直通車作為一款很有效果的引流工具，自然是大受廣大賣家們的青睞，但是想要大促活動前獲得很好的流量和轉化率的話，就需要對直通車進行有效的規劃，并且提前做好準備。

2014年雙11大促活動已經結束，雖說571億元的成績非常喜人，但是還是有人歡喜有人愁，緊接著馬上就要到雙12大促了，這也是今年的最后一次大促活動了，各位賣家們又準備的怎么樣呢，為了讓大家更加了解大促前直通車的操作思路，今天就以雙十一作為例子，跟大家講解下在大促前期，我們應該如何利用直通車做好準備。

下面，先來看看一個案例情況，下面這家店鋪主營女裝襯衫類目，種類很多，客單價有高有低，下圖為近兩年的雙11的銷售額對比：

2013年銷售額

2014年銷售額

從上圖可以看出，2014年相對于2013年銷售額有了很大的突破，實際上，早在雙11前期，我們就開始利用直通車引流測試，培養潛力款寶貝，為店鋪引入流量，同時也為寶貝累計的銷量基礎，在雙十一當天促成成交。

下面開始進入正題：關于直通車的思路分享

一、10月份應該這樣做：流量儲備和爆款培養

整個直通車的調整是從10月份開始的，從十月起，我們就開始輪流測試，這一階段主要是明確重點主推和輔推的計劃，確定好主推寶貝和輔推寶貝的花費以及流量分配，培養潛力款寶貝，提高寶貝點擊率，培養質量得分，為店鋪引入流量的儲備。

一個店鋪要成功，一定少不了有爆款來吸引人氣。因此。我們的直通車從十月份開始就針對主推款進行提流測試，可以看到，在10月份的時候兩款主推寶貝的成交筆數和收藏筆數都是比較高的。

二、11月份應該這樣做：逐步引流，加大力度測試

這是11月1日開始的流量、收藏數和成交金額的數據?？梢悦黠@看到，流量在逐步上升，收藏數和成交金額也在不斷提升，此外，雙十一前幾天的成交非常明顯，最后在雙十一當天爆發。

作為直通車的推廣來說，積累流量主要是為了雙11當天的爆發做鋪墊，而雙11前期轉化可能會有所下降，因此在引流的同時也要關注好收藏的情況。

無線端投放作為今年的熱點，在移動設備投放中，點擊率相對計算機設備要高，有成交和收藏，因此，在引流的過程中一定要關注好投放的類型，在移動設備可以加大折扣，利用低價引入更多的精準流量。

在引流的過程可別忽略了質量得分，直通車重點要提高關鍵詞質量得分，要提高點擊率、降低PPC，需要注意一點，在引流過程中，關鍵詞不在多，要在于精。賣家可以根據寶貝的類目和屬性，結合大詞和精準長尾詞，同時還關注好每個關鍵詞的流量和轉化趨勢，定期刪除無效詞，保留表現優秀的詞，并且添加相關的關鍵詞進來繼續測試優化篩選。

三、在雙十一大促當天應該這樣做

根據雙十一前期情況，再結合2013年和2014年直通車的占比，計算出2014年的直通車花費，并且分配到每個計劃的每款寶貝中去，同時也要提前設置好時間折扣和日限額，從0點開始觀察流量和實時的ROI情況。

1、大促當天，可能個別直通車賬戶會出現流量飆升的情況，這屬于很正常的現象，賣家千萬別急著降流，如果賬戶的預算足夠，可觀察下購物車有沒有隨之飆升，有的話就可以加大力度來搶流量，因為這時候的流量一般都比較精準有效。

2、從11月11日0點開始，訂單就會開始猛增，這時候直通車的時間折扣可根據店鋪的客服人員工作時間做出相應的調整，一般賬戶的客戶工作時間是到凌晨3點，所以我們將賬戶凌晨0~3點的時間折扣提高了40%。

3、在11月11日當天白天，可根據實時轉化的數據來及時做出調整，不建議賣家為了流量而瘋狂出高價格，正確的做法是根據預算來做好分配，因為11好晚上是引流轉化的最佳時間，上班族結束了一天的工作以后，還想趕上雙11的最后掃貨期，所以我們的直通車這時候也要把握好機會。

2014年雙12大促馬上就要到了，相信各位賣家朋友應該也都蠢蠢欲動了吧！想利用直通車來個大突破的話，就一定要提前做好直通車的規劃，早點做好準備，蓄勢待發！

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