提高1分超越千店【鬼劍】帶你緊抓質量得分，穩定店鋪權重

老友們，我想說的是，這次的分享，早就應該和各位見面了。只是，之前整理實操經驗時，圈子里很多商家都討論手淘搜索，人群標簽怎么去做。所以當時就調整了要分享的方向，先和大家聊了下，關于手淘流量方面的內容。

今天，誰也擋不住我要分享關于直通車質量得分方面的實操經驗。為什么要聊這部分內容，其實在之前的文章中，就提到了，直通車對店鋪加權作用。電商圈里都在強調的今年直通車加權作用提高了，不管他高不高，數據說明，直通車投放好了，店鋪就是有流量！

分享之前，先看數據案例，現在在做的額店鋪情況。一直在說，現在是店鋪拉流量的好時候，不是說這玩玩兒的，淘內免費，自主訪問都是100%+的速度在提升，推廣方面也在助力提升。

圖1（圖片源于實操店鋪數據截圖，僅供參考）

但是要注意這個流量結構，店鋪整體流量的上升，并不是單純的靠砸錢燒直通車拉起來的流量。而是按照我之前文章里提到的去做人群，去做標簽的手段去搞。提升店鋪的搜索權重，精準化人群，才能獲得好的手淘搜索，手淘首頁流量。

圖2（圖片源于實操店鋪數據截圖，僅供參考）

除了做手淘搜索，手淘首頁，不要忘記淘寶要發力去做的內容板塊，社區板塊。淘寶直播，微淘，達人這塊的操作，是要必不可少的。這部分訪客，是拉新，沉淀老客戶的重要流量入口。這些訪客，都是對店鋪整體權重有加權作用的，在淘寶規則內，跟隨平臺趨勢去做，才能獲得淘寶搜索規則算法的支持。

淘寶直播，負責拉新訪客，在直播位，獲取展現，短時間獲得新訪客的關注，收藏，加購，購買。微淘內容更新，提升訪客粘性，增加訪客和店鋪的互動交流，提升購物體驗，提高店鋪的復購率，上新老客戶購買占比等。

這些流量入口，持續搞，就有很好的流量，不搞就會沒有，自己能很好去把控，如同淘寶客一般。但這部分流量，好的一點就是加權，轉化也不錯，還會進一步提升店鋪的人群屬性，風格屬性。淘客在這塊就沒得比了，搞得時候有，不搞就沒有，還容易打亂人群。再者，如果前期搞得猛，淘客流量大，成交高，短期沖出銷量，后續停掉，不采取其他補充措施，店鋪的數據同樣會被打亂，店鋪如同過山車，上去了，下來了，后續乏力上不去了。

想著店鋪持續提升，就要做好規劃，在店鋪該發力的時候，及時去操作，才能甩掉同行競爭者，之前就和朋友說，現在商家瘋了似的在操作店鋪，都是百分之幾百的增幅往上沖。

圖3（圖片源于實操店鋪數據截圖，僅供參考）

在看不到趨勢的時候，很多商家對數據是不敏感的，直到結果已經出來，才想起趕快行動。

數據反饋出來的，就是市場的走勢。

之前和各位聊得時候，就提到做店鋪要數據化運營，不是單純的憑感覺做店鋪，憑感覺你只會覺得同行什么都沒搞，結果突然一天超過你，你手足無措，我覺得后邊有必要分享些這方面的內容。

------------------一個話題結束，接著說今天的重點，跟我走---------------------

圖4（圖片源于商家對話截圖，僅供參考）

有了這樣的對話，才認識到，確實很多商家都在關注搜索，關注人群，知道通過直通車去強化人群，但是忽略了質量得分的重要性。

關于提升質量得分的分享少了，但是不代表質量得分不重要了。質量得分，依然是衡量直通車權重的砝碼權重。做好質量得分，穩定直通車權重，做好直通車優化，才能在競爭中，占據更好的優勢地位。

強調質量得分的重要性在于，關鍵詞搜索推廣，是直通車的基礎功能，通過投放關鍵詞，去獲取直通車展示位的搜索點擊流量，形成寶貝的初始訪客積累。這部分訪客行為的表現，直接影響著寶貝搜索流量的提升，人群標簽的形成。關鍵詞投放的是否合理，匹配到的是否是需求人群，直接影響關鍵詞的點擊，轉化等數據維度。

