直通車作為一款很有效果的引流工具，自然是大受廣大賣家們的青睞，但是想要大促活動(dòng)前獲得很好的流量和轉(zhuǎn)化率的話，就需要對(duì)直通車進(jìn)行有效的規(guī)劃，并且提前做好準(zhǔn)備。

2014年雙11大促活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，雖說(shuō)571億元的成績(jī)非常喜人，但是還是有人歡喜有人愁，緊接著馬上就要到雙12大促了，這也是今年的最后一次大促活動(dòng)了，各位賣家們又準(zhǔn)備的怎么樣呢，為了讓大家更加了解大促前直通車的操作思路，今天就以雙十一作為例子，跟大家講解下在大促前期，我們應(yīng)該如何利用直通車做好準(zhǔn)備。

下面，先來(lái)看看一個(gè)案例情況，下面這家店鋪主營(yíng)女裝襯衫類目，種類很多，客單價(jià)有高有低，下圖為近兩年的雙11的銷售額對(duì)比：

2013年銷售額

2014年銷售額

從上圖可以看出，2014年相對(duì)于2013年銷售額有了很大的突破，實(shí)際上，早在雙11前期，我們就開(kāi)始利用直通車引流測(cè)試，培養(yǎng)潛力款寶貝，為店鋪引入流量，同時(shí)也為寶貝累計(jì)的銷量基礎(chǔ)，在雙十一當(dāng)天促成成交。

下面開(kāi)始進(jìn)入正題：關(guān)于直通車的思路分享

一、10月份應(yīng)該這樣做：流量?jī)?chǔ)備和爆款培養(yǎng)

整個(gè)直通車的調(diào)整是從10月份開(kāi)始的，從十月起，我們就開(kāi)始輪流測(cè)試，這一階段主要是明確重點(diǎn)主推和輔推的計(jì)劃，確定好主推寶貝和輔推寶貝的花費(fèi)以及流量分配，培養(yǎng)潛力款寶貝，提高寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量得分，為店鋪引入流量的儲(chǔ)備。

一個(gè)店鋪要成功，一定少不了有爆款來(lái)吸引人氣。因此。我們的直通車從十月份開(kāi)始就針對(duì)主推款進(jìn)行提流測(cè)試，可以看到，在10月份的時(shí)候兩款主推寶貝的成交筆數(shù)和收藏筆數(shù)都是比較高的。

二、11月份應(yīng)該這樣做：逐步引流，加大力度測(cè)試

這是11月1日開(kāi)始的流量、收藏?cái)?shù)和成交金額的數(shù)據(jù)。可以明顯看到，流量在逐步上升，收藏?cái)?shù)和成交金額也在不斷提升，此外，雙十一前幾天的成交非常明顯，最后在雙十一當(dāng)天爆發(fā)。

作為直通車的推廣來(lái)說(shuō)，積累流量主要是為了雙11當(dāng)天的爆發(fā)做鋪墊，而雙11前期轉(zhuǎn)化可能會(huì)有所下降，因此在引流的同時(shí)也要關(guān)注好收藏的情況。

無(wú)線端投放作為今年的熱點(diǎn)，在移動(dòng)設(shè)備投放中，點(diǎn)擊率相對(duì)計(jì)算機(jī)設(shè)備要高，有成交和收藏，因此，在引流的過(guò)程中一定要關(guān)注好投放的類型，在移動(dòng)設(shè)備可以加大折扣，利用低價(jià)引入更多的精準(zhǔn)流量。

在引流的過(guò)程可別忽略了質(zhì)量得分，直通車重點(diǎn)要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，要提高點(diǎn)擊率、降低PPC，需要注意一點(diǎn)，在引流過(guò)程中，關(guān)鍵詞不在多，要在于精。賣家可以根據(jù)寶貝的類目和屬性，結(jié)合大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，同時(shí)還關(guān)注好每個(gè)關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，定期刪除無(wú)效詞，保留表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，并且添加相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)繼續(xù)測(cè)試優(yōu)化篩選。

三、在雙十一大促當(dāng)天應(yīng)該這樣做

根據(jù)雙十一前期情況，再結(jié)合2013年和2014年直通車的占比，計(jì)算出2014年的直通車花費(fèi)，并且分配到每個(gè)計(jì)劃的每款寶貝中去，同時(shí)也要提前設(shè)置好時(shí)間折扣和日限額，從0點(diǎn)開(kāi)始觀察流量和實(shí)時(shí)的ROI情況。

1、大促當(dāng)天，可能個(gè)別直通車賬戶會(huì)出現(xiàn)流量飆升的情況，這屬于很正常的現(xiàn)象，賣家千萬(wàn)別急著降流，如果賬戶的預(yù)算足夠，可觀察下購(gòu)物車有沒(méi)有隨之飆升，有的話就可以加大力度來(lái)?yè)屃髁?，因?yàn)檫@時(shí)候的流量一般都比較精準(zhǔn)有效。

2、從11月11日0點(diǎn)開(kāi)始，訂單就會(huì)開(kāi)始猛增，這時(shí)候直通車的時(shí)間折扣可根據(jù)店鋪的客服人員工作時(shí)間做出相應(yīng)的調(diào)整，一般賬戶的客戶工作時(shí)間是到凌晨3點(diǎn)，所以我們將賬戶凌晨0~3點(diǎn)的時(shí)間折扣提高了40%。

3、在11月11日當(dāng)天白天，可根據(jù)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)做出調(diào)整，不建議賣家為了流量而瘋狂出高價(jià)格，正確的做法是根據(jù)預(yù)算來(lái)做好分配，因?yàn)?1好晚上是引流轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)間，上班族結(jié)束了一天的工作以后，還想趕上雙11的最后掃貨期，所以我們的直通車這時(shí)候也要把握好機(jī)會(huì)。

2014年雙12大促馬上就要到了，相信各位賣家朋友應(yīng)該也都蠢蠢欲動(dòng)了吧！想利用直通車來(lái)個(gè)大突破的話，就一定要提前做好直通車的規(guī)劃，早點(diǎn)做好準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)！

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