖片最重要的是文案，然后是根據文案去創作的圖片。而這個文案一定要從顧客的角度去激發。不要王婆賣瓜自賣自夸。

比如說：口香糖，你是蘋果味的。不要重點說，蘋果味。要說，不好吃就退款。之類的。

而這個文案，要每天都去搜集的。不要每次用。每次去現想。

好腦子，不如爛筆頭。這個大家一定要記住。

2.排版。重點的文案應該拍的什么位置，一定要有主次之分。

先說這些優化圖片一些思路。希望對大家有用。