要知道，現在自然搜索結果頁是個性化搜索，直通車的搜索結果同樣是個性化搜索下的展示結果。關鍵詞投放的合理，有好的點擊率，轉化率，直通車才能一步一步的加權。

經常有朋友抱怨，我直通車明明已經卡在首頁了，為什么還是沒有多少展現，還是拿不到流量。明明我已經出了首條價格，為什么還是顯示展示在10條以后。

注意，直通車卡首條，同樣是在搜索個性化的首條位置，你只有寶貝符合眾多的搜索人群，你在卡首位的時候，才會獲得更多的展現量，更多的點擊量，但是在寶貝只匹配到少部分人群的時候，你卡首條也是拿不到太多展現。所以，問題不在于你卡不卡首條，而在于你的產品屬性是否匹配到需求方的需求。

再者，精準匹配的投放選擇，也會限制寶貝人群的匹配，進一步限制關鍵詞卡首條的效果。實際投放時，不要過于關注是否卡了首條，而是投放的位置，是否給你帶來有效的流量。

在調整關鍵詞出價的時候，系統都會給出幾個參考出價，首條，前三價格，沒有在首條的位置。前邊提到了，為什么出價卡在首條了，但是實際展示沒在首條，而是其他位置。

圖5（圖片源于直通車數據截圖，僅供參考）

看這個關鍵詞，系統給的展示位置是在移動端7-10條的位置，不算太靠后，但是調整出價時，顯示這個出價是在4-6條的位置。

這里你要知道現在的直通車已經不是幾年前，靠出價和質量得分，就能死卡一個位置不動了。現在直通車關鍵詞的展示，是受多個維度影響的，關鍵詞的出價，關鍵詞的匹配方式，關鍵詞的溢價，關鍵詞的質量得分，同行關鍵詞的競爭，搜索個性化的影響。

在這樣眾多的影響維度下，出價，匹配，溢價，都是你可以控制的，你不好去控制的就是關鍵詞的質量得分，一直在動態波動。之前分享的內容也提到過，關于質量得分上限的問題。同行競爭就要靠寶貝的投放時間投放地域去調控，搜索個性化就要看關鍵詞，店鋪人群的匹配是否精準。

前邊說了，現在直通車權重，對店鋪是加權的。加的權重，就是搜索權重，手淘權重，投放的好，店鋪會獲得更多的精準流量。

明白直通車的重要性，想著做好直通車，就不能胡亂的搞，不是你想卡高位，就可以考高位，不是你以為是在首條了，搜索的時候，就能在首條看到，不要被表現所迷惑，還糾結，為啥在首條看不到我的寶貝。

圖6（圖片源于實操直通車數據截圖，僅供參考）

做好關鍵詞質量得分，投放的時候，才能很好權重的去競爭投放位置，低價獲取優質展示位，才能有低的PPC。

為什么提升一分，干掉千店。在實際操作直通車的時候，不同階段選用不同的關鍵詞，投放的初始階段，會選擇更多的長尾詞，二級詞，精準詞去獲取流量，這樣的操作更穩妥，不會翻車，不會燒太多資金，寶貝在有限的競爭環境下，可以獲取不錯的曝光流量。

關鍵詞的質量得分有10分，也有10-，也有10+的分數值，同樣的關鍵詞，同樣的出價，同樣的溢價比例，仍然是會獲得不同的展現點擊，引流成本會有很大的差異。

優化關鍵詞時，就要針對質量得分的幾個維度去操作，創意質量（點擊率），相關性（文本匹配），買家體驗（訪客行為，轉化率）。

圖7（圖片源于直通車數據截圖，僅供參考）

直通車*新都有時間，也會有波動，關鍵詞到底是否穩定了，看下邊這趨勢圖，就會清楚，如果一直是穩定的10分趨勢，質量得分就穩定了，就可以進入后邊的操作。刪減不合適的關鍵詞，增加其他要添加關鍵詞，進入二輪操作，增加引流詞，提升引流力度。

圖8（圖片源于直通車數據截圖，僅供參考）

可以看下這個關鍵詞，就不是很穩定，之前9分，短時間操作上去10分，但是后續又有波動，現在質量分又是10分。小幅度的質量得分波動對權重影響不大，只要不是從10分，直接掉到8分，7分。

想著穩定住質量得分，維護好前邊的三要素，也要關注，主要關鍵詞的權重趨勢，畢竟現在競爭大。多數類目的直通車都好操作，展現大，價格低，一些小眾類目，市場單一，產品利潤高，行業價格高，都是靠錢砸的，質量得分，稍微有些偏差，投入成本就是成倍增長！

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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