對(duì)于淘寶賣家來說，直通車已經(jīng)司空見慣了，直通車由于易操作，成本可控，很受大部分賣家的青睞，今天我們來聊聊直通車的實(shí)操問題，直通車怎么找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞怎么快速上分，直通車計(jì)劃怎么出價(jià)，很簡單？是的，很簡單，簡單不一定人人都會(huì)操作，干貨來了，看我一一道來。

一、直通車怎么找關(guān)鍵詞

相信很多賣家都知道怎么找直通車關(guān)鍵詞，比較常見的有：

1、搜索下拉框

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

2、類目找詞

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

3、你是不是想找

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

4、用的最多的應(yīng)該是下面這種方法吧，直通車后臺(tái)的系統(tǒng)推薦。不僅有相關(guān)度、展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價(jià)、競爭指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)，非常全面，為淘寶的服務(wù)點(diǎn)個(gè)贊！但是，很多中小賣家或者小白車手都是直接點(diǎn)擊這樣的詞作為關(guān)鍵詞加入直通車推廣的，大家有沒有想過，這樣的詞，很多人都在用呢？競爭熱度也非常大呢？

答案是肯定的，我們中小賣家開車的原則是，花最小的錢達(dá)成我們的目的，避開與大賣家競爭！不赤身肉搏，那么這樣的詞就不要添加了！！      

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

那么該怎么加詞呢？

別急，我們一步一步來。 我們進(jìn)入直通車后臺(tái)-工具-流量解析，輸入我們認(rèn)為還不錯(cuò)的詞，我們看看展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)、競爭度等等，通過數(shù)據(jù)去判斷這個(gè)詞是否適合我們，原則上，我們是想找搜索的人比較多，而競爭對(duì)手少，然后點(diǎn)擊低的詞。

不相信有這樣的詞？那往下看唄！

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

一般展現(xiàn)指數(shù)比較大的詞競爭度也是比較大，如上圖中的“運(yùn)動(dòng)鞋 女”是系統(tǒng)推薦的詞，這個(gè)詞搜索量非常大，當(dāng)然競爭度也是高的可怕，作為中小賣家，資金不足，有多少機(jī)會(huì)跟大賣家、有實(shí)力商家競爭呢？這樣的詞只會(huì)給他們做炮灰！所以，建議不要用熱詞，行業(yè)詞、核心詞，應(yīng)該錯(cuò)開競爭--用長尾詞！長尾詞包含有多個(gè)詞組成，會(huì)包含熱詞、行業(yè)詞、核心詞等，競爭相對(duì)比較小而展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，更重要的是價(jià)錢低！  

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這樣的長尾詞，展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都非常理想的，關(guān)鍵是競爭度很小！  那么這樣的詞怎么找呢？也很簡單，根據(jù)自己產(chǎn)品的核心詞、屬性去組合，最簡單就是復(fù)制標(biāo)題了！復(fù)制到流量解析這里看看數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)搜索量大、競爭小、市場均價(jià)小我們就大膽用就好了。前期不用找太多，這些詞很容易上分的，當(dāng)我們的質(zhì)量分當(dāng)?shù)?0分，我們就可以慢慢再加詞了。

找到好的直通車關(guān)鍵詞等于成功了一半。

二、關(guān)鍵詞怎么快速上分

我們知道，直通車扣費(fèi)公式：（下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01元，公式可以看出，你的質(zhì)量得分越高，你的直通車扣費(fèi)會(huì)越低，關(guān)鍵詞怎么快速上分呢？

我們在直通車后臺(tái)可以看到影響直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量的因素有3個(gè)：

創(chuàng)意質(zhì)量：其中創(chuàng)意質(zhì)量說的簡單點(diǎn)就是點(diǎn)擊率；

相關(guān)性：如果我們的創(chuàng)意標(biāo)題包含了我們的關(guān)鍵詞，相關(guān)性一般是滿格分的；

買家體驗(yàn)：體現(xiàn)在直接和間接的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏、加購和購買行為。

直通車后臺(tái)雖然只給出了3個(gè)影響質(zhì)量分的指標(biāo)，其實(shí)還隱藏了2個(gè)指標(biāo)的，一個(gè)是關(guān)鍵詞的累積權(quán)重，也就是說，如果你這個(gè)計(jì)劃這個(gè)關(guān)鍵詞一直在推的話，一般情況它是有累積權(quán)重的，如果刪除的話，累積的權(quán)重和出價(jià)就會(huì)被清除；另外一個(gè)隱藏的指標(biāo)是行業(yè)的競爭度都會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

關(guān)鍵問題來了，關(guān)鍵詞怎么上分呢？也不難的，最明顯的就是創(chuàng)意標(biāo)題包含推廣的關(guān)鍵詞；在店鋪詳情頁提示客戶加購收藏產(chǎn)品；另外就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要比行業(yè)點(diǎn)擊率高1.5倍左右，這樣就很容易上分了，3天左右就可以上分了！如果是做到行業(yè)5倍點(diǎn)擊率，第二天就能上分，當(dāng)然也不是說越高越好，開車還是悠著點(diǎn)比較安全。某個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率可以在直通車-工具-流量解析-點(diǎn)擊率看到。

關(guān)鍵詞選好了，質(zhì)量分也上來了，那么怎么出價(jià)呢？出多少呢？

三、怎么出價(jià)

我們知道現(xiàn)在PC端流量非常少了，移動(dòng)端占據(jù)差不多8成的流量，現(xiàn)在很多賣家都把重心傾斜到了移動(dòng)端，直通車推廣中很多賣家是不推PC端的，出價(jià)一般都是最低價(jià)，而移動(dòng)端出價(jià)也是比較低，低至幾毛錢，重點(diǎn)是在時(shí)間折扣與人群溢價(jià)上，比例從100%-300%不等！關(guān)鍵詞一般保留默認(rèn)出價(jià)，平時(shí)調(diào)的比較多的是時(shí)間折扣與人群溢價(jià)。

 圖7【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

只要每天保持高點(diǎn)擊量和足夠的點(diǎn)擊率，并且保持一定的增幅，點(diǎn)擊單價(jià)（PPC）會(huì)降低，切記，不要開“過山車”（今天100點(diǎn)擊量，明天5個(gè)，后天150個(gè)），這樣很難上分，且PPC也很難降低，整個(gè)賬號(hào)的權(quán)重也會(huì)受到影響。

重點(diǎn)來來：當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5倍的時(shí)候，可以嘗試著降低出價(jià)了，是可以放心的，不怕掉分的，如果掉分了調(diào)回來就是了，降幅不大影響也是不大的。平穩(wěn)開車，保持著增長是比較討直通車系統(tǒng)喜歡的！

當(dāng)單品權(quán)重一天一天增加的時(shí)候，我們往計(jì)劃里面加詞，新詞的質(zhì)量分也是很容易上來的。我們要注意剛開始的時(shí)候不需要加那么的詞進(jìn)入，詞少可以重點(diǎn)去優(yōu)化，上分了我們再加詞也不晚的，而且上分也快的了。

 另外，開車了就不要停，直通車有各種權(quán)重，暫停了或多或少掉權(quán)重，不利于長久開車。

直通車是門技術(shù)活，細(xì)節(jié)活，專業(yè)的內(nèi)容還很多的的，不同的車手不同的師傅操作是不同的，無論怎么樣，我們要明白我們開車的目的，根據(jù)不同的目的采用不同的策略，才能不翻車。

